隨著五一長(zhǎng)假的落幕，每個(gè)人度過的方式各有千秋。有些人可能堵在通勤的高速路上，而另一些人則鐘愛于家中的靜謐時(shí)光，品茗養(yǎng)花，正是性格與生活環(huán)境的寫照。而談及近期熱議的電商話題，亞馬遜的“無貨源店群模式”無疑是電商界的一大焦點(diǎn)。

近期，大家不難發(fā)現(xiàn)，不少文章和討論都在提及亞馬遜的這種運(yùn)營(yíng)模式。仿佛在21世紀(jì)的跨境電商領(lǐng)域中，“拿來主義”這一魯迅先生幾十年前對(duì)中國(guó)社會(huì)弊病的深刻剖析，竟然也找到了它的生存土壤。

從去年開始，有消息稱部分電商平臺(tái)如某寶、某貓的賣家開始大量轉(zhuǎn)移陣地。今年更是爆出了亞馬遜的無貨源店群模式，其中或許蘊(yùn)含著復(fù)雜的前因后果。這其中很大程度上是部分沒有亞馬遜賬號(hào)的商家，將原本在其它平臺(tái)的店群模式原封不動(dòng)地搬至跨境電商行業(yè)。特別是考慮到亞馬遜當(dāng)前在跨境電商領(lǐng)域的火爆地位，這樣的模式就應(yīng)運(yùn)而生。

這種看似中西合璧的模式，其實(shí)在某種程度上顯得有些不倫不類，用“班門弄斧”來形容也不為過。為了更好地理解這一模式，我們不妨再次探討亞馬遜平臺(tái)的基本特點(diǎn)。

亞馬遜并不像傳統(tǒng)電商平臺(tái)那樣擁有明確的店鋪概念。在這里，產(chǎn)品是重中之重，而店鋪本身則處于次要地位。這常常是許多新入駐賣家感到困惑的地方。有時(shí)賣家會(huì)問，為何我的產(chǎn)品listing被下架了，而其他賣家卻依然可以銷售？事實(shí)上，店鋪在這里并不是一個(gè)獨(dú)立存在的單位，一旦發(fā)布了一個(gè)listing，它便永久存在于平臺(tái)上。關(guān)鍵在于你是否能獲取購物車功能。

海外市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)。這一點(diǎn)從亞馬遜平臺(tái)上因侵權(quán)而導(dǎo)致的賬號(hào)被封事件中可見一斑。知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括版權(quán)、外觀專利和商標(biāo)等。國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)在這方面相對(duì)較為寬松，但在亞馬遜這樣的歐美市場(chǎng)，大批量上架產(chǎn)品卻無權(quán)銷售是行不通的。

自發(fā)貨并非亞馬遜的主流方式，且風(fēng)險(xiǎn)頗大。無貨源模式看似聰明之舉，對(duì)新手賣家極具吸引力。但如今，亞馬遜的主流模式是FBA（Fulfillment by Amazon），即亞馬遜倉儲(chǔ)配送服務(wù)。這一模式需要賣家使用亞馬遜的海外倉庫進(jìn)行發(fā)貨。若只依賴自發(fā)貨而不使用亞馬遜倉庫，將很難獲得平臺(tái)的流量支持。

在談及跨境電商時(shí)，產(chǎn)品的語言翻譯、發(fā)貨時(shí)選擇的物流方式等都是賣家需要在實(shí)際操作中不斷積累和優(yōu)化的環(huán)節(jié)。而在某些關(guān)于“無貨源店群”的文章中，提到以20元人民幣的產(chǎn)品售價(jià)定為20美金并直接賺取差價(jià)的做法顯得格外外行。這種簡(jiǎn)單的算術(shù)和商業(yè)邏輯顯然是不負(fù)責(zé)任的。

那些宣傳一鍵翻譯、代發(fā)貨的商家，其實(shí)只是在美化他們的ERP軟件，說白了就是在高價(jià)銷售ERP軟件。我們并非要阻止他人致富，ERP軟件能夠更好地服務(wù)賣家自然是好事。但若只是為了銷售而夸大其詞，那就顯得不太地道了。

至此，關(guān)于亞馬遜跨境電商的分享就告一段落。希望每位走在跨境電商路上的朋友，都能選擇正確的道路，少走彎路，找準(zhǔn)產(chǎn)品才是成功的關(guān)鍵。

（來源：跨境貿(mào)易知識(shí)分享平臺(tái)）