轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一月份，亞馬遜市場(chǎng)進(jìn)入寒冬季節(jié)。經(jīng)歷圣誕和元旦的雙重洗禮后，許多小伙伴都感受到了雙旦壓力。由于經(jīng)濟(jì)緊張，今年雙旦期間的購物人數(shù)有所減少。這是一年中特殊的時(shí)期，流量已經(jīng)開始回升。雖然一月份無法與其他月份相比，而且二月份只有28天，這兩個(gè)月的市場(chǎng)趨勢(shì)以維穩(wěn)為主，但春節(jié)將至也會(huì)對(duì)銷售額產(chǎn)生影響。面對(duì)這種情況，我們必須進(jìn)行年前復(fù)盤，了解去年的銷售情況和流量對(duì)比，以便為明年提前做好規(guī)劃。

本次復(fù)盤主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

一、廣告復(fù)盤

（1）平時(shí)查看廣告和Acos數(shù)據(jù)時(shí)，可能主要關(guān)注一月或七天的數(shù)據(jù)來調(diào)整策略。但現(xiàn)在，我們需要將時(shí)間拉長(zhǎng)，回顧近一年的廣告關(guān)鍵詞情況。這里我們使用優(yōu)麥云erp來查看數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼌R總了數(shù)據(jù)并提供了更多的分析指標(biāo)。首要任務(wù)是按照Acos排序，篩選出高Acos的廣告并調(diào)整CPC出價(jià)。

（2）查看一整年的數(shù)據(jù)，特別是關(guān)鍵詞的出單情況，更具分析性。我們可以按照銷量排序，找出表現(xiàn)最好的廣告組并查看關(guān)鍵詞表現(xiàn)。通過排序關(guān)鍵詞出單量，我們可以找到本年度最受歡迎的關(guān)鍵詞，然后查詢和跟進(jìn)這些關(guān)鍵詞的排名、自然排名等。

（3）查看單個(gè)廣告組更多數(shù)據(jù)，如歷史趨勢(shì)和搜索頁頂部一年的數(shù)據(jù)情況。

二、銷售額銷量查詢與對(duì)比

（1）既然要進(jìn)行全年盤點(diǎn)，銷售額的盤點(diǎn)是必不可少的。首先要做的是對(duì)比過去一年的銷售數(shù)據(jù)。我們打開erp中的商品分析，查看產(chǎn)品的歷史銷售趨勢(shì)，對(duì)比每月的銷量、廣告開銷和Acos等月度環(huán)比數(shù)據(jù)，了解每月的變化和差距。

（2）接下來，我們需要進(jìn)行銷售額的月同比，即將今年與去年的數(shù)據(jù)對(duì)比。我們可以導(dǎo)出兩年度的月度銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，協(xié)助我們了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的變化，增長(zhǎng)比例，為明年的銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）制定銷售額目標(biāo)與計(jì)劃。根據(jù)前面的對(duì)比，我們可以預(yù)估明年的自然增長(zhǎng)趨勢(shì)，制定新一年的銷售額目標(biāo)，并計(jì)劃如何達(dá)成這些目標(biāo)。

三、移動(dòng)端數(shù)據(jù)的跟進(jìn)

（1）今年開始，后臺(tái)提供了移動(dòng)端應(yīng)用的數(shù)據(jù)。我們需要關(guān)注移動(dòng)端的數(shù)據(jù)變化，了解每月數(shù)據(jù)的增減情況。

（2）將移動(dòng)端數(shù)據(jù)與PC端數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。我們發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端數(shù)據(jù)甚至優(yōu)于PC端，因?yàn)槭謾C(jī)等移動(dòng)設(shè)備已成為購物首選，流量巨大。我們必須監(jiān)控每個(gè)產(chǎn)品的電腦端和移動(dòng)端數(shù)據(jù)的差異。

（3）根據(jù)對(duì)比情況進(jìn)行圖片微調(diào)?？紤]到移動(dòng)端和PC端的展示差異，我們需要調(diào)整listing的圖片和文案展示方式，確保在不同設(shè)備上都能有效吸引客戶。例如調(diào)整字體大小、設(shè)計(jì)自適應(yīng)圖片等。同時(shí)要根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用端的數(shù)據(jù)反饋調(diào)整展示的順序和內(nèi)容重點(diǎn)。

我們始終相信新的一年會(huì)有新的期待與成就。市場(chǎng)變化多端但我們始終相信二八定律的普遍存在讓我們努力成為那百分之二十的我們堅(jiān)信只要我們不斷努力我們可以一年勝過一年希望各位買家在新的一年繼續(xù)加油沖刺！ ???? ??（來源：跨境電商大師說）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！文章授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意??????。