隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，消費(fèi)者的購(gòu)買力和信心穩(wěn)步增強(qiáng)。在家具市場(chǎng)，家具品牌出海已成為各大跨境賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其是在歐美地區(qū)，這一趨勢(shì)尤為顯著。不僅體現(xiàn)在家具銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)，一些注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)的家具品牌也正嶄露頭角。

傳統(tǒng)貨架電商如Amazon、eBay、沃爾瑪以及創(chuàng)意電商平臺(tái)如Home Depot、Etsy都是大件家具銷售的熱門渠道。但令人驚訝的是，當(dāng)家具品牌轉(zhuǎn)向以銷售輕小件商品為主的TikTok Shop 小店時(shí)，生意同樣火爆。

以TikTok Shop中的Sweet Furniture為例，其無(wú)扶手椅子產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。不僅滿足了用戶的日常需求，其舒適性和實(shí)用性也贏得了廣泛好評(píng)。在去年10月美國(guó)小店銷量榜中，Sweet Furniture的店鋪高居第三，且在家具類目中排名第一，展現(xiàn)了其在家具市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

那么，Sweet Furniture是如何取得如此高的排名的呢？其在TikTok的布局又是如何運(yùn)作的？接下來(lái)，我們將深入探討Sweet Furniture在TikTok的成功之路。

一、關(guān)于Sweet Furniture的椅子

Sweet Furniture的核心理念源于其創(chuàng)始人在使用劣質(zhì)辦公椅時(shí)的親身體驗(yàn)。長(zhǎng)時(shí)間久坐導(dǎo)致的身體傷害激發(fā)了其改善辦公坐姿的強(qiáng)烈愿望。Sweetcrispy應(yīng)運(yùn)而生，以改善人們的辦公坐姿為核心理念。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Sweetcrispy不斷創(chuàng)新和探索，追求技術(shù)的突破和產(chǎn)品的優(yōu)化。他們關(guān)注員工的健康和職業(yè)發(fā)展，努力營(yíng)造積極創(chuàng)新的企業(yè)文化，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。其產(chǎn)品策略涵蓋了辦公、臥室、起居室、廚房等多個(gè)領(lǐng)域。除了銷量領(lǐng)先的十字交叉椅外，其他產(chǎn)品也表現(xiàn)出不俗的銷售額。

為了全方位地推廣產(chǎn)品，Sweet Furniture在TikTok上實(shí)施了全方位的營(yíng)銷策略。他們主要與中腰部和尾部的網(wǎng)紅合作，發(fā)布產(chǎn)品視頻，通過(guò)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)來(lái)吸引用戶的注意。例如，通過(guò)與TikTok中的KOL網(wǎng)紅合作，發(fā)布關(guān)于無(wú)扶手椅子與常規(guī)有扶手椅子的對(duì)比視頻，突出無(wú)扶手椅子在坐姿自由度上的優(yōu)勢(shì)。

其中，Alexandraarosee的一條視頻在TikTok中迅速走紅，展示了無(wú)扶手椅子能讓各種坐姿更加自由的特點(diǎn)，吸引了大量用戶的關(guān)注和觀看。類似的案例還有很多，這些視頻的成功推廣為Sweet Furniture帶來(lái)了巨大的曝光和銷售額。

二、Sweet Furniture的TikTok營(yíng)銷策略

Sweet Furniture的營(yíng)銷策略不僅僅局限于發(fā)布視頻那么簡(jiǎn)單。他們通過(guò)短視頻帶貨的方式，產(chǎn)出大量短視頻來(lái)推廣產(chǎn)品。短視頻的產(chǎn)量與銷量趨勢(shì)保持一致，展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。他們還邀請(qǐng)大量達(dá)人進(jìn)行矩陣帶貨營(yíng)銷，提升銷量和曝光度。

除了與知名網(wǎng)紅的合作外，Sweet Furniture還善于利用尾部小博主的力量。例如，Shon是一個(gè)尾部小博主，關(guān)于Sweet Furniture的視頻播放量達(dá)到了驚人的600萬(wàn)+，點(diǎn)贊超過(guò)17萬(wàn)+。視頻內(nèi)容展示了產(chǎn)品的開(kāi)箱、對(duì)比以及用戶的使用體驗(yàn)，引起了廣大用戶的共鳴和購(gòu)買欲望。

通過(guò)合作網(wǎng)紅的視頻評(píng)論區(qū)，我們可以看到許多用戶對(duì)視頻中所展示的Sweet Furniture產(chǎn)品效果感到驚訝，并對(duì)所展示的無(wú)扶手椅子產(chǎn)生了濃厚的興趣。超過(guò)一半的評(píng)論都表達(dá)了“喜歡這個(gè)椅子并想要購(gòu)買”的意愿。這表明Sweet Furniture通過(guò)與達(dá)人合作的方式成功地吸引了用戶的注意力并產(chǎn)生了購(gòu)買行為。

通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和與達(dá)人合作的力量，Sweet Furniture成功地利用TikTok平臺(tái)推廣了品牌的影響力。除了TikTok之外，他們還在其他社交媒體上開(kāi)設(shè)賬戶為店鋪引流。通過(guò)大批量鋪達(dá)人帶貨的方式增加店鋪曝光和銷售額是一個(gè)明智的選擇。然而成功并非易事需要平衡產(chǎn)品質(zhì)量品牌價(jià)值客戶服務(wù)等多方面的因素共同努力才能實(shí)現(xiàn)。

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