一、社交媒體矩陣構建

建立社交媒體賬號矩陣，通過認證企業(yè)藍V賬號，企業(yè)可以更方便地進行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權益。品牌方得以與消費者進行更高頻次、更深入的交流，占領用戶時間，強化品牌印象。通過私域，與消費者建立起更信任的關系，展示品牌的獨特人格魅力，提升消費者對品牌的認知度和信任度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，引導用戶訪問獨立站內進行消費。

二、廣告投放策略

采用多種廣告形式，如品牌接管開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告、Hashtag Challenge標簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等，實現(xiàn)全方位的品牌推廣和產品展示。

三、網紅營銷的核心價值

網紅營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領袖傳達品牌和產品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，實現(xiàn)更好的營銷效果。紅人營銷還具有紅人效應，使觀眾更容易接受并感興趣。與品牌創(chuàng)造的內容相比，消費者對用戶生成的內容的信任度高2.4倍。網紅生成的內容對購買決策具有顯著影響，近80%的人表示用戶生成內容對他們的購買決策產生了很大影響。

四、小黃車的電商應用

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。在印尼和英國，通過制作短視頻或直播展示產品，并在視頻中插入產品錨點（小黃車），引發(fā)消費者興趣后，可點擊小黃車跳轉至商品詳情頁面完成購買。美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可授權將獨立站商品快速導入TikTok Storefront中。消費者在TikTok賬號個人資料頁面可直接瀏覽商品，并在不離開TikTok的情況下進入商家在線商店完成結賬。

TikTok直播帶貨已成為流行的電商形式，吸引了大量消費者和商家。全球有超過100萬個商家在TikTok上銷售商品，包括許多知名品牌和網紅主播。據報道，TikTok直播帶貨的銷售額在過去一年中迅速增長，預計未來這一趨勢將繼續(xù)，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的重要組成部分。TikTok還推出了FastData數據分析平臺等新功能，提高直播帶貨效果。

在TikTok上做好賣貨直播需注意以下幾點：確定好產品，能夠吸引客戶關注；利用EchoTik直播監(jiān)控工具學習優(yōu)化直播內容；提供專業(yè)咨詢服務；設計促銷優(yōu)惠政策；保證商品按時保質保速交付；拍攝訂單打包過程并發(fā)布視頻；利用觀眾好奇心理引導購物；展示產品使用方法；進行自我介紹讓粉絲了解賬號運營者；回答粉絲疑問；分享產品信息；展示幕后場景；舉辦贈品活動等。通過這些措施，可以有效提升品牌形象和購買意愿，吸引更多觀眾，實現(xiàn)銷售增長。