對于眾多賣家而言，爆款商品仿佛是全年銷售業(yè)績的“尖兵”，不僅能夠獨(dú)自承擔(dān)起提升業(yè)績的重任，更能在銷售中產(chǎn)生“以老帶新”、“以一帶多”的效應(yīng)！但不少賣家表示，盡管爆款的吸引力巨大，卻因種種原因望而卻步。

實(shí)際上，打造爆款并不需要資深賣家的高階操作。以下六位賣家的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，將助你從新品開始就站在成功的肩膀上，快速引領(lǐng)爆款潮流！今天，讓我們搶先揭秘其中三位賣家的成功秘籍！

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還有更多成功賣家的獨(dú)家秘笈，下周繼續(xù)揭曉！

下述內(nèi)容僅代表部分賣家的個人經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

僅供參考，不作為亞馬遜廣告官方建議。

那些神秘且成功的賣家都是誰？他們的成功秘訣是什么？一起來揭開他們的面紗，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)！

接下來，跟著我們的廣告指南，一起探索從新品到爆款的快速通道！

面對新品成長為爆款的潛力，許多賣家充滿信心，卻不知如何制定投放策略。你有什么獨(dú)到的見解嗎？

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，新品成長周期大約為三個月，我將這三個月分為不同的階段，為打造爆款積蓄力量：

特別提醒大家，在起量期，以下策略有助于更好地找到潛力關(guān)鍵詞：

? 重視長尾詞：新品初期缺乏積累，很難在熱門品類詞中脫穎而出。點(diǎn)擊成本較低的長尾詞可以幫助新品以低成本獲得流量。

? 偏心主推大詞：為重點(diǎn)推廣的大詞設(shè)置獨(dú)立的廣告活動，降低競價，同時為搜索結(jié)果首頁加價，結(jié)合站內(nèi)促銷提高自然搜索排名。

? 搶奪競品流量：通過投放競品和競品詞的廣告，攔截競爭對手的流量，直接削弱其競爭力。

立即關(guān)注報名，及時掌握店鋪銷售動態(tài)和重要政策信息。

針對濤老師提到的關(guān)鍵詞篩選策略，德威老師是否有獨(dú)特的實(shí)操建議？

我們通過實(shí)踐總結(jié)出以下的廣告關(guān)鍵詞布局策略：

? 利用自動廣告測試產(chǎn)品列表的核心關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提煉賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，并根據(jù)廣告預(yù)算篩選適合的關(guān)鍵詞。

? 設(shè)置多組手動廣告測試不同賣點(diǎn)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，根據(jù)廣告活動表現(xiàn)及時調(diào)整關(guān)鍵詞和競價。

? 通過品牌推廣測試關(guān)鍵詞定位的準(zhǔn)確性，建議選擇核心大詞作為關(guān)鍵詞定位的基礎(chǔ)，并不斷調(diào)整廣告設(shè)置以優(yōu)化效果。

在爆款打造的道路上，建議廣告持續(xù)投放。若遇到庫存問題，可通過臨時調(diào)整廣告預(yù)算和及時補(bǔ)貨來應(yīng)對。密切關(guān)注廣告對自然訂單的拉動效果，測試市場對產(chǎn)品的反饋。

除了關(guān)鍵詞篩選，競價設(shè)置也是許多賣家在爆款打造過程中的難點(diǎn)。對此，凌云老師是否有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與大家分享？

我們通常遵循“高競價高預(yù)算”的推爆款原則，幫助新品獲得更多的曝光和點(diǎn)擊，提升排名和自然流量訂單：

? 高競價策略確保新品獲得足夠的曝光量，建議依據(jù)系統(tǒng)建議競價，并結(jié)合“動態(tài)競價提高和降低”策略進(jìn)行微調(diào)。

? 高預(yù)算保證新品有足夠的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，建議每日預(yù)算至少滿足30次以上的點(diǎn)擊。

? 競價設(shè)置需要賣家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，有經(jīng)驗(yàn)的賣家可參考?xì)v史數(shù)據(jù)，新手賣家則需通過實(shí)踐來逐步調(diào)整競價。

想要再次回顧三位賣家的經(jīng)驗(yàn)精華？廣告君已為你整理好啦！

把握新品的推廣關(guān)鍵期，重視長尾詞的運(yùn)用，以低成本獲取流量。根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)擬定關(guān)鍵詞，通過自動廣告和手動廣告的多組別關(guān)鍵詞篩選測試，優(yōu)化廣告效果。高競價和高預(yù)算的組合是新品出單的最佳策略，有助于提升廣告展示位、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，形成良好的流量閉環(huán)。

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（來源：亞馬遜廣告及作者實(shí)際調(diào)研）以上內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)分享，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系處理。）