### 探索全球消費(fèi)者觸點(diǎn)與站外廣告投放新動(dòng)向

#### 作者：跨境眼觀察團(tuán)隊(duì)

近期，我們注意到亞馬遜平臺(tái)的流量波動(dòng)以及站外流量的精準(zhǔn)度問(wèn)題，針對(duì)此現(xiàn)象，我們進(jìn)行了深入研究。通過(guò)分析全球各地區(qū)的消費(fèi)者觸點(diǎn)與站外廣告投放情況，發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和廣告偏好存在顯著差異。

歐美地區(qū)：社交文化與搜索引擎的雙重影響

在歐美地區(qū)，社交文化活躍，熟人推薦成為消費(fèi)者獲取購(gòu)物靈感的重要來(lái)源。特別是在德國(guó)、波蘭等國(guó)家，熟人推薦的占比超過(guò)50%。與此搜索引擎在歐美消費(fèi)者的產(chǎn)品信息獲取渠道中排名第一。美國(guó)消費(fèi)者在了解產(chǎn)品信息時(shí)，會(huì)更多地使用搜索引擎。廣告投放應(yīng)注重社交媒體和搜索引擎的雙重覆蓋。

東南亞地區(qū)：社交媒體與熟人推薦的影響力

東南亞地區(qū)的消費(fèi)者觸點(diǎn)以社交媒體和熟人推薦為主。在東南亞六國(guó)中，從社媒廣告或帖子以及熟人推薦中獲取購(gòu)物靈感的比例遠(yuǎn)超世界平均水平。在廣告支出上，東南亞國(guó)家在社交媒體上的投入相對(duì)較低，遠(yuǎn)不及電視/視頻的投放量。東南亞消費(fèi)者在使用搜索引擎時(shí)更注重產(chǎn)品對(duì)比功能，商家應(yīng)重視搜索引擎的廣告投放。

拉美地區(qū)：線上商店與視頻的主導(dǎo)地位

拉美地區(qū)的消費(fèi)者觸點(diǎn)以線上商店和視頻為主。在墨西哥和巴西，線上商店對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物靈感的影響最大。視頻網(wǎng)站也是消費(fèi)者獲取購(gòu)物靈感的重要渠道。在廣告投放上，拉美地區(qū)的商家更注重電視和視頻的投放，這與消費(fèi)者的觸點(diǎn)相契合。

全球廣告投放趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

全球各地區(qū)的廣告投放大體已與消費(fèi)者的觸點(diǎn)相契合，但在某些地區(qū)仍存在差異。這說(shuō)明了賣(mài)家在站外廣告投放上需要精細(xì)化操作，以提升精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。隨著蘋(píng)果公司隱私政策的出臺(tái)，站外流量的精準(zhǔn)度也面臨挑戰(zhàn)。賣(mài)家需要不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)全球市場(chǎng)的變化。

總結(jié)

全球各地區(qū)的消費(fèi)者觸點(diǎn)與站外廣告投放情況各具特色。賣(mài)家需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣和廣告偏好，制定針對(duì)性的廣告策略。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，賣(mài)家需要持續(xù)關(guān)注并調(diào)整廣告策略，以適應(yīng)全球市場(chǎng)的變化。

以上內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和情況可能因市場(chǎng)變化而有所不同。在進(jìn)行廣告投放時(shí)，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。拉美地區(qū)消費(fèi)者觸點(diǎn)與廣告支出的差異化分析

在拉美地區(qū)，線上商店、視頻網(wǎng)站以及社交媒體對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生著廣泛影響，但不同地區(qū)的影響程度存在差異。

以巴西為例，社交媒體已成為許多消費(fèi)者的購(gòu)物靈感源泉，有51%的消費(fèi)者表示他們?cè)谏缃幻襟w上獲取購(gòu)物靈感，另有35%的消費(fèi)者將其作為了解產(chǎn)品信息的渠道之一。而在墨西哥，雖然社交媒體的影響力相對(duì)較弱，但依然有45%的消費(fèi)者將其作為購(gòu)物靈感的來(lái)源，而在了解產(chǎn)品信息時(shí)，有34%的消費(fèi)者選擇社交媒體。值得注意的是，搜索引擎對(duì)墨西哥消費(fèi)者的影響力更大，成為獲取購(gòu)物靈感和了解產(chǎn)品信息的重要渠道。

廣告支出方面也存在差異。巴西商家更傾向于在搜索引擎上投入更多資金，這一支出甚至高出社交媒體支出兩倍以上。墨西哥商家則更傾向于在社交媒體上投入更多廣告資金。這與消費(fèi)者的觸點(diǎn)存在錯(cuò)位現(xiàn)象。

中東、北非與澳大利亞：消費(fèi)者觸點(diǎn)相近但廣告支出不同

盡管澳大利亞與中東和北非在地理位置和文化背景上存在差異，但在影響消費(fèi)者的渠道上卻表現(xiàn)出相似性。對(duì)于沙特阿拉伯、尼日利亞、埃及以及澳大利亞的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更傾向于使用搜索引擎來(lái)了解產(chǎn)品信息或獲取購(gòu)物靈感。其中，搜索引擎作為首選渠道的地位尤為突出。線上商店和商品評(píng)論也是這些地區(qū)消費(fèi)者獲取商品信息的重要渠道。特別是中東和北非地區(qū)的消費(fèi)者，他們對(duì)線上商店及商品評(píng)論的占比都超過(guò)45%。而在澳大利亞，社交媒體以及線下商店對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物選擇同樣有著顯著的影響。有趣的是，雖然三個(gè)地區(qū)消費(fèi)者對(duì)搜索引擎的重要性保持一致認(rèn)識(shí)，但在廣告支出上卻有所不同。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，中東和北非的廣告支出最大頭是社交媒體平臺(tái)；而澳大利亞則更偏向于在搜索引擎上進(jìn)行廣告投放。這在一定程度上暗示了這三個(gè)地區(qū)商家與消費(fèi)者的互動(dòng)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略有所不同。而澳大利亞的廣告支出與消費(fèi)者的觸點(diǎn)更為一致，反映出澳大利亞商家對(duì)消費(fèi)者的深入了解。無(wú)論是拉美地區(qū)還是中東北非及澳大利亞地區(qū)都呈現(xiàn)出了各自獨(dú)特的消費(fèi)者觸點(diǎn)模式和廣告支出結(jié)構(gòu)。為了更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，商家需要根據(jù)這些不同的消費(fèi)者觸點(diǎn)來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高品牌知名度和銷(xiāo)售效果。（以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）