全球母親節(jié)機(jī)遇洞察

2025年，在世界上有眾多國家慶祝母親節(jié)，大家都期望為母親挑選一份特別的禮物，以表達(dá)對(duì)母親的感恩與敬愛之情。

盡管各國母親節(jié)的時(shí)間不盡相同，但它在全球范圍內(nèi)都具有重要意義，且蘊(yùn)含著巨大的跨境商機(jī)。接下來，本文將從選品角度為大家提供建議，助力獨(dú)立站賣家把握這一機(jī)遇！

母親節(jié)營銷的主要目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋美國、英國、加拿大、德國、日本、墨西哥、波蘭、法國等。需要注意的是，不同國家的母親節(jié)時(shí)間存在差異。例如，大部分歐美國家的母親節(jié)在5月9日，墨西哥的母親節(jié)是5月10日，波蘭為5月26日，法國則是5月30日。

據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示，從2025年3月起至5月，母親節(jié)（Mother’s Day）的熱度持續(xù)攀升。因此，對(duì)于以歐美為目標(biāo)市場(chǎng)、準(zhǔn)備迎接母親節(jié)的商家來說，最早在4月中旬就應(yīng)開始籌備。

母親節(jié)作為基于全球普世價(jià)值設(shè)立的親情節(jié)日，與黑五網(wǎng)一等其他消費(fèi)節(jié)日有所不同，其市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者基數(shù)更是全球性的。對(duì)于跨境電商而言，這是一個(gè)不可錯(cuò)過的商機(jī)。

那么，如何在這個(gè)世界性的節(jié)日中，為全球各地的消費(fèi)者提供最適宜的產(chǎn)品與服務(wù)呢？國內(nèi)商家若想抓住這波“感恩經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇，需從選品策略、營銷方案以及品牌價(jià)值提升等層面入手，使品牌形象與溫情元素緊密相連，進(jìn)而開拓商機(jī)，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

接下來為跨境賣家們介紹一些母親節(jié)值得關(guān)注的品類。

選品建議

美國零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的報(bào)告列出了消費(fèi)者評(píng)選出的十大最熱門禮品類目，分別為賀卡（72%）、鮮花（68%）、旅游票（49%）、禮品卡（47%）、服裝/配飾（40%）、珠寶（35%）、家庭用品/園藝工具（26%）、個(gè)性化服務(wù)（25%）、書籍/CD（23%）和電子產(chǎn)品（20%）。

具有禮品屬性和女性屬性的類目在母親節(jié)期間優(yōu)勢(shì)明顯，商家應(yīng)根據(jù)自身品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，從以上品類中進(jìn)行精準(zhǔn)選品。下面我們對(duì)幾個(gè)適合國內(nèi)商家開展銷售的主流品類進(jìn)行詳細(xì)剖析。

珠寶&美容類產(chǎn)品

當(dāng)提及送給母親以表達(dá)愛意和感謝的禮物時(shí)，很多人可能會(huì)想到珠寶首飾。鑒于產(chǎn)品的禮品特性，這兩類產(chǎn)品除了單獨(dú)銷售外，還可以以珠寶/美容產(chǎn)品禮盒的形式進(jìn)行打包銷售，這樣既能刺激銷量，又能為消費(fèi)者省去包裝的煩惱。

女裝&家居園藝類產(chǎn)品

女裝一直是需求較高且頗受歡迎的品類，而在母親節(jié)的女裝營銷中，應(yīng)更注重質(zhì)量和舒適度。對(duì)于專注質(zhì)感而非主打低價(jià)的女裝賣家而言，這是一個(gè)絕佳的營銷時(shí)機(jī)。

此外，家居用品也值得推薦，其中包括能夠滿足媽媽們?nèi)粘Ｐ枨?，兼具觀賞性與實(shí)用性的商品。

許多喜愛烹飪的母親，都希望在母親節(jié)收到一套精致的廚具或餐具，這對(duì)提升她們烹飪過程中的幸福感有著顯著幫助。

像客廳擺放的小燭臺(tái)、紅酒架、花瓶等也都是極具潛力的品類。

如前文所述，鮮花是海外母親節(jié)禮品消費(fèi)中的熱門商品，但受限于線下場(chǎng)景，國內(nèi)跨境電商較難涉足這一品類。不過，換個(gè)思路，母親節(jié)期間鮮花銷量的猛增，使得花瓶、園藝用品等衍生產(chǎn)品迎來了良好的商機(jī)，國內(nèi)賣家可針對(duì)這部分需求進(jìn)行重點(diǎn)布局。

定制類禮品

商家可提供個(gè)性化定制服務(wù)。為滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化禮品的需求，可提供如定制珠寶、家居飾品、照片書等服務(wù)。

這會(huì)讓消費(fèi)者感受到商家對(duì)母親節(jié)禮物的用心，從而增強(qiáng)購買意愿。常見的定制禮品有馬克杯、T恤、抱枕等，此類產(chǎn)品的創(chuàng)意、營銷以及推出時(shí)間都至關(guān)重要。一些可供參考的印制創(chuàng)意如下：

Best Mom Ever

Super Mom

I ? My Mom

Home is where mom is

單詞首字母/第二個(gè)字母組成“mother”

總之，商家在母親節(jié)期間應(yīng)充分洞悉消費(fèi)者的需求和喜好，結(jié)合各類營銷手段，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)提高銷售業(yè)績的目標(biāo)。下一篇我們將為大家?guī)砟赣H節(jié)營銷指南，助力跨境賣家把握節(jié)日機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)GMV暴漲！

（來源：跨境必知bineans）

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