最近，小A的微信收到了眾多咨詢信息，宛如遭遇了“爆屏”一樣的挑戰(zhàn)。他遇到了形形的提問(wèn)，像這樣的情景實(shí)在是有些讓人不知所措呢～

賣家一：小A同學(xué)，你認(rèn)識(shí)做獨(dú)立站培訓(xùn)的人嗎？

小A：是想要了解建站培訓(xùn)，還是廣告投放方面的培訓(xùn)呢？

賣家二：小A同學(xué)，有沒(méi)有靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司推薦一下？

小A：你好，能否先告訴我一下您的基本情況，以便我更好地為您推薦。

賣家三：你們有熟悉的網(wǎng)紅或搞笑紅人嗎？需要他們出境拍攝小視頻。

小A：我們公司是專注于支付服務(wù)的，這方面恐怕無(wú)法幫助到您。

獨(dú)立站的話題與疑慮逐漸嶄露頭角

在亞馬遜上，我們的商家隊(duì)伍以中國(guó)為主，而在這其中廣東的賣家又占據(jù)了70%的份額，深圳更是貢獻(xiàn)了半壁江山。在這耀眼的數(shù)字背后，故事卻有了轉(zhuǎn)折。

從今年5月開(kāi)始，亞馬遜的“封號(hào)風(fēng)波”愈演愈烈，尤其是在深圳的跨境電商圈內(nèi)，如今可謂是“風(fēng)聲鶴唳”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次風(fēng)波已波及超過(guò)5萬(wàn)中國(guó)商家，其中深圳某大賣因近340個(gè)站點(diǎn)被封、1.3億元資金被凍結(jié)而成為焦點(diǎn)案例。不僅頭部大賣紛紛倒下，就連腰部賣家和中小賣家也感受到了巨大的壓力。兩個(gè)多月的時(shí)間里，亞馬遜的“封號(hào)風(fēng)波”已導(dǎo)致行業(yè)損失金額預(yù)估超過(guò)千億元。

面對(duì)這樣的局勢(shì)，越來(lái)越多的跨境賣家開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。他們的問(wèn)題大多集中在一個(gè)關(guān)鍵詞上——獨(dú)立站。小A的微信信息洪流就是這種趨勢(shì)的生動(dòng)體現(xiàn)。

對(duì)于商家而言，獨(dú)立站或許不是唯一的解藥，但卻是一劑強(qiáng)心針。獨(dú)立站的建立能讓品牌出海，擁有數(shù)據(jù)上的自主權(quán)，為后續(xù)的二次營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。這不僅可以分散對(duì)全押平臺(tái)店的風(fēng)險(xiǎn)，也是品牌建設(shè)的重要一步。

那么，商家們應(yīng)該如何抉擇呢？

在決定是否開(kāi)展獨(dú)立站之前，商家們首先要進(jìn)行自我審視。思考自己的企業(yè)基因、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪里？選擇哪條賽道進(jìn)行持續(xù)深耕？企業(yè)正處在哪個(gè)發(fā)展階段？理清這三個(gè)問(wèn)題后，將有助于決定是否要開(kāi)展獨(dú)立站以及如何開(kāi)展。

隨著品牌出海時(shí)代的到來(lái)，有60%的企業(yè)表示已經(jīng)或計(jì)劃開(kāi)通獨(dú)立站。成功出海的國(guó)產(chǎn)品牌大多具有自己獨(dú)到的特性。認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)是首要任務(wù)。

獨(dú)立站的選品與市場(chǎng)策略同樣關(guān)鍵

在眾多的獨(dú)立站中脫穎而出并不容易。選對(duì)賽道、垂直經(jīng)營(yíng)是獨(dú)立站成功的重要一步。窄眾群體有著不為人知的需求，需要獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)滿足。一旦成功迎合這些需求，品牌將獲得強(qiáng)大的自傳播能力，從而形成客群擴(kuò)展和復(fù)購(gòu)復(fù)利。這是獨(dú)立站商家持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)、提升利潤(rùn)空間的關(guān)鍵。

冷靜思考獨(dú)立站的潮涌背后

雖然獨(dú)立站的潮流高漲，但跨境賣家仍需冷靜思考。面對(duì)平臺(tái)站內(nèi)流量紅利期的結(jié)束，自身是否有足夠的資源和耐心投入到獨(dú)立站的深耕中？這個(gè)巨大的市場(chǎng)背后是否還有更多的玩法等待我們?nèi)ヌ剿?？確立自己的資源優(yōu)勢(shì)并尋求更多的優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)，或許是當(dāng)下難題的最優(yōu)解。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中，走難走的路雖然不那么擁擠，但正是那些細(xì)分、再細(xì)分的賽道上的競(jìng)爭(zhēng)者才能最終脫穎而出。Asiabill愿與所有處在蛻變中的跨境賣家們一起成長(zhǎng)、共生共榮！

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)布后的30日內(nèi)與我們?nèi)〉寐?lián)系。