大家好，我是敏哥。最近因為關于口罩的討論熱潮一直不退，各種紛繁復雜的討論和信息讓大家都感到有些困惑。在這樣的時候，我覺得有必要冷靜思考，發(fā)表自己的觀點和見解。我寫了一篇關于跨境電商賣家眼中的口罩的文章，探討它是否真的是那根暴富的救命稻草。我也客觀地分析了存在的機會與風險，沒有任何夸大或諷刺。

因為這篇文章，我也結識了一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。我們一起交流后，我對創(chuàng)業(yè)有了更深的理解和體會。我承諾的2020年100篇干貨文章，每一篇都會如期呈現(xiàn)。我已經制定了詳細的大綱，并且正在整理干貨內容。我已經完成了十多篇關于A9算法和亞馬遜廣告系列的文章，發(fā)現(xiàn)大家對這方面很感興趣，因為這都是難點。運營電商的每一個環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，我們需要對每一個模塊的運營技巧進行深度思考，這一點至關重要。

今天我想和大家分享一些關于亞馬遜變體的高階玩法。首先我們需要理解變體的本質和意義。站在平臺的角度思考，變體的存在主要是為了簡化流程，提高用戶體驗和轉化率。當我們理解了這一點，就可以從細節(jié)上理解一些運營的策略和方法。做運營的人一定要學會從平臺和用戶的角度思考問題，單一的視角往往會導致錯誤的結論。

接下來我們需要了解一些關于變體基礎知識。亞馬遜的變體包括父體和子體，所有的子體組合后由一個父體統(tǒng)一管理。看似連接成一個整體，但實際上并不是完全的整體。這是因為雖然子體合并了，但鏈接的權重并沒有變化，每個鏈接的權重是單獨計算的。因此可以理解為變體的合并只是表面的合并，內在并沒有真正的合并。

下面我將從五個方面深入講解變體的核心玩法和思路：是否合并變體、何時合并變體、變體的測款和廣告如何操作、如何確定主推款式等。針對這些問題，我會根據我日常與賣家的交流經驗做一些深入的解答。例如，是否應該合并變體？應該拆分下來推還是合起來推？這需要分析變體的優(yōu)劣勢。變體的優(yōu)勢在于可以快速積累review和QA，降低前期推廣成本，提供更多的選擇空間給客戶。劣勢在于亞馬遜規(guī)定一個核心關鍵詞的搜索結果只能對應變體中的一條listing，且這條listing一定是表現(xiàn)最好的那條listing。這是為了優(yōu)化用戶體驗，避免同一變體或品牌霸屏的情況出現(xiàn)。至于為什么是表現(xiàn)最好的那條listing被展示出來？這是因為在亞馬遜的邏輯里，流量是最珍貴的資源，平臺要把流量給最有可能產生轉化的子體進行展示。這樣一來問題就來了，如果搜索關鍵詞展示出來的子體不是我們想要主推的子體，那么就會影響到整個變體的打造計劃。另外只要有一個子體出現(xiàn)一星差評，所有的子體都會受到影響。至于是否要合并變體？這需要根據自己的類目情況來決定運營策略沒有標準答案千萬不要做拿來主義一定要有自己的獨立思考能力不同的類目有不同的玩法要學會將運營技巧與自身類目的實際情況相結合在多數的類目中變體的合并是無法避免的但關于合并的時間點平衡點是非常關鍵的我們可以通過建立獨立的campaign跑數據的方式來選擇主推款式并利用數據篩選進行決策另外關于變體的廣告打法建議選擇一個優(yōu)質的子體主打避免內部競爭的影響廣告的主打子體最好與核心關鍵詞搜索的自然展示不同以達到最大化曝光的狀態(tài)總之我們要善于運用各種策略和技巧將我們的電商運營做得越來越好我對未來跨境電商的未來充滿樂觀心態(tài) 歡迎大家繼續(xù)關注我的后續(xù)文章共同學習進步 我是敏哥一個只講真話的跨境電商老司機（來源：敏哥跨境記）以上內容純屬個人觀點不代表風口星網立場本文經原作者授權轉載轉載需經原作者同意。