坐標杭州，身兼數(shù)職的互聯(lián)網(wǎng)營銷人。在電商界，經(jīng)常以乙方的身份面對甲方的需求和疑問。經(jīng)常聽到客戶疑惑地說：“我的網(wǎng)站與XX網(wǎng)站品類相似，為何我的網(wǎng)站無法得到同樣的推廣效果？”或是“之前爆款的貨物來源于此，你們能否復(fù)制出同樣的推廣效果？”

在電商營銷領(lǐng)域，網(wǎng)站的建設(shè)、數(shù)據(jù)的積累以及入場時機等因素都起著決定性的作用。

一、網(wǎng)站建設(shè)的影響

一個網(wǎng)站的UI設(shè)計不僅影響著用戶的購物體驗，還關(guān)系到網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。有些網(wǎng)站的banner圖與產(chǎn)品內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)，每個產(chǎn)品的listing首圖大小不一，描述段落也安排得不夠合理。尤其是在移動端（M端），約有60%至80%的訂單都來自于此。如果購物流程不順暢，如加購后的小購物車藏在右上角，無法直接跳轉(zhuǎn)至支付頁面，或者在支付時需要勾選隱私條款等繁瑣步驟，都會讓外國用戶感到困惑，從而影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。

二、數(shù)據(jù)積累的重要性

在電商營銷中，pixel的數(shù)據(jù)積累是關(guān)鍵。這些數(shù)據(jù)無法簡單復(fù)制。新入行的網(wǎng)站可能連基本的購買目標都難以選定，而那些已經(jīng)積累了足夠數(shù)據(jù)資源的網(wǎng)站則可以利用這些數(shù)據(jù)進行更精準的廣告投放，如針對有過加購但未支付的用戶或已支付但未完成購買的用戶進行再營銷。對于FB爆款來說，早期的成功投放往往能帶來豐厚的利潤，行業(yè)內(nèi)甚至有專門的數(shù)據(jù)爬蟲人員，一旦某個品爆掉，他們會迅速分享這一信息，導(dǎo)致大家都開始模仿。后期跟進的廣告主使用相似的素材進行投放時，可能會遭遇廣告被拒或賬戶違規(guī)的問題，這不僅難以復(fù)制之前的爆品效果，還可能導(dǎo)致賬號被封。

三、入場時間的影響

入場的時間點對營銷成本有著直接的影響。早期入場的競爭較小，營銷成本自然較低。當(dāng)大量競爭者涌入同一行業(yè)時，營銷成本便會隨之上漲。這在廣告端的表現(xiàn)尤為明顯，如CPC（每次點擊付費）的提高。曾經(jīng)接觸過一個做dropshipping的客戶，他們的投放成本幾乎是前兩年oberlo的好幾倍。

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