郭棟忙得不可開交，每天都在打電話處理各種事務(wù)。他是杭州雅妍化妝品公司的總經(jīng)理，妻子葉琳琳是董事長。去年11月，杭州雅妍與網(wǎng)易考拉工廠店展開合作，共同孵化了雅妍旗下的品牌“塔芙蘭”。從此，郭棟和葉琳琳的生活步調(diào)與電商節(jié)奏同步。在6月9日的“廠牌日”和即將到來的電商周年慶“618”期間，他們必須確保產(chǎn)品充足。

郭棟和葉琳琳都是清華大學(xué)的高材生，同時也是海歸博士。在美國時，葉琳琳對化妝品和護(hù)膚知識產(chǎn)生了興趣，并將這一興趣與專業(yè)結(jié)合。她發(fā)現(xiàn)，海外知名大牌使用的高端技術(shù)和配方研發(fā)，自己也可以實現(xiàn)。于是，她有了創(chuàng)建一個優(yōu)質(zhì)國貨品牌的想法，希望創(chuàng)造一個“中國的雅詩蘭黛”。

回國后，二人創(chuàng)辦了屬于自己的化妝品工廠——杭州雅妍，并將“中國的雅詩蘭黛”夢想寄托在品牌“梵琳”上。從電視到電商的營銷轉(zhuǎn)變并不容易。郭棟和葉琳琳回憶稱，2013年是他們的“至暗時刻”。

在電商興起的時代，傳統(tǒng)營銷方式受到?jīng)_擊。二人雖有亮眼的學(xué)術(shù)背景，但在市場營銷、品牌推廣方面卻是門外漢。他們嘗試過電視廣告、請明星代言人、門店鋪貨、入駐商超等傳統(tǒng)營銷方式，但效果不佳。隨著電商的興起，他們也嘗試過開淘寶店、天貓店，但效果并不理想。

最終，郭棟和葉琳琳結(jié)識了網(wǎng)易考拉工廠店的工作人員，并決定將品牌和營銷交給他們，自己專注于產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。網(wǎng)易考拉工廠店提供從產(chǎn)品包裝設(shè)計、詳情頁拍攝、文案撰寫、產(chǎn)品質(zhì)檢到市場推廣的“一站式保姆服務(wù)”。雙方合作過程中，網(wǎng)易考拉工廠店的專業(yè)性和經(jīng)驗讓郭棟深受啟發(fā)。例如，在產(chǎn)品質(zhì)檢方面，網(wǎng)易考拉工廠店擁有領(lǐng)先的質(zhì)檢團(tuán)隊及超行業(yè)要求的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。

為了讓產(chǎn)品更完美，雙方會就細(xì)節(jié)進(jìn)行長時間的打磨。例如，關(guān)于產(chǎn)品應(yīng)該生產(chǎn)15ml裝還是30ml裝的問題，雙方經(jīng)過討論和數(shù)據(jù)分析，最終達(dá)成了共識。網(wǎng)易考拉工廠店也有自己的產(chǎn)品推廣和品牌孵化邏輯。他們制定了一套“塔芙蘭”品牌推廣方案，并將主戰(zhàn)場放在小紅書上。結(jié)合之前推廣成功的經(jīng)驗，他們將富勒烯原液作為“塔芙蘭”的核心產(chǎn)品在小紅書上孵化。

未來，郭棟和葉琳琳對“塔芙蘭”品牌充滿信心。他們相信借助網(wǎng)易考拉工廠店的力量，“塔芙蘭”會成為像雅詩蘭黛一樣的長久品牌?！八教m”的成長過程也是杭州雅妍走過的創(chuàng)品牌之路的縮影。這個品類需要品牌印記的護(hù)膚品贏得消費者信任，才能立足市場。網(wǎng)易考拉工廠店等新興電商模式為美妝工廠轉(zhuǎn)型升級提供了新的道路。