“夢(mèng)想與挑戰(zhàn)并存，人生路途不可預(yù)測(cè)?！痹S多人仰望“大賣(mài)”身份的高不可攀，他卻僅用一年時(shí)間便在eBay上創(chuàng)收800萬(wàn)英鎊。在眾人爭(zhēng)相涌入主流平臺(tái)分食的潮流中，他卻獨(dú)辟蹊徑，在海外本土電商平臺(tái)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。他就是ESG集團(tuán)的創(chuàng)始人及CEO Alan Lim。

Alan的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。早在2002年，他便在英國(guó)開(kāi)始做eBay賣(mài)家，當(dāng)時(shí)eBay還是一個(gè)以拍賣(mài)為主的平臺(tái)。憑借對(duì)英國(guó)電商市場(chǎng)的深刻理解，他利用“足球賽”和“天氣差”兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，第一年便賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。他并未止步于此。

兩年后，Alan開(kāi)始轉(zhuǎn)型打造自己的自營(yíng)平臺(tái)，并深刻認(rèn)識(shí)到自己的核心優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷(xiāo)能力。雖然他明白這種方式能快速賺錢(qián)，但并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。于是，他開(kāi)始尋找更持久的商業(yè)模式。

到了2012年，隨著平臺(tái)流量的日益昂貴和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，Alan看到了行業(yè)的變革趨勢(shì)。他意識(shí)到?jīng)]有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家在未來(lái)將不具備競(jìng)爭(zhēng)力，于是萌生了轉(zhuǎn)型做服務(wù)商的想法。他的目標(biāo)不僅是為自己積累財(cái)富，更是為了打造一份具有良好口碑的事業(yè)。

破除誤區(qū)，新平臺(tái)的商機(jī)

Alan指出，成功并不只有擠進(jìn)亞馬遜、eBay等主流平臺(tái)這一條路，有時(shí)候新興平臺(tái)反而能帶來(lái)更多商機(jī)。他認(rèn)為，在新興平臺(tái)中容易賺到第一桶金，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少；而在主流平臺(tái)中，新賣(mài)家往往沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。

他進(jìn)一步解釋了三種適合進(jìn)入新平臺(tái)的賣(mài)家類(lèi)型：心有余力型、不留遺憾型、獨(dú)具情懷型。這三種類(lèi)型的賣(mài)家都能在新平臺(tái)中找到自己的定位和機(jī)會(huì)。

海外新平臺(tái)的“來(lái)華潮”

近年來(lái)，海外本土電商平臺(tái)掀起了來(lái)華招商的熱潮。Alan認(rèn)為，這是中國(guó)賣(mài)家拓展新平臺(tái)的需求以及海外電商平臺(tái)自我轉(zhuǎn)型的雙重結(jié)果。

對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，尋找新的平臺(tái)是出于生存和發(fā)展的需要。隨著平臺(tái)的壯大和規(guī)則的收緊，一些賣(mài)家開(kāi)始尋找新的陣地。而對(duì)于海外本土電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，吸收優(yōu)質(zhì)的中國(guó)賣(mài)家是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

布局新興市場(chǎng)，搶占先機(jī)

Alan透露，他目前重點(diǎn)布局的市場(chǎng)包括南美、中東和俄羅斯。這些市場(chǎng)具有巨大的潛力，尤其是南美市場(chǎng)，人口眾多，商機(jī)無(wú)限。中東和俄羅斯市場(chǎng)也正在快速發(fā)展。

他表示，進(jìn)入這些新興市場(chǎng)需要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和資源，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。也需要關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼吆褪袌?chǎng)環(huán)境，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 記者 張曉蕓）