作為賣家，我們有著諸多站外引流的策略，通過(guò)這些策略吸引的流量可以引導(dǎo)至我們的店鋪，進(jìn)而促成訂單。以Facebook為例，它擁有每月活躍用戶達(dá)20億，平均日活躍用戶高達(dá)7千萬(wàn)，今天我們重點(diǎn)來(lái)討論一下Facebook站外引流的相關(guān)問(wèn)題。

不同于微信群的人數(shù)限制，F(xiàn)acebook的群組數(shù)量龐大，成千上萬(wàn)人的群組也不在少數(shù)。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Facebook好友關(guān)系，不僅能夠增加我們的社交圈層，而且當(dāng)我們?cè)谌航M內(nèi)發(fā)布帖子時(shí)，如果該用戶打開(kāi)了Facebook，那么我們的動(dòng)態(tài)消息就會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在他們的動(dòng)態(tài)流中。

高質(zhì)量的好友關(guān)系是流量獲取的重要渠道，消息的傳播速度和覆蓋范圍都十分可觀。有位小伙伴為了構(gòu)建自己的流量池，甚至擁有20個(gè)Facebook個(gè)人賬號(hào)。

想象一下，如果我們都能掌握Facebook的引流技巧，每個(gè)人都能集結(jié)10萬(wàn)粉絲，那么50人就能擁有500萬(wàn)的非重復(fù)粉絲。擁有如此龐大的流量基礎(chǔ)，假設(shè)我們能夠形成一個(gè)聯(lián)盟，那么還有什么是不能推廣出去的產(chǎn)品呢？

關(guān)于Facebook的六個(gè)問(wèn)題梳理

第一個(gè)問(wèn)題：大家認(rèn)為Facebook是一個(gè)開(kāi)放還是封閉的平臺(tái)？

我認(rèn)為Facebook是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。因?yàn)槠涔δ芴攸c(diǎn)如不需添加好友即可發(fā)送私信、可以直接在朋友轉(zhuǎn)發(fā)的原貼上評(píng)論、小組可隨意搜索加入以及添加小組后旁邊會(huì)推薦相關(guān)小組等，都體現(xiàn)了其開(kāi)放性。某些交流過(guò)程可能是封閉的，但開(kāi)放與封閉是相對(duì)的，取決于我們?nèi)绾芜\(yùn)用其功能。

如果我們的目標(biāo)是做亞馬遜的Facebook站外引流，那么開(kāi)放性的特性就顯得尤為重要。我們需要加入更多公開(kāi)開(kāi)放的小組，讓自己的信息獲得最大程度的曝光。

第二個(gè)問(wèn)題：Facebook上主要的引流方式有哪些？

我認(rèn)為Facebook的引流方式包括但不限于以下幾種：個(gè)人賬號(hào)直接發(fā)帖、創(chuàng)建的Facebook主頁(yè)發(fā)帖、發(fā)帖到公開(kāi)群組、與封閉小組版主溝通代發(fā)、私信消息給Facebook好友、建立自己的群組并在群組內(nèi)發(fā)消息以及博客軟文和廣告推廣等。

第三個(gè)問(wèn)題：在大家的經(jīng)驗(yàn)中，哪種曝光渠道更加有效？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，答案因情況而異。新手賣家可能會(huì)覺(jué)得群里發(fā)帖和私信更有效。而大公司則更傾向于依賴優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和廣告推廣。產(chǎn)品的公司和品牌處于不同階段時(shí)，每種策略的效果也會(huì)有所不同。

第四個(gè)問(wèn)題：在Facebook上引流發(fā)帖的主要目的是什么？

主要目的是為了測(cè)評(píng)、清貨以及建立流量池。對(duì)于新手賣家而言，更多的是想感受不同地域的愛(ài)好環(huán)境和生活習(xí)慣，然后進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

第五個(gè)問(wèn)題：你是如何建立自己的Group的？

建立Group的方法有多種?？梢酝ㄟ^(guò)精準(zhǔn)測(cè)評(píng)找到用戶，給予他好處的同時(shí)趁機(jī)加他為好友并邀請(qǐng)入群；可以主動(dòng)加入相關(guān)的社團(tuán)并和社員建立良好的關(guān)系后邀請(qǐng)他們?nèi)肴?；還可以在大群的活躍貼下評(píng)論群組鏈接或發(fā)布相關(guān)問(wèn)題來(lái)吸引用戶加入自己的群組。

同時(shí)還可以通過(guò)提供某些利益誘導(dǎo)用戶快速加入群組如進(jìn)群送產(chǎn)品等。不過(guò)值得注意的是快速擴(kuò)充并不等同于高質(zhì)量擴(kuò)充應(yīng)確保加入的群組成員都與我們的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的匹配度。

第六個(gè)問(wèn)題：大家看到的封閉小組主要有哪些問(wèn)題？

關(guān)于封閉小組的主要問(wèn)題包括入群目的、是否遵守紀(jì)律以及是否會(huì)邀請(qǐng)好友一起互動(dòng)等。同時(shí)還要注意區(qū)分賣家和評(píng)論家不同的需求和目的。

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