作者 | 李小天

編輯| 劉景豐

如果從中國(guó)北京出發(fā)，直杵地心，穿越到地球同一直徑的另一側(cè)，那么將會(huì)來到南美洲阿根廷的東南沿海內(nèi)側(cè)，靠近內(nèi)格羅河畔。

這是地球上最遙遠(yuǎn)的兩個(gè)端點(diǎn)，是一個(gè)生活在北京的人，所能到達(dá)的物理距離的極限。

地理上的路遠(yuǎn)蜢蜢，讓拉美成為中國(guó)人心中的陌生異域。十幾歲起就跟隨父母在阿根廷生活的王業(yè)，至今會(huì)回憶起自己乘坐20多個(gè)小時(shí)的聯(lián)程航班，從北京飛抵布宜諾斯艾利斯時(shí)的精疲力竭。

對(duì)中國(guó)出海人們來說，東南亞是打個(gè)飛的就可以隔天往返的經(jīng)濟(jì)后花園；而拉美，則是一直游到海水變紅后的最后一片藍(lán)海。

物理空間上的遙遠(yuǎn)，也帶來了社會(huì)形態(tài)上的差異與鴻溝。足球、桑巴和毒品泛濫，是拉美最為人所知的三個(gè)標(biāo)簽，而大部分人的認(rèn)知也僅限于此。不少出海人在初到拉美時(shí)，都感受到深深的文化震撼：在墨西哥城的核心街區(qū)，能夠看到墻面上貼滿了密密麻麻的人像照片——這是失蹤人口的親人張貼的尋人啟事，反映出這個(gè)國(guó)家的動(dòng)蕩與不安；效率的低下令人瞠目結(jié)舌——辦一張本地居留卡要花上一年半的時(shí)間，并且同事老公的名字還錯(cuò)登在自己名下，而這些失誤對(duì)人員來說毫無代價(jià)。

但某種程度上，拉美又是和中國(guó)最像的新興市場(chǎng)：這里有著巴西這樣的超大規(guī)模單一市場(chǎng)，人均消費(fèi)能力和人均GDP水平和中國(guó)相差無幾；并且相較于東南亞呈現(xiàn)出早熟型去工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，以及中東完全越過現(xiàn)代化大工業(yè)社會(huì)、直接從傳統(tǒng)部落社會(huì)結(jié)構(gòu)躍入數(shù)字經(jīng)濟(jì)社會(huì)，拉美和中國(guó)一樣，完整經(jīng)歷了工業(yè)化和城市化過程。

就在昨天（當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月10日），亞太經(jīng)合組織（APEC）領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議周在秘魯首都利馬拉開帷幕。來自亞太地區(qū)21個(gè)經(jīng)濟(jì)體的首腦和高官、私營(yíng)企業(yè)代表、專家學(xué)者和媒體人士等齊聚拉美，共議經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如今，這片土地上的種種變化，已成為出海人談資中的新故事。

拉美，從不缺少來自中國(guó)的冒險(xiǎn)家。

在哥斯達(dá)黎加孔子學(xué)院做中文老師的Briann，在游歷拉美多國(guó)后發(fā)現(xiàn)，拉美絕大多數(shù)的小超市，都是中國(guó)人開的。在20世紀(jì)70、80年代，廣東、福建兩地有諸多村子整體移民過來。

比如巴拿馬聚集了廣東花都人，而哥斯達(dá)黎加則有諸多廣東恩平人?；诘鼐壓陀H緣關(guān)系，幾十家超市可以派出一個(gè)代表，去和本地供應(yīng)商協(xié)商，以低于本地大型商超的拿貨價(jià)集中采購(gòu)。中國(guó)人的吃苦耐勞和靈活變通，使其逐漸壟斷了拉美的小型商超市場(chǎng)。

上世紀(jì)90年代起，經(jīng)濟(jì)全球化開始加速。首先探路拉美的中國(guó)企業(yè)，是華為。在上世紀(jì)末，華為就來到這個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，在西方通信企業(yè)不愿踏足的偏僻農(nóng)村，架設(shè)了與城市相連的通信網(wǎng)絡(luò)，開啟了拉美的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

網(wǎng)通了，接下來以小米、摩托羅拉、傳音、榮耀為代表的消費(fèi)電子品牌，也瞄向了這個(gè)擁有超6.5億人口的龐大市場(chǎng)。經(jīng)過十多年發(fā)展，到2024年一季度，拉美手機(jī)市占率前五席中，四席是中國(guó)手機(jī)品牌。

時(shí)間來到2010-2020年，這一時(shí)期被稱為“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年”，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者也將成熟的數(shù)字經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式輸出至拉美。英國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)Preqin收集的數(shù)據(jù)顯示，自2017年初以來，中國(guó)對(duì)拉美的風(fēng)險(xiǎn)資本投資總額已躍升至10億美元，而2015年僅為約3000萬美元。

“從歷史上看，拉丁美洲一直向硅谷和紐約尋求業(yè)務(wù)，但中國(guó)的創(chuàng)新，可能更適用于拉丁美洲的現(xiàn)實(shí)?！憋L(fēng)投機(jī)構(gòu)Mountain Nazca 管理合伙人 Felipe Henriquez， 在2019年接受彭博社采訪時(shí)表示。

他有一句精煉的“當(dāng)你去中國(guó)時(shí)，你會(huì)看到五年后拉丁美洲會(huì)發(fā)生什么。今天，我們關(guān)注中國(guó)。我們關(guān)注美團(tuán)、阿里巴巴和騰訊，看看我們未來能做些什么?！?/p>

于是，在拉美數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，掀起了Copy from China的熱潮。

2018年年初，來自哥倫比亞的創(chuàng)業(yè)者David Vélez，讀到一篇關(guān)于中國(guó)金融奇跡的文章。他了解到，中國(guó)近 10 億人，正在通過支付寶、微信支付等手機(jī)應(yīng)用軟件來理財(cái)。Vélez 對(duì)此印象深刻，他和一些團(tuán)隊(duì)成員前往中國(guó)，親眼目睹了這個(gè)日益去現(xiàn)金化的社會(huì)。

Vélez 的中國(guó)之行讓他意識(shí)到，巴西的金融科技機(jī)會(huì)，與十多年前支付寶（后更名螞蟻集團(tuán)）在中國(guó)成立時(shí)相似。過去，巴西的金融服務(wù)是掌控在五大銀行手中的，他們更多是為富人提供金融服務(wù)，而很少對(duì)窮人開放。但互聯(lián)網(wǎng)，讓富人和窮人開始平權(quán)了。

“你可以為低收入人群，提供優(yōu)質(zhì)的投資產(chǎn)品。接觸廣大人口的關(guān)鍵，Shopee在巴西的市場(chǎng)拓展及其所遇挑戰(zhàn)

在2022年的巴西市場(chǎng)，Shopee展現(xiàn)出了出色的業(yè)績(jī)。公司表示，已經(jīng)覆蓋了當(dāng)?shù)?00萬賣家，銷售額的87%來自本土，跨境產(chǎn)品僅占13%。Shopee的巴西負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，公司的業(yè)務(wù)在巴西并非僅僅是外國(guó)網(wǎng)站的葡語翻譯版，而是深度融入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這也意味著Shopee需要面對(duì)巴西特有的市場(chǎng)環(huán)境和挑戰(zhàn)。

巴西的貿(mào)易保護(hù)主義政策為跨境電商帶來了不小的壓力。根據(jù)最新法令，小額跨境包裹的進(jìn)口稅和商品服務(wù)流轉(zhuǎn)稅的增加，使得巴西的跨境小包稅收達(dá)到了一個(gè)難以接受的程度。這導(dǎo)致許多中國(guó)賣家在巴西的跨境業(yè)務(wù)幾乎停滯。如果仍想在巴西市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，中國(guó)賣家需要尋找可靠的當(dāng)?shù)毓咀鳛榉ㄈ?，并解決物流、支付和回款等一系列問題。

Marcus作為一位投身巴西電商服務(wù)行業(yè)的先驅(qū)者，他的經(jīng)歷充滿了探索與挑戰(zhàn)。他發(fā)現(xiàn)，盡管巴西市場(chǎng)有著巨大的潛力，但也需要面對(duì)諸如不成熟的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、外匯管制導(dǎo)致的資金回款難題、尋找靠譜的本地法人開設(shè)本地公司等風(fēng)險(xiǎn)。他提到，巴西的配套產(chǎn)業(yè)并不成熟，需要花費(fèi)大量精力找到合適的人來解決這些問題。從另一個(gè)角度看，所有的電商平臺(tái)都處于紅利期，只要做好市場(chǎng)調(diào)研，賺錢也不是難事兒。

物流和支付環(huán)節(jié)的完善為電商行業(yè)帶來了新的希望。安駿物流、極兔、imile等中國(guó)基因的物流公司已經(jīng)改善了拉美物流的時(shí)效和服務(wù)。巴西央行推出的即時(shí)支付系統(tǒng)Pix正在迅速普及，有望成為巴西電商的第一大支付方式。這些變化為電商行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

拉美市場(chǎng)的地理距離、文化距離和心理距離仍然存在。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的中國(guó)賣家來說，需要極大的決心來克服這些挑戰(zhàn)。在拉美做電商的商家中，大部分仍然是原先就生活在這里的華商。他們正在利用電商的風(fēng)口轉(zhuǎn)型線上生意。新的巨頭平臺(tái)也在接連入局，為這個(gè)市場(chǎng)帶來更多的變革和機(jī)遇。

墨西哥金融科技市場(chǎng)的崛起與機(jī)遇

墨西哥作為一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)，近年來吸引了眾多金融科技初創(chuàng)企業(yè)的關(guān)注。Stori作為其中的佼佼者，以其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新的商業(yè)模式在普惠金融領(lǐng)域取得了顯著的成功。

Stori的核心團(tuán)隊(duì)成員均來自金融和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)人士，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的技術(shù)功底。該公司從提供未被傳統(tǒng)銀行體系覆蓋的中低收入人群的普惠金融服務(wù)起步，到推出信用卡、存款產(chǎn)品等多元化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。Stori的快速崛起也引發(fā)了墨西哥的儲(chǔ)蓄變革和金融科技的創(chuàng)新浪潮。

墨西哥作為北美自由貿(mào)易協(xié)定的一部分，其地理位置和政策環(huán)境為金融科技的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。與此墨西哥還聚集了來自世界各地的人才資源。在Stori看來，無論是借貸、移動(dòng)支付還是做理財(cái)產(chǎn)品，包括上下游的基礎(chǔ)設(shè)施和風(fēng)控技術(shù)等都有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)空間。目前拉美B2C金融科技創(chuàng)新的第一波浪潮已經(jīng)開始波及整個(gè)拉美地區(qū)金融科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)并且持續(xù)引領(lǐng)創(chuàng)新第二波浪潮則是以移動(dòng)POS企業(yè)信用卡及中小企業(yè)的賬款管理為代表的創(chuàng)業(yè)投資熱點(diǎn)和機(jī)會(huì)也在逐步凸顯而出這些都為墨西哥等拉美國(guó)家未來的發(fā)展帶來了巨大的動(dòng)力和信心也帶來了更加豐富多元的市場(chǎng)和商業(yè)模式以及新的盈利機(jī)會(huì)給有遠(yuǎn)見的投資者提供了絕佳的機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)前景

墨西哥——拉美金融科技與商業(yè)創(chuàng)新的新高地

墨西哥正迎來蓬勃的發(fā)展熱潮，不僅是金融科技領(lǐng)域，整個(gè)國(guó)家都在展現(xiàn)出巨大的潛力。作為北美自由貿(mào)易區(qū)的一員，墨西哥的經(jīng)濟(jì)地位日益提升。去年，其人均GDP和對(duì)美國(guó)的經(jīng)貿(mào)總額已超越中國(guó)，成為全球少數(shù)人口過億、人均年GDP過萬美元的國(guó)家之一。印度和印尼在這方面都無法與之相提并論。

2024年上半年，拉美地區(qū)吸引了21.8億美元的投資，同比增長(zhǎng)40.7%。而墨西哥作為該區(qū)域最熱門的新興市場(chǎng)，初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。

投資大師沃倫·巴菲特的“厚雪長(zhǎng)坡”理論被用來形容墨西哥的未來潛力。葉大清表示，企業(yè)強(qiáng)大的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“厚雪”，而墨西哥巨大的發(fā)展空間和長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力則是“長(zhǎng)坡”。他進(jìn)一步解釋道：“墨西哥的城市化、工業(yè)化、數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化、人工智能化才剛剛開始，類似于2012年的中國(guó)，正涌現(xiàn)出眾多巨頭企業(yè)。墨西哥正處于爆發(fā)的起點(diǎn)?！?/p>

中國(guó)與墨西哥的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也日益緊密。疫情前，僅有7萬中國(guó)人生活在墨西哥，而現(xiàn)在，隨著越來越多的中國(guó)人前往這里投資創(chuàng)業(yè)，人口數(shù)量已上升至二三十萬。航空業(yè)也見證了這一趨勢(shì)，南方航空和海南航空相繼開通直飛墨西哥的航線。

葉大清多次訪問墨西哥，每次都有新的體會(huì)。他在2024年新加坡金融科技節(jié)拉美科技投資論壇上的演講中，講述了墨西哥的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮與20年前的中國(guó)有許多相似之處。他感慨道：“當(dāng)你到達(dá)墨西哥時(shí)，可以真切感受到年輕人的巨大能量、他們的夢(mèng)想以及追求成功的動(dòng)力?！?/p>

數(shù)字游民yeye也有獨(dú)特的觀察視角。她認(rèn)為這片土地雖然富饒，但變化節(jié)奏緩慢。從2014年至今，她在拉美生活的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)無論是超市播放的流行音樂還是商業(yè)形態(tài)的變化，都呈現(xiàn)出一種恒定的節(jié)奏。盡管電商正在逐漸發(fā)展起來，但大部分還是由中國(guó)公司在推動(dòng)改變。

以她在墨西哥小島Cozumel的生活為例，出行問題依然是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)闆]有成熟的網(wǎng)約車系統(tǒng)，出租車司機(jī)壟斷了定價(jià)權(quán)。為了解決這一問題，yeye購(gòu)買了摩托車作為出行工具。她迫切期待像滴滴這樣的平臺(tái)能進(jìn)入Cozumel市場(chǎng)，整頓出租車行業(yè)。事實(shí)上，滴滴已經(jīng)在拉美市場(chǎng)取得了一定份額，每一步的探索都在與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的緩慢與魔幻相協(xié)同。

早在2017年，滴滴就入股了巴西當(dāng)?shù)氐某鲎廛嚬?9 Taxi，并逐步取得控制權(quán)。線上支付滲透率的較低成為阻礙滴滴和司機(jī)、乘客之間的一道壁壘。為了解決這個(gè)問題，滴滴與Oxxo合作，開辟了現(xiàn)金充值滴滴余額的方式，實(shí)現(xiàn)了免信用卡的在線支付。Didi Pay在墨西哥市場(chǎng)的登陸，為滴滴平臺(tái)上的所有注冊(cè)司機(jī)提供了借記卡和手機(jī)銀行的功能，實(shí)現(xiàn)了工資日結(jié)。

如何適應(yīng)這片土地的節(jié)奏依然是一個(gè)挑戰(zhàn)。yeye觀察到，許多理想的商業(yè)模式在拉美都可能遇到意想不到的難題。例如，快遞配送問題、稅收問題以及貧民窟的挑戰(zhàn)等。

拉美的慢也代表著企業(yè)護(hù)城河的堅(jiān)實(shí)與穩(wěn)定。在企業(yè)創(chuàng)始人Thomas看來，如果在當(dāng)?shù)亟⑵鹨欢ǖ谋趬?，那么收益的時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)久。他觀察到拉美人的工作方式和生活態(tài)度相對(duì)簡(jiǎn)單直接，工作和生活分得很開。在團(tuán)隊(duì)本地化管理方面，拉美人不會(huì)過度揣摩言外之意，更注重直接溝通和執(zhí)行。

墨西哥及整個(gè)拉美地區(qū)正處于蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)代。雖然存在各種挑戰(zhàn)和問題，但也孕育著無數(shù)的機(jī)遇和可能性。這片土地的獨(dú)特魅力正在吸引越來越多的人前來探索和發(fā)展。在現(xiàn)今社會(huì)，這片土地上依然存在著兩種時(shí)間觀念的碰撞。中國(guó)企業(yè)在追求飛速發(fā)展、迅速突破的道路上，在拉美地區(qū)會(huì)遭遇一些挑戰(zhàn)。他們發(fā)現(xiàn)，這里的工人會(huì)在發(fā)薪日之后選擇暫時(shí)消失，而在周末的狂歡之后，他們會(huì)在公園的長(zhǎng)椅上醒來，盡管身無分文，卻依然選擇回到工作崗位。這是因?yàn)樗麄兊墓ぷ魅罩?，?huì)穿插著兩次短暫的休息時(shí)間，用來喝一杯咖啡（Cafecito），進(jìn)行輕松的社交活動(dòng)，一次可能持續(xù)一兩個(gè)小時(shí)。

“他們只是生活節(jié)奏不同，并不意味著他們生活得痛苦?！眣eye如此說道?！霸谖覀冎袊?guó)人看來，即使家庭條件再簡(jiǎn)陋，他們依然會(huì)在客廳里放置一個(gè)吊床。每周日，他們會(huì)舉行家庭聚餐，搬出桌子，在門口共享美食，他們的臉上總是洋溢著快樂的表情，從未流露出痛苦的神色?！?/p>

在里約熱內(nèi)盧的海灘上，我們可以看到一群孩子在玩Altinha游戲。這個(gè)游戲可以追溯到20世紀(jì)中葉的貧民窟，是那些買不起足球、也沒有開闊場(chǎng)地的孩子們?cè)讵M窄的街道中自創(chuàng)的，以此來提高他們的控球和觸球技能。

盡管變化來得緩慢，但的確在發(fā)生。例如，Marcus在乘坐出租車時(shí)，司機(jī)得知他來自中國(guó)后，熱情地表示：“中國(guó)人真好，你們?cè)诎臀魍顿Y了大量資金，賣的東西又好又便宜。在中國(guó)人來之前，巴西的物價(jià)更高?！边@樣的時(shí)刻讓Marcus更加清晰地感受到自己堅(jiān)持下去的理由與意義。

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