隨著下半年的忙碌，很多外貿(mào)電商暫時(shí)減緩了更新頻率。雖然雙11已過，但我與幾位速賣通商家朋友交流后，發(fā)現(xiàn)仍然有許多值得探討的關(guān)于速賣通促銷的策略與經(jīng)驗(yàn)。雖然今年面臨著一些前所未有的挑戰(zhàn)，比如疫情對外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的影響和美國不穩(wěn)定的外貿(mào)形勢等，但我們不應(yīng)該輕易放棄尋找突破的可能?；蛟S稍作調(diào)整某些細(xì)節(jié)或策略，就能帶來意想不到的效果。

速賣通的主戰(zhàn)場如俄羅斯、烏克蘭等地因疫情等因素，消費(fèi)能力受到重創(chuàng)。但當(dāng)我們分析雙11背后的深層次原因時(shí)，不能僅將焦點(diǎn)放在大環(huán)境上。細(xì)節(jié)上的處理也同樣關(guān)鍵。例如站內(nèi)優(yōu)化，包括圖片設(shè)計(jì)、代碼設(shè)置以及產(chǎn)品展示位置等是否都做到了極致？選品策略是否精準(zhǔn)？是否有針對性地設(shè)置目標(biāo)并進(jìn)行流量拆分？是否有主推產(chǎn)品或引流款？站外推廣的策略是否系統(tǒng)且有計(jì)劃？這些都是值得深入探討的問題。

站外推廣在速賣通的促銷活動(dòng)中扮演著重要的角色。合理的計(jì)劃分配、渠道選擇以及時(shí)間安排是成功的關(guān)鍵。例如預(yù)熱階段要合理運(yùn)用渠道，避免流量分散；正式活動(dòng)時(shí)要選擇高效的轉(zhuǎn)化渠道。統(tǒng)一的海報(bào)和促銷PR對于吸引媒體和消費(fèi)者注意力至關(guān)重要。當(dāng)消費(fèi)者在不同渠道看到一致的信息時(shí)，更容易產(chǎn)生興趣和記憶。

雙11雖已過，但黑五和雙12接踵而至?，F(xiàn)在是自我檢查的好時(shí)機(jī)，特別是在渠道選擇和活動(dòng)策略上。促銷活動(dòng)需要系統(tǒng)的推進(jìn)和策略的安排才能達(dá)到最佳效果。集中曝光更有助于沖刺GMV，因此要避免流量過度分散。如果你有充足的資源和資金，那么可以更加靈活地運(yùn)用策略。

與速賣通商家的交流讓我收獲頗豐。歡迎私信我進(jìn)一步交流。（來源：小雪的推廣心得）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何機(jī)構(gòu)的立場。轉(zhuǎn)載請注明出處并獲得原作者授權(quán)。