在電商領(lǐng)域，流傳著這樣一句經(jīng)典的話語(yǔ)：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選品與運(yùn)營(yíng)之間的關(guān)系，一直是業(yè)界熱議的焦點(diǎn)。

有人堅(jiān)信選品的重要性超越了運(yùn)營(yíng)，認(rèn)為產(chǎn)品的爆款命運(yùn)主要取決于所選的品種；也有人認(rèn)為運(yùn)營(yíng)的能力更為關(guān)鍵，即使是一款80-90分的產(chǎn)品，如果擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，其效果可能會(huì)遠(yuǎn)超一款60-70分產(chǎn)品加上優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)。事實(shí)上，這兩者是相輔相成的。

小匠認(rèn)為，選品與開(kāi)發(fā)都至關(guān)重要。要想在亞馬遜等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，不僅要選對(duì)產(chǎn)品，還要有匹配的運(yùn)營(yíng)策略。否則，再好的產(chǎn)品如果無(wú)法展示其優(yōu)點(diǎn)，無(wú)法被買(mǎi)家搜索到，也難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

產(chǎn)品選擇妥當(dāng)后，打造吸引買(mǎi)家的產(chǎn)品列表就成為了關(guān)鍵。但許多新手賣(mài)家對(duì)此重視不足。今天，小匠就與各位賣(mài)家分享一下，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如何優(yōu)化產(chǎn)品列表。

一、關(guān)于產(chǎn)品列表文案邏輯思路

1. 符合亞馬遜搜索引擎邏輯和A9算法規(guī)則，確保產(chǎn)品信息被系統(tǒng)識(shí)別并收錄。

2. 巧妙布局關(guān)鍵詞，促進(jìn)亞馬遜對(duì)產(chǎn)品列表的收錄和加權(quán)。

3. 文案要符合當(dāng)?shù)貒?guó)語(yǔ)法邏輯，確保買(mǎi)家看得懂、讀得懂。

二、關(guān)于關(guān)鍵詞

在優(yōu)化產(chǎn)品列表前，賣(mài)家需做好關(guān)鍵詞的搜集和調(diào)研工作。建立詞庫(kù)、判斷肯定詞與否定詞、建立關(guān)鍵詞矩陣等都是必要的步驟。關(guān)鍵詞是產(chǎn)品列表優(yōu)化的基礎(chǔ)，也是站內(nèi)流量入口的關(guān)鍵。

三、關(guān)于標(biāo)題

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索算法中權(quán)重最大。標(biāo)題的寫(xiě)法應(yīng)圍繞核心關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品信息。標(biāo)題的撰寫(xiě)應(yīng)遵循一定的格式：品牌名+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+產(chǎn)品特性+適用范圍。亞馬遜官方對(duì)標(biāo)題的長(zhǎng)度和格式都有明確要求，賣(mài)家在撰寫(xiě)時(shí)需注意遵守。

四、其他注意事項(xiàng)

除了標(biāo)題、關(guān)鍵詞等，賣(mài)家還需注意產(chǎn)品五點(diǎn)描述、圖片、視頻等多個(gè)方面的優(yōu)化。五點(diǎn)描述要簡(jiǎn)短精煉，突出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。圖片的質(zhì)量會(huì)直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以?xún)?yōu)質(zhì)的圖片至關(guān)重要。視頻則可以全方位展示產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。而A+頁(yè)面則能以圖文并茂的形式展示產(chǎn)品，提升品牌影響力和轉(zhuǎn)化率。

請(qǐng)勿模仿亞馬遜的圖片或logo，同時(shí)也不要使用其他公司的圖片和logo。在撰寫(xiě)內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)勿插入買(mǎi)家評(píng)價(jià)或其他形式的評(píng)論。請(qǐng)不要使用帶有水印的圖片。

優(yōu)化listing的細(xì)節(jié)至關(guān)重要，若有任何不清楚的地方，歡迎在評(píng)論區(qū)留言。需要注意的是，優(yōu)化鏈接并不意味著隨意修改或亂動(dòng)鏈接，這一點(diǎn)我們始終不建議。

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)劇癓isting測(cè)試”。

董老師提出了一個(gè)以“四準(zhǔn)兩多”為核心的測(cè)試文案精準(zhǔn)度的方法。根據(jù)這個(gè)方法，我們可以判斷亞馬遜抓取到的listing信息是否準(zhǔn)確，以及被收錄的關(guān)鍵詞是否豐富。不同類(lèi)目的靜態(tài)收錄數(shù)據(jù)有其特定的量化標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于“四準(zhǔn)”：

1. 準(zhǔn)確抓取Listing的重要信息，例如產(chǎn)品特點(diǎn)和銷(xiāo)售內(nèi)容。

2. 確保亞馬遜抓取的標(biāo)題詞匯量精準(zhǔn)，可以借助詞匠查詢(xún)工具來(lái)核實(shí)關(guān)鍵詞。

3. 驗(yàn)證Listing被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)。

4. 檢查亞馬遜是否準(zhǔn)確抓取了產(chǎn)品的屬性詞信息。

關(guān)于“兩多”：

1. 確保相關(guān)收錄詞足夠豐富，這一點(diǎn)在董老師的算法中有具體的量化數(shù)據(jù)作為參考。

2. 被收錄的屬性詞也要足夠多。

董老師的“四準(zhǔn)兩多”是基于十多年SEO底層邏輯研究與實(shí)踐的算法，它幫助許多學(xué)員實(shí)現(xiàn)了海量關(guān)鍵詞上首頁(yè)的目標(biāo)，減少了廣告在不相關(guān)流量上的浪費(fèi)，大幅提高了廣告的CTR和CVR，是一種提升ROI的高級(jí)運(yùn)營(yíng)策略。

（來(lái)源：董海溫）以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人意見(jiàn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)需獲得原作者的明確同意。