傳統(tǒng)如廣交會(huì)等外貿(mào)展會(huì)的推廣成本日益高昂，而電子商務(wù)已然成為全球商貿(mào)的新趨勢(shì)。越來越多的海外買家開始利用互聯(lián)網(wǎng)來尋找供應(yīng)商。如果你一直依賴展會(huì)等傳統(tǒng)渠道獲取客戶與訂單，或許現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)思考新的途徑了。

當(dāng)您開始建立自己的獨(dú)立站并通過網(wǎng)站獲得流量與詢盤時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些顯著的優(yōu)點(diǎn)。

獨(dú)立站對(duì)企業(yè)的好處

一、樹立品牌形象與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

獨(dú)立站作為企業(yè)的專屬品牌官網(wǎng)，傳播資訊的速度更快，更新內(nèi)容更加便捷，展示形式也更加多元化。通過獨(dú)立站的域名或APP，企業(yè)可以逐步累積品牌價(jià)值，既增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，又為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站具有以下明顯優(yōu)勢(shì)：

二、數(shù)據(jù)安全與增值

將數(shù)據(jù)完全掌握在自己手中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全存儲(chǔ)和增值利用。目前，大部分第三方平臺(tái)僅開放部分?jǐn)?shù)據(jù)，且許多核心的用戶數(shù)據(jù)對(duì)賣家是封閉的。但在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)均歸企業(yè)所有，除了確保數(shù)據(jù)安全外，還可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行二次開發(fā)，不斷挖掘其價(jià)值。

三、避免規(guī)則制約與靈活運(yùn)營(yíng)

獨(dú)立站自主權(quán)高，可以避免因平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)而影響運(yùn)營(yíng)。企業(yè)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)提高商品的溢價(jià)空間，更加靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

四、降低交易成本

獨(dú)立站可以降低交易傭金成本，減少向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉，為企業(yè)節(jié)省大量成本。

五至十項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：增強(qiáng)客戶溝通、提高客戶服務(wù)、官方發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)、匯總FAQ、內(nèi)容營(yíng)銷激發(fā)潛在需求與快速推廣新產(chǎn)品等

這些優(yōu)勢(shì)可以幫助企業(yè)更好地與客戶溝通，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)，匯總常見問題提供便捷的解決方案，以及通過內(nèi)容營(yíng)銷和新產(chǎn)品推廣來激發(fā)客戶的潛在需求。

那么，建立獨(dú)立站難不難呢？

從技術(shù)層面來看，如今市場(chǎng)上已有成熟的模塊化系統(tǒng)，可以快速幫助用戶搭建網(wǎng)站。從技術(shù)角度而言，建立一個(gè)獨(dú)立站并不困難。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)和流量獲取是核心難點(diǎn)。這也是導(dǎo)致許多跨境電商企業(yè)在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中遇到困難甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)有所不同，它需要企業(yè)從零開始設(shè)計(jì)消費(fèi)群體、平臺(tái)屬性和用戶購(gòu)物體驗(yàn)等。這意味著企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)又要運(yùn)營(yíng)商品，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力提出了很高的要求。

要做好流量推廣，企業(yè)需要采取多種引流方式如Facebook商業(yè)廣告、Google Ads等，并將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。在流量轉(zhuǎn)化階段，需要從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都做好用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。

雖然獨(dú)立站的可操作空間很大，但并不意味著只需簡(jiǎn)單搭建就能生意興隆。獨(dú)立站需要企業(yè)投入大量精力進(jìn)行打理和運(yùn)營(yíng)。只有通過持續(xù)的努力和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，才能讓獨(dú)立站發(fā)揮其最大的效用。

建立獨(dú)立網(wǎng)站再運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化等手段提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，可以讓意向客戶主動(dòng)找到您的網(wǎng)站并進(jìn)行詢盤。這是互聯(lián)網(wǎng)+新外貿(mào)時(shí)代的重要獲客方式。獨(dú)立站不僅成本低廉，減少了交易傭金和年費(fèi)，還為企業(yè)提供了諸多無可替代的重要作用和意義。無論是在收集、宣傳品牌還是提升外貿(mào)業(yè)績(jī)等方面，獨(dú)立站都發(fā)揮著不可替代的作用。

以上內(nèi)容是作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。