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作者丨趙曉曉

在市場的大潮中，不少人選擇了成為跨境創(chuàng)業(yè)者。其中，李彬便是在二級市場賺取了些許利潤后，去年踏上了跨境創(chuàng)業(yè)之路，專賣各式太陽能燈，主要瞄準歐美市場，年底時店鋪營收已達到100萬元。

李彬的藝術專業(yè)背景讓他在文案、視覺設計以及公司業(yè)務伙伴的角色中游刃有余。盡管年僅三十，他卻感到“年紀已至此”，決定要找點有意義的事情做。他的創(chuàng)業(yè)想法簡單而純粹，就是做一個小而美的生意，讓自己的生活更有意義。

與此顧俊在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕十多年，曾在京東、樂蜂網(wǎng)和唯品會等知名企業(yè)工作，他對新生事物充滿激情。當TikTok興起時，他迅速把握住機會，在美國成立了Newme——一個DTC出海家居品牌。他相信，TikTok將為他打開一扇新的商業(yè)大門。

TikTok上的奮斗歷程讓顧俊的公司經(jīng)營品類不斷拓展，從美妝到數(shù)碼3C，如今在美國四個城市設有辦公點，歷史總銷售額超過千萬美元。顧俊現(xiàn)在將Newme定位為一家電商渠道品牌公司，依靠供應鏈優(yōu)勢，期望成為TikTok上的“名創(chuàng)優(yōu)品”。

不同于李彬和顧俊，陳華的創(chuàng)業(yè)之路起點較低，但他的創(chuàng)業(yè)歷程卻更為長久和成功。他沒有上過大學，但通過從燈具起家做跨境，逐漸擴大業(yè)務至家具和家居用品。去年公司營收已達15億元，并在完成第二輪融資后，距離成為獨角獸企業(yè)僅一步之遙。家居家具市場的規(guī)模巨大，品類繁多，機會無限，而中國的供應鏈優(yōu)勢在此領域尤為明顯。

這三位創(chuàng)業(yè)者雖然起點、經(jīng)歷和個性各不相同，但他們卻選擇了同一個方向、相似的賽道——跨境電商。他們都踩中了時代向上的節(jié)點，通過不同的選擇和努力，在各自的領域里取得了成功。

陳華的經(jīng)歷簡單，出身普通家庭，沒有上過大學、沒有工作經(jīng)驗，但他抓住了時代的紅利，早期做跨境時很多代工廠、中小賣家借助亞馬遜和eaby成功逆襲。他想要做的就是賺錢，并證明自己的能力。他的試錯成本雖然不高，但他憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和不斷嘗試的精神，逐步找到了自己的方向。

顧俊則擅長抓住新的商業(yè)機會。TikTok的崛起為他提供了新的商業(yè)平臺，他果斷地把握住了這個機會。而當TikTok Shop上線后，他更是將商業(yè)模式轉(zhuǎn)型為帶貨型MCN，并擴大了品類，單天破過10萬美金的銷售規(guī)模。

李彬的創(chuàng)業(yè)之路起初與陳華的前期階段相似——賣燈具、年營收過百萬、一個能讓生活無憂的小生意。這也是大多數(shù)跨境創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀。但李彬骨子里有著冒險的精神，他和朋友合伙投資開店后便不斷嘗試新的策略和路線。他們不斷鋪貨、測品、優(yōu)化產(chǎn)品組合、注重定價策略等做法都為他們帶來了穩(wěn)定的收入和持續(xù)的成長。

對于初創(chuàng)期的企業(yè)來說，如何掌握好投入與產(chǎn)出的平衡是一個挑戰(zhàn)。陳華、顧俊和李彬都通過不同的方式解決了這個問題。陳華通過上線獨立站、建海外倉等高投入的項目來掌握更多的話語權；顧俊則通過精準選品、本地化運營等方式來降低風險；李彬則通過不斷的鋪貨和產(chǎn)品優(yōu)化來保證穩(wěn)定的銷售。

隨著他們的努力和堅持，這三個品牌都在市場上站穩(wěn)了腳跟。而背后的邏輯都離不開他們對于產(chǎn)品和市場的深刻理解、對于創(chuàng)新的追求以及對于供應鏈的掌握。如今他們都在為未來的擴張和成長做準備，繼續(xù)向前邁進。

在這場創(chuàng)業(yè)的征途中，他們都展現(xiàn)出了激進、前瞻的精神。他們的故事告訴我們：只要有夢想、有勇氣、有堅持，就一定能在市場的海洋中找到屬于自己的航道。五年前，孫渤海因為看到家居行業(yè)在中國所享有的制造優(yōu)勢、成本優(yōu)勢以及供應鏈優(yōu)勢而開始關注這一領域。對于投資的項目，他更看重其獨特性和競爭優(yōu)勢。

陳華的公司是孫渤海當時認為極少數(shù)具有潛力的項目之一。陳華及其團隊給孫渤海留下了深刻印象，他們以低調(diào)務實的態(tài)度專注于一件事多年，且擁有近五百人的團隊仍然保持著創(chuàng)業(yè)團隊的拼搏精神。

Newme公司的三輪融資得益于社交媒體時代的紅利，尤其是TikTok作為全球最大的社交媒體之一所帶來的巨大市場空間。顧俊認為，TikTok上的直播電商市場在美國具有巨大的潛力，尤其是針對中西部下沉市場的人群。這個市場的規(guī)模已經(jīng)超越了當?shù)貍鹘y(tǒng)的電視購物市場。

投資人看好家居品牌的發(fā)展前景，許多資本已經(jīng)涉足這一賽道。這些項目各有特色，既有創(chuàng)新利用AI和供應鏈優(yōu)勢的企業(yè)，也有直播電商生態(tài)中成長起來的品牌，還有聚焦歐美市場多年的企業(yè)以及傳統(tǒng)品牌在全球范圍內(nèi)擴展業(yè)務。

全球家居用品市場規(guī)模在不斷擴大，以美國為例，家居家具市場規(guī)模龐大，而中國作為美國的最大出口國也受益于這一增長趨勢。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，全球家居用品市場規(guī)模的年復合增長率在1.12%以上。

顧俊觀察到TikTok上最受歡迎的品類是3C數(shù)碼和家居家電類，這背后是中國供應鏈的強大優(yōu)勢。他計劃擴充品類、打造自有品牌，并注重提高產(chǎn)品的稀缺性以增加復購和降低獲客成本。

陳華團隊專注于大件家具市場，這一領域門檻高、運營難度大，但市場份額巨大。他們已經(jīng)在北美和歐洲市場取得了一席之地，接下來的目標是擴展至南美、中東和東南亞等地。

李彬的跨境業(yè)務正在逐漸壯大，他的辦公室內(nèi)貨物堆積如山，他和合伙人親自搬運、貼標簽、發(fā)貨，以節(jié)約運營成本并專注于核心業(yè)務發(fā)展。他相信，“省下的成本應該用在應該花的地方?！边@些努力使得他們的訂單和營收逐漸增長。這一領域的許多創(chuàng)業(yè)者都在抓住機遇迎接業(yè)務的繁榮期。請注意以上內(nèi)容并不代表風口星跨境的立場，如果有關于作品內(nèi)容或其他問題請在作品發(fā)表后的三十天內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。（文中涉及的李彬、陳華、孫渤海為化名）封面的圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。更多信息和數(shù)據(jù)來源于風口星網(wǎng)的朋友們提供的資源。