跨境電商旺季再次火熱來(lái)襲！回顧去年Q4旺季的輝煌業(yè)績(jī)：

從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一，亞馬遜上獨(dú)立企業(yè)的全球銷售額超過(guò)48億美元，同比增長(zhǎng)60%以上。在此期間，亞馬遜交付了超過(guò)15億的玩具、家居用品、美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品。獨(dú)立賣家在2020年Q4旺季取得了令人矚目的成績(jī)，與2019年同期相比，全球銷售額增長(zhǎng)了50%以上。

喜人的成績(jī)背后，新的征程已拉開(kāi)序幕。2021年旺季的廣告策略該如何制定？投入多少資金才最合適？本文將深入探討2021年Q4流量高峰的整體廣告策略準(zhǔn)備。

謀略揭秘：旺季廣告三大攻堅(jiān)戰(zhàn)

對(duì)于每一個(gè)跨境電商人來(lái)說(shuō)，旺季廣告營(yíng)銷的重要性已深入人心。接下來(lái)，我們將深入探討提高Q4旺季表現(xiàn)的三個(gè)關(guān)鍵階段：

第一階段：準(zhǔn)備階段。為假期做好準(zhǔn)備，據(jù)調(diào)研顯示，有39%的美國(guó)消費(fèi)者表示將在10月開(kāi)始為節(jié)日購(gòu)物【1】。在這個(gè)階段，廣告主應(yīng)優(yōu)化商品信息，確保廣告吸引到的消費(fèi)者能看到最完整的信息，提升對(duì)商品和品牌的認(rèn)知。增加曝光量，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

第二階段：流量高峰。黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間，是促銷的高峰時(shí)段，有32%的美國(guó)消費(fèi)者表示他們可能會(huì)通過(guò)廣告在亞馬遜購(gòu)物【1】。廣告主可以利用高流量時(shí)段，結(jié)合品牌旗艦店頁(yè)面、搜索廣告、展示廣告和再營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大轉(zhuǎn)化。確保預(yù)算充足，避免在流量高峰時(shí)期因預(yù)算不足而錯(cuò)失商機(jī)。

第三階段：收尾階段。網(wǎng)絡(luò)星期一過(guò)后不久將迎來(lái)圣誕節(jié)，作為禮物需求高漲的節(jié)日，將引來(lái)另一波流量高峰。在此階段，廣告主應(yīng)持續(xù)與消費(fèi)者互動(dòng)，建立品牌黏性，并嘗試轉(zhuǎn)化在流量高峰期未購(gòu)買的潛在客戶或回頭客。

實(shí)戰(zhàn)指南：賣家如何根據(jù)目標(biāo)制定廣告策略？

了解了旺季廣告營(yíng)銷的三個(gè)階段后，如何根據(jù)不同的目標(biāo)制定廣告策略也至關(guān)重要。

目標(biāo)一：打造流量入口。在準(zhǔn)備階段，增加瀏覽次數(shù)可以間接提升商品銷量。除了使用多種廣告商品和不同廣告競(jìng)價(jià)來(lái)引流外，還可以重點(diǎn)使用展示型推廣廣告吸引品類外的新客戶。

目標(biāo)二：提升消費(fèi)者購(gòu)買意向。在旺季第二階段，有大量有購(gòu)買意向但尚未做最后決定的消費(fèi)者。品牌旗艦店將是加深廣告主與消費(fèi)者之間互動(dòng)的有效工具，結(jié)合使用品牌旗艦店和商品推廣活動(dòng)，可以提升廣告點(diǎn)擊次數(shù)和銷售額。

目標(biāo)三：轉(zhuǎn)化流量和提升銷售。優(yōu)化關(guān)鍵詞、商品詳情頁(yè)描述符和廣告推廣等，提升通過(guò)廣告投放所吸引的消費(fèi)者的精準(zhǔn)度。使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，抓住商機(jī)，直接提升銷售。

目標(biāo)四：再營(yíng)銷提升品牌忠誠(chéng)度。保持廣告活動(dòng)在線，適當(dāng)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)，通過(guò)展示型推廣推動(dòng)再營(yíng)銷瀏覽定向，吸引潛在客戶返回商品詳情頁(yè)并完成購(gòu)買。

小結(jié)：確保預(yù)算充足，保持廣告活動(dòng)在線

綜合上述旺季廣告的三個(gè)階段和四個(gè)目標(biāo)，賣家在不同階段可以應(yīng)用不同的廣告策略達(dá)到設(shè)定的廣告目的。結(jié)合多種廣告產(chǎn)品，觸及目標(biāo)消費(fèi)者提升流量和轉(zhuǎn)化；保持廣告活動(dòng)在線，累計(jì)數(shù)據(jù)并提升品牌忠誠(chéng)。確保預(yù)算充足，避免在流量高峰時(shí)期錯(cuò)失商機(jī)。關(guān)注亞馬遜廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)和建議規(guī)則可以幫助賣家更好地管理預(yù)算并優(yōu)化廣告活動(dòng)表現(xiàn)效果好的Q彈系列將進(jìn)一步提升品牌形象并最終達(dá)到理想中的廣告宣傳效果?！颈緢?bào)道】綜合了行業(yè)專家預(yù)測(cè)和分析亞馬遜趨勢(shì)后給出了具體行動(dòng)指南（來(lái)源：陳木木）。現(xiàn)在正是備戰(zhàn)旺季的關(guān)鍵時(shí)刻趕快行動(dòng)起來(lái)吧！更多獨(dú)家資訊請(qǐng)掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告獲取更多秘籍！