傳統(tǒng)外貿正面臨轉型升級的緊迫形勢，而跨境電商的發(fā)展則日新月異。許多企業(yè)都在思考，轉型至跨境電商是否為一條良方妙計，小批量訂單是否將成為下一個爆發(fā)點。

在福建，億級品牌工廠時穎服飾的CEO林時樂出席了風口星網的“CCEE走進產業(yè)帶”（泉州站）活動，為傳統(tǒng)外貿企業(yè)分享了其“跨境小B轉型路徑的經驗”。他深入剖析了“單到哪里去了？”、“跨境電商都是小單嗎？”以及“如何找到客戶？”等問題，助力傳統(tǒng)外貿企業(yè)的成功轉型。

隨著市場變化，外貿訂單碎片化已成為一種趨勢，尤其是在絕大多數中小外貿企業(yè)中更為明顯。這里所提到的“碎片化訂單”指的是小單和短單。許多賣家對此感到困惑，那些曾經的大單都去哪兒了呢？

林時樂解釋道，這些分散的大訂單被三個主要渠道所瓜分。部分訂單被國內同行所取代，轉移到人工成本更低的地方；部分標準化的訂單被轉移到國外能夠快速、低成本完成的地方，如孟加拉和東南亞；客戶的市場被線上銷售所擠壓，一部分原本的客戶開始在線上采購貨物。

面對這一現狀，林時樂認為，對于現在的賣家來說，關鍵在于將剩余的訂單整合起來，將小單轉化為大單。他進一步分析了如何提高小單的轉化率。在跨境電商平臺上，轉化率高的產品往往能獲得更多的流量和更高的評價。賣家需要關注產品的爆款潛力，并注重通過測款等方式來提高轉化率。

除了清晰的平臺運營思路外，實際操作同樣重要?，F在，賣家不僅需要提供產前樣品，還需要為客戶提供測款服務。通過測款，賣家可以了解哪些產品轉化率高，從而決定哪些產品值得大力推廣。

在面對外貿訂單碎片化的趨勢時，傳統(tǒng)外貿企業(yè)的轉型升級顯得尤為重要。許多正在面臨轉型或已開始轉型的外貿企業(yè)正在不斷摸索，希望通過服務小B客戶來生產出更多的大B客戶。

從商業(yè)角度來看，引流和客戶下訂單是關鍵。林時樂建議應線上線下相結合，多渠道開發(fā)客戶。他認為，線上和線下的投資成本和回報率都在不斷變化，因此需要將兩者結合，選擇回報率高的方式進行推廣。新時穎公司就是通過1688、展會、國外線上廣告等多個渠道來尋找客戶的。

盡管有些傳統(tǒng)外貿企業(yè)認為展會已經過時，但林時樂卻認為參加展會可以發(fā)現很多具備大B潛質的小B客戶。他以自己參加CCEE深圳展會為例，表示通過展會可以獲得高回報的訂單。他強調，做跨境小B不僅是敲門磚，更是為了尋找大單。

如果你想了解更多關于工廠轉型的信息，或者想找到更專業(yè)的賣家做分銷，可以參加CCEE走入產業(yè)帶對接會（福州站）。活動詳情請點擊“報名”。

福州站的活動將于8月3日在福州市世紀金源大飯店舉行（福州市鼓樓區(qū)溫泉公園路59號）。（文/風口星網 涂佳慧）