作者：億觀資訊組

一、亞馬遜鋪貨依然可行？

在人們普遍不看好鋪貨的今天，深圳大賣家易佰網(wǎng)絡(luò)仍堅持鋪貨策略，并在亞馬遜平臺上賺取可觀的利潤。

2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營收達(dá)到29.81億元，凈利潤2.43億元，扣非凈利潤達(dá)1.93億元，同比增長147.66%。一直以來，易佰網(wǎng)絡(luò)一直專注于“泛品類電商”，早在2015年銷售額已突破億元。甚至在2020年的“口罩行情下”，其銷售額更是達(dá)到了驚人的45億元。

在運(yùn)營細(xì)節(jié)上，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜擁有720個店鋪，上半年實現(xiàn)了22.76億元的營收。盡管關(guān)閉了7個店鋪，但同時也新增了54個店鋪。如此大規(guī)模的操作卻保持了較低的關(guān)店比例，這背后的原因是其高度自動化的智能化IT系統(tǒng)。易佰網(wǎng)絡(luò)利用這個IT系統(tǒng)實現(xiàn)了選品、刊登listing、打CPC廣告、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的批量化、自動化、智能化操作。

二、平臺多樣化與亞馬遜的強(qiáng)勢表現(xiàn)

易佰網(wǎng)絡(luò)不僅鋪設(shè)品類和SKU，也布局多個電商平臺。在第三方平臺上的店鋪數(shù)量一度達(dá)到1846個，覆蓋亞馬遜、ebay、速賣通等多個平臺。盡管平臺眾多，但絕大部分收入仍來自亞馬遜。

具體來說，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜上的收入達(dá)到了驚人的數(shù)十億元。與其他平臺相比，亞馬遜的銷售表現(xiàn)依然強(qiáng)勢。即使剔除亞馬遜平臺的收入，易佰網(wǎng)絡(luò)在其他平臺上的收入也相對有限。這表明亞馬遜仍然是易佰網(wǎng)絡(luò)的核心收入來源之一。這也從側(cè)面反映出亞馬遜的鋪貨策略依然具有潛力。

三、鋪貨與精品路線的平衡挑戰(zhàn)

盡管鋪貨策略為易佰網(wǎng)絡(luò)帶來了可觀的收入，但公司也開始探索精品路線以應(yīng)對風(fēng)險和市場趨勢的變化。為此推出了精品品牌矩陣通過控制SKU和產(chǎn)品類別走一條特色精品路線嘗試開拓更高端的市場。易佰網(wǎng)絡(luò)還在積極探索其他平臺如沃爾瑪?shù)纫酝卣逛N售渠道和降低風(fēng)險。然而從整體上看易佰網(wǎng)絡(luò)仍然是一個以鋪貨為主的電商平臺即所謂的泛品業(yè)務(wù)占據(jù)主導(dǎo)地位。因此如何在鋪貨和精品路線之間取得平衡將是易佰網(wǎng)絡(luò)面臨的一大挑戰(zhàn)也是未來電商領(lǐng)域值得關(guān)注的重要議題之一。至于易佰網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展還需觀察市場變化和自身策略調(diào)整綜合判斷未來走向。(待續(xù)） 封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意 （來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）本文觀點僅代表作者本人并不代表風(fēng)口星跨境立場！關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)等問題請在作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系溝通解決。