亞馬遜高階Listing打造攻略三部曲

在亞馬遜平臺(tái)上打造高階Listing，是一個(gè)需要技巧和策略的過(guò)程。其中，Listing的成功與否與USP（獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）、KW（關(guān)鍵詞）和PRICING（價(jià)格）密不可分。價(jià)格環(huán)節(jié)可能是中國(guó)賣(mài)家最為擅長(zhǎng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

利潤(rùn)和成本是大賣(mài)家的專(zhuān)利，對(duì)于普通賣(mài)家而言，做亞馬遜必須要有全年價(jià)格體系規(guī)劃和整體價(jià)格思維。例如，在準(zhǔn)備進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要考慮到大型促銷(xiāo)活動(dòng)如黑五時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。鐘博士，一位來(lái)自北大電商總裁班導(dǎo)師和雨課講師，以實(shí)例說(shuō)明了價(jià)格策略的重要性。他提到，即使在系統(tǒng)推薦參加黑五的機(jī)會(huì)面前，也要謹(jǐn)慎決定是否接受極低的價(jià)格，因?yàn)檫@可能意味著短期內(nèi)的虧損。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，有時(shí)需要做出犧牲。這就需要賣(mài)家擁有全局思維，堅(jiān)守價(jià)格底線。

研究Coupon策略也是提升Listing的有效途徑。Coupon被視為價(jià)格海綿和轉(zhuǎn)化助攻的重要工具。站外流量的價(jià)格策略也是不可忽視的一環(huán)。一些人可能會(huì)投入大量資金在站外引流上，但實(shí)際上并未獲得預(yù)期的收益。

接下來(lái)是暴力打造三部曲：暴力測(cè)評(píng)、暴力沖詞和暴力流量。對(duì)于暴力測(cè)評(píng)，單純的少量測(cè)評(píng)或過(guò)多的無(wú)效測(cè)評(píng)都無(wú)法達(dá)到?jīng)_進(jìn)高排名的目標(biāo)。有效的測(cè)評(píng)應(yīng)該根據(jù)需求制定計(jì)劃，并每天執(zhí)行。在暴力沖詞方面，鐘博士強(qiáng)調(diào)不沖最大詞也不沖最小詞，而是選擇沖中大詞，這樣更容易實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷(xiāo)售。至于如何實(shí)現(xiàn)沖詞目標(biāo)，結(jié)合測(cè)評(píng)和廣告是一種有效的策略。至于暴力流量，主要是通過(guò)活動(dòng)、紅人和站外優(yōu)惠來(lái)吸引流量。

做亞馬遜最重要的是讓系統(tǒng)感知到你的產(chǎn)品受歡迎、轉(zhuǎn)化率高。這就需要通過(guò)多種手段“炮轟”你的Listing，提高它的熱度。日常運(yùn)營(yíng)中更重要的是轉(zhuǎn)化率。這需要賣(mài)家堅(jiān)持不懈地執(zhí)行各種策略，如調(diào)整價(jià)格、進(jìn)行站外引流等，并密切關(guān)注自然流量和排名的反饋。

鐘博士還提醒賣(mài)家，每次在后臺(tái)的改動(dòng)操作不宜過(guò)多，以便更好地歸因總結(jié)。只有掌握好作戰(zhàn)節(jié)奏、研究好打法的高階運(yùn)營(yíng)，才能與亞馬遜的A9算法有效互動(dòng)和驗(yàn)證，獲得高階回報(bào)。