亞馬遜一直是我們需要嚴(yán)肅對(duì)待的購(gòu)物平臺(tái)，其在搜索引擎優(yōu)化方面的要求亦不容忽視。超過(guò)55%的美國(guó)消費(fèi)者選擇從亞馬遜開始他們的購(gòu)物之旅，這一數(shù)據(jù)足以證明亞馬遜已成為最受歡迎的購(gòu)物平臺(tái)。對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，談到Listing優(yōu)化卻感到無(wú)從下手，即便已經(jīng)閱讀過(guò)眾多優(yōu)化文章，實(shí)際操作時(shí)仍難以明確優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。

那么，究竟亞馬遜上大賣的Listing和普通賣家的Listing有何不同呢？關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)的把握。

第一點(diǎn)：標(biāo)題是關(guān)鍵

標(biāo)題是Listing最重要的元素之一，它直接向客戶傳遞產(chǎn)品基本信息。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)遵循亞馬遜的系統(tǒng)規(guī)則，明確其基本結(jié)構(gòu)，包括品牌名、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品賣點(diǎn)及屬性詞?？梢栽跇?biāo)題中設(shè)置一級(jí)和二級(jí)關(guān)鍵詞以增加曝光率，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。注意，標(biāo)題應(yīng)清晰易讀，無(wú)拼寫或語(yǔ)法錯(cuò)誤，并控制長(zhǎng)度在合理的范圍內(nèi)。不要過(guò)度堆砌關(guān)鍵詞，以免讓客戶感到困惑。利用亞馬遜的自動(dòng)建議關(guān)鍵詞功能，可以幫助你找到更合適的關(guān)鍵詞。

第二點(diǎn)：產(chǎn)品圖片的重要性

除了標(biāo)題外，產(chǎn)品圖片是另一個(gè)重要的元素。圖片的質(zhì)量很大程度上決定了客戶是否會(huì)繼續(xù)瀏覽。生動(dòng)的圖片結(jié)合文字描述，能更好地傳遞產(chǎn)品信息，加深客戶印象。

第三點(diǎn)：產(chǎn)品描述的優(yōu)化

產(chǎn)品描述是銷售過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，特別是對(duì)于沒有品牌的Listing。描述內(nèi)容應(yīng)包括售后保障、獨(dú)家功能、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項(xiàng)等。利用A+Page可以提升轉(zhuǎn)化率，圖文版的品牌詳情頁(yè)面效果更佳?？梢蕴砑右曨l讓客戶有更真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

第四點(diǎn)：產(chǎn)品評(píng)論的積累

在亞馬遜平臺(tái)上，銷量和評(píng)論是排名的重要因素。除了提升銷量外，積累正面的產(chǎn)品評(píng)論同樣重要?？梢酝ㄟ^(guò)搭建獨(dú)立站，培養(yǎng)粉絲群體，進(jìn)行新品測(cè)評(píng)，以獲取更多的評(píng)論和反饋。

第五點(diǎn)：?jiǎn)柎鸢鍓K的運(yùn)用

問(wèn)答板塊是Listing中常被忽視的部分，但它是客戶獲取信息的重要途徑。賣家應(yīng)正視客戶提出的問(wèn)題，并請(qǐng)朋友或同事以買家立場(chǎng)進(jìn)行思考，提前準(zhǔn)備常見問(wèn)題及答案。密切關(guān)注此板塊，確保問(wèn)題的答案是準(zhǔn)確的。

第六點(diǎn)：搜索詞的策略

除了標(biāo)題和產(chǎn)品要點(diǎn)，亞馬遜還會(huì)從Seller Central的后端Search Terms部分確定與Listing相關(guān)的關(guān)鍵詞。賣家應(yīng)充分利用這一機(jī)會(huì)，確保搜索字段中的內(nèi)容與商品詳情高度相關(guān)。遵循一些指導(dǎo)原則，如不使用逗號(hào)連接單詞，包含重要單詞的單數(shù)和復(fù)數(shù)形式，避免重復(fù)單詞或造句。

關(guān)于狗狗玩具與Listing優(yōu)化的那些事

讓我們先來(lái)看一組關(guān)于狗狗玩具的關(guān)鍵詞：狗狗、玩具、高品質(zhì)、自然材質(zhì)、美國(guó)制造、大咬力咀嚼等。這些關(guān)鍵詞讓我想到了今天想要分享的主題——通過(guò)PPC優(yōu)化Listing，讓我們的產(chǎn)品脫穎而出。

接下來(lái)，我想和大家分享一些關(guān)于實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)。在優(yōu)化Listing時(shí)，我們需要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)：

1. Title邏輯：我們需要融入品牌、舒適感、材質(zhì)、結(jié)構(gòu)等要素，同時(shí)也要考慮到核心關(guān)鍵詞、配件、尺寸、型號(hào)等。客戶體驗(yàn)及類別關(guān)鍵詞也是必不可少的，要簡(jiǎn)潔明了，符合平臺(tái)規(guī)則。

2. 商品詳情：在描述商品時(shí)，我們要突出品牌、核心關(guān)鍵詞、功能詞、同義詞以及型號(hào)等。

3. BULLET POINTS：這部分要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的適用范圍、制作工藝、配件、功能、材質(zhì)以及優(yōu)勢(shì)等，同時(shí)提醒使用注意事項(xiàng)。

4. 主圖設(shè)計(jì)：主圖要展示產(chǎn)品的多個(gè)角度、斜切角、側(cè)面、細(xì)節(jié)、應(yīng)用場(chǎng)景以及結(jié)構(gòu)圖等，以吸引買家的注意力。

5. VIDEO拍攝順序：視頻內(nèi)容要包括場(chǎng)景展示、產(chǎn)品高度、加工技術(shù)、特點(diǎn)、功能、便攜性、型號(hào)以及品牌等，同時(shí)要有匹配的背景音樂(lè)和解說(shuō)旁白。

A+頁(yè)面也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們要突出品牌、產(chǎn)品的詳細(xì)介紹、與競(jìng)品或傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同點(diǎn)以及其他特點(diǎn)。

關(guān)于流量，站外引來(lái)的流量屬于自然流量，精準(zhǔn)的流量越多，銷量就會(huì)越高。而銷量越高，產(chǎn)品排名就會(huì)越高，從而吸引更多的自然流量。在新品期，高昂的PPC廣告費(fèi)并不能帶來(lái)自然流量的增長(zhǎng)，而且PPC廣告的轉(zhuǎn)化率也低于自然流量的轉(zhuǎn)化率。我們需要通過(guò)Google、Facebook等社交平臺(tái)引流到獨(dú)立站，再通過(guò)獨(dú)立站作為流量的篩選器，過(guò)濾掉對(duì)產(chǎn)品不感興趣的訪客，最終引導(dǎo)買家到亞馬遜完成購(gòu)物流程。

在跨境電商行業(yè)，多渠道發(fā)展是分化出優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站就是在打造一筆資產(chǎn)，無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，產(chǎn)品和留下的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值。賣家應(yīng)該更多地考慮品牌和用戶沉淀，手里要有真正核心的東西。

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