Part 1：新品上市心得分享

以下是我們的新品上市經(jīng)驗(yàn)

新品上市第一步：做好零售準(zhǔn)備

確保新品有充足的庫(kù)存，這是順利上市的基礎(chǔ)。我們要優(yōu)化商品詳情頁(yè)上的標(biāo)題、圖片和描述，提高消費(fèi)者訪問(wèn)詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率。

新品上市第二步：制定商品推廣策略

通過(guò)創(chuàng)建商品推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者在搜索時(shí)就能直接看到和購(gòu)買我們的商品。針對(duì)每個(gè)商品制定獨(dú)立的廣告活動(dòng)，便于我們找到特定關(guān)鍵詞的特征，如顏色和尺寸。研究哪些品類最有可能促成轉(zhuǎn)化，并確定投放方式。每天檢查商品推廣效果，調(diào)整競(jìng)價(jià)、預(yù)算和關(guān)鍵詞，確保ACOS穩(wěn)定在20%左右。

新品上市第三步：制定品牌推廣策略

啟動(dòng)可以展示品牌logo、自定義標(biāo)題和最多三種商品的品牌推廣。通過(guò)定位具有更高競(jìng)價(jià)的品牌和戰(zhàn)略性品類關(guān)鍵詞提高商品知名度。將類似商品分組到廣告活動(dòng)中，并投放相關(guān)關(guān)鍵詞。根據(jù)商品的展示次數(shù)和競(jìng)價(jià)進(jìn)行每日的廣告活動(dòng)優(yōu)化。

【品牌推廣還推出了旗艦店焦點(diǎn)模式！你的商品將擁有獨(dú)家的“追光燈”效果！】想了解更多品牌推廣的技巧嗎？點(diǎn)擊這里回顧！

上新成績(jī)：

2018年下半年由廣告促成的銷售額比上半年增長(zhǎng)了4倍。ACOS穩(wěn)定保持在17%。品牌推廣活動(dòng)推動(dòng)了超過(guò)125萬(wàn)次展示。

Part 2：實(shí)戰(zhàn)策略分享

以下是我們的具體實(shí)戰(zhàn)策略：

策略一：利用商品推廣增加搜索曝光量和銷量，維持商品銷售的強(qiáng)勁勢(shì)頭。創(chuàng)建一個(gè)與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞列表，通過(guò)效果分析，篩選出表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，并發(fā)現(xiàn)新的投放廣告關(guān)鍵詞。

策略二：利用品牌推廣提高品牌旗艦店的曝光量和消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。將品牌推廣活動(dòng)鏈接到品牌旗艦店，研究表明這樣做能提高廣告支出回報(bào)率。每周綜合評(píng)估單次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)、點(diǎn)擊率 (CTR)、廣告投入產(chǎn)出比 (ACOS) 和廣告投資回報(bào)率 (ROAS)等指標(biāo)。

實(shí)戰(zhàn)成績(jī)：

僅在2019年，我們?cè)趤嗰R遜上的商品展示次數(shù)就接近7500萬(wàn)次。與2018年同期相比，2019年1月至9月期間，由廣告帶來(lái)的銷量幾乎翻了一番。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜廣告）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系進(jìn)行刪除或修改。