圖片來源：圖源網(wǎng)

對(duì)于那些未選擇品牌精品運(yùn)營的亞馬遜商家而言，大多數(shù)為中小賣家，他們通常采取的亞馬遜運(yùn)營模式是鋪貨模式。

在亞馬遜的運(yùn)營領(lǐng)域中，許多商家都是從大量的鋪貨起步的。記得在2017年我初入亞馬遜運(yùn)營行業(yè)時(shí)，有一位朋友以鋪貨的方式上架了超過兩千款產(chǎn)品。他通過數(shù)據(jù)和自然出單篩選出了一些產(chǎn)品，并使用FBA進(jìn)行發(fā)貨。其中，一款看似普通的皮帶竟然成為爆款，如今他已經(jīng)成功創(chuàng)立了四家公司。

與亞馬遜剛向中國賣家開放時(shí)期不同，如今的鋪貨方式已有所改變。早期，只要賣家不斷上架新產(chǎn)品，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)有客戶購買并選擇FBM發(fā)貨。但如今在亞馬遜的紅海市場(chǎng)中，即使賣家不斷上架新產(chǎn)品，也需要時(shí)間來優(yōu)化運(yùn)營。

對(duì)于亞馬遜商家來說，并不是所有賣家都適合走精品路線，鋪貨模式仍然是許多賣家的選擇。那么這兩種不同的運(yùn)營模式各有什么優(yōu)劣呢？

談及海量鋪貨模式，這主要是指在亞馬遜平臺(tái)上大量上傳各種產(chǎn)品，不分優(yōu)劣地將產(chǎn)品放入自己的店鋪中。一個(gè)店鋪可能擁有成千上萬個(gè)產(chǎn)品列表。這種方式在市場(chǎng)供需不平衡時(shí)有效，但在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，如果產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間無訂單，商家往往會(huì)失去信心。其弊端在于無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、對(duì)市場(chǎng)研究和對(duì)規(guī)則的判斷會(huì)逐漸減弱。

而精鋪模式則是經(jīng)過篩選后再進(jìn)行鋪貨，以達(dá)到精鋪的目的。在了解精品的前半段后，商家可以選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行FBA發(fā)貨，部分進(jìn)行自發(fā)貨。通過數(shù)據(jù)反饋再精準(zhǔn)運(yùn)營，相對(duì)海量鋪貨而言，能更深入地了解亞馬遜的規(guī)格、熱銷產(chǎn)品和活動(dòng)信息。在品類選擇上會(huì)更加審慎，從而保證利潤(rùn)的穩(wěn)定性相對(duì)較高。

再來說說精品模式。這是一種小而美的路線，賣家專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，擁有核心技術(shù)并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。這種模式強(qiáng)調(diào)持續(xù)打造一個(gè)產(chǎn)品的過程。雖然精品模式的SKU數(shù)量不一定減少，但賣家會(huì)在更小的范圍內(nèi)精選產(chǎn)品。其中，私模產(chǎn)品是精品模式中的一種，即專為該產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)特模具。

相比之下，公模則是工廠生產(chǎn)的通用模具，很多賣家從同一家工廠進(jìn)貨。早期進(jìn)入的賣家能獲得更多機(jī)會(huì)，而后續(xù)進(jìn)入的賣家可能只能分享剩余的市場(chǎng)。一般而言，選擇精品模式的多是工廠或大型貿(mào)易商。采用精品模式的賣家需要具備開發(fā)研發(fā)能力、能對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控，最好擁有自己的工廠或與穩(wěn)定長(zhǎng)期的工廠合作。當(dāng)?shù)赇佭M(jìn)入成熟期時(shí)，只需要十幾款產(chǎn)品就能帶來大量的銷售額，且產(chǎn)品周期長(zhǎng)，適合大多數(shù)產(chǎn)品。

精品模式的優(yōu)點(diǎn)在于能更好地構(gòu)建產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具實(shí)力。賣家可以將運(yùn)營時(shí)間主要投入到優(yōu)秀產(chǎn)品的listing中，持續(xù)優(yōu)化listing，從而獲得更高的排名和流量，穩(wěn)定出單。其弊端在于資金投入相對(duì)較大，前期可能需要大量的研發(fā)資金，且如果供應(yīng)鏈不夠強(qiáng)大，很容易出現(xiàn)問題。

對(duì)于選擇精品模式的商家來說，必須注意產(chǎn)品的市場(chǎng)需求前景。投入大量時(shí)間和資源打造沒有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，將會(huì)導(dǎo)致投入和生產(chǎn)的巨大問題。亞馬遜是一個(gè)重視產(chǎn)品、輕視店鋪的平臺(tái)。在運(yùn)營亞馬遜時(shí)，我們應(yīng)該順應(yīng)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，輕裝上陣，少做多精。無論是走精品路線還是鋪貨路線，產(chǎn)品的評(píng)論都非常重要。沒有評(píng)論或較多的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜市場(chǎng)中，即使運(yùn)營能力再強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低。選擇可靠的真人測(cè)評(píng)至關(guān)重要，同時(shí)要做好海外倉的布局和應(yīng)急準(zhǔn)備。

（來源：大濕聊跨境）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）