2018年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)上，獨(dú)樹(shù)一幟的獨(dú)立站成為熱議焦點(diǎn)。眾多商家面對(duì)這一新興趨勢(shì)，內(nèi)心充滿了猶豫與好奇：是否要加入？如何著手？這些疑問(wèn)在他們的腦海中揮之不去。雨課講師Leo深入淺出地指出，不同類(lèi)型的商家開(kāi)啟獨(dú)立站的方式各有不同，本文將詳細(xì)解讀三種建站模式，為商家們提供一些啟發(fā)。

關(guān)于Drop shipping模式：輕松上手，無(wú)需供應(yīng)鏈

Drop shipping究竟意味著什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一種無(wú)需囤貨、無(wú)需發(fā)貨的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式，猶如一個(gè)中介，接手商品的流轉(zhuǎn)而不承擔(dān)實(shí)際庫(kù)存壓力。

在實(shí)施Drop shipping前需要哪些準(zhǔn)備？以下是幾點(diǎn)建議：

1. 建立一個(gè)擁有公司資質(zhì)的Shopify網(wǎng)站，以便注冊(cè)企業(yè)版PayPal和信用卡收款通道。

2. 若要綁定PayPal收款，商家需擁有國(guó)內(nèi)公司及營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

3. 域名注冊(cè)簡(jiǎn)單易行，費(fèi)用低廉。一個(gè)域名一百多元可以用三年之久。

4. 為了后續(xù)運(yùn)營(yíng)谷歌產(chǎn)品如GA Google console、Google Adwords、YouTube等，需準(zhǔn)備Email郵箱。

5. 在互聯(lián)網(wǎng)流量中，谷歌和Facebook兩大平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)地位，他們的流量之和可覆蓋80%以上的互聯(lián)網(wǎng)流量。注冊(cè)時(shí)，谷歌僅需Email賬號(hào)即可，而Facebook則可通過(guò)手機(jī)進(jìn)行注冊(cè)。

Facebook與谷歌的差異：主動(dòng)與被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比

Facebook營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是主動(dòng)推送廣告至用戶，無(wú)論用戶是否需要該產(chǎn)品或服務(wù)。而谷歌則更多依賴(lài)于用戶的主動(dòng)搜索需求。兩種平臺(tái)在廣告策略、受眾定位等方面存在顯著差異。

如何利用Facebook進(jìn)行選品與測(cè)評(píng)？

選品方面，建議從美國(guó)電視購(gòu)物熱播產(chǎn)品、Spy工具找品、速賣(mài)通熱銷(xiāo)品以及Chateaubriand推薦品等渠道入手。測(cè)評(píng)時(shí)，運(yùn)用Facebook廣告測(cè)試高ROI產(chǎn)品并拓量，高點(diǎn)擊率的廣告則需進(jìn)一步查看其效果及ROI是否能提升。通過(guò)這種方式，可以在短時(shí)間內(nèi)、低成本的條件下，迅速判斷出哪些是潛力爆款、哪些可保留、哪些需淘汰。

Drop shipping模式的利與弊

優(yōu)勢(shì)在于：門(mén)檻低、無(wú)需產(chǎn)品供應(yīng)鏈、可以快速響應(yīng)市場(chǎng)變化等；但劣勢(shì)也不可忽視：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝及物流速度的控制缺失、對(duì)Facebook廣告的高度依賴(lài)等。不過(guò)這種模式依然因其起量快、盈利簡(jiǎn)單的特點(diǎn)而備受歡迎。

垂直站模式的深入探討：專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，打造自有品牌

垂直站模式強(qiáng)調(diào)的是精細(xì)運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)。關(guān)鍵詞包括垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)策略以及全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路。與Drop shipping不同，垂直站模式更注重長(zhǎng)期發(fā)展和品牌建設(shè)。

具體來(lái)說(shuō)：

1. 選擇垂直類(lèi)產(chǎn)品而非綜合類(lèi)產(chǎn)品的邏輯在于專(zhuān)業(yè)感更強(qiáng)，如專(zhuān)注于汽車(chē)零配件、婚紗或攝影器材等。

2. 對(duì)供應(yīng)鏈的要求相對(duì)較低，但精準(zhǔn)引流能力更強(qiáng)，能減少無(wú)效流量的引入。垂直類(lèi)網(wǎng)站的域名易記且利于復(fù)購(gòu)率提升。當(dāng)前垂直類(lèi)網(wǎng)站的利潤(rùn)普遍較高且更易于品牌打造。

3. 針對(duì)品牌的獨(dú)立出海運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)涵蓋一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維和引流方式等全面布局方法。這涉及到了眾多有效且經(jīng)濟(jì)的流量獲取方式的選擇和實(shí)施。

合作模式：品牌與供應(yīng)鏈的共贏之道

對(duì)于已有一定品牌知名度的商家而言，當(dāng)客戶主動(dòng)尋找其品牌時(shí)，可考慮建立Shopify網(wǎng)站以直接收割這部分流量。這需要綜合考慮產(chǎn)品的特性以及目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的引流方式。同時(shí)也要注意保護(hù)自己的品牌權(quán)益并完善售后服務(wù)體系以提升客戶體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。此外建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略如Google shopping廣告、Facebook廣告以及EDM營(yíng)銷(xiāo)等也是提升流量和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵手段之一。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)不僅需要精心的策略規(guī)劃還需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和投入無(wú)論選擇哪種模式都要確保產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量為王道此外建立自己的品牌并與供應(yīng)鏈形成共贏合作關(guān)系也是未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵所在。(文/ 創(chuàng)贏科技論壇 王春陽(yáng))

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