跨境出口電商市場競爭激烈，同時(shí)媒體流量資源被幾大巨頭壟斷，獨(dú)立站在引流過程中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在MS2017跨境出口電商營銷峰會上，針對流量成本不斷上升的問題，來自踏浪者營銷&運(yùn)營副總裁張小騰、價(jià)之鏈營銷總監(jiān)吳武勝和鉑金智慧華南區(qū)總經(jīng)理劉艷林進(jìn)行了深入討論。

流量成本的現(xiàn)狀是，隨著跨境電商的競爭日益激烈，媒體資源被幾大寡頭壟斷，流量成本不斷上升。獨(dú)立站的運(yùn)營負(fù)責(zé)人普遍感受到獲取優(yōu)質(zhì)流量的難度增加。針對這一問題，與會者提出了各自的看法和應(yīng)對策略。

在討論中，主持人宋星老師提到流量成本不斷上升的情況下，如何控制流量成本并持續(xù)引流是關(guān)鍵。三位嘉賓都認(rèn)為獨(dú)立站具有明顯優(yōu)勢，能看到流量進(jìn)來后的具體情況，為優(yōu)化流量提供了可能。同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身必須是好產(chǎn)品，無論獨(dú)立站做得多好，如果產(chǎn)品本身不行，整體效果也會受影響。

吳武勝提到獨(dú)立站網(wǎng)站建設(shè)缺少系統(tǒng)性，如果基礎(chǔ)不扎實(shí)，再好的流量也會流失。他建議除了引流營銷，網(wǎng)站本身的建設(shè)是重中之重。張小騰則提醒大家不要輕易做獨(dú)立站，涉及流程多且復(fù)雜，需要強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和完善的后端體系支撐。對于初入者，他建議先嘗試平臺如亞馬遜、速賣通等，再逐步搭建獨(dú)立站。

在討論流量問題時(shí)，嘉賓們認(rèn)為社交類和展示類的廣告可能是初期引流較快的途徑，而對于打造爆品，Google Shopping類廣告可能更適合。劉艷林提出了三點(diǎn)建議：獨(dú)立站適合走在前端的跨境出口電商；用戶體驗(yàn)是獨(dú)立站運(yùn)營的關(guān)鍵；運(yùn)營優(yōu)化可以借助工具如鉑金分析來發(fā)現(xiàn)存在的問題。

三位嘉賓都認(rèn)為獨(dú)立站在面對流量成本上升的挑戰(zhàn)時(shí)，需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的優(yōu)化，同時(shí)也要選擇合適有效的引流途徑和工具來優(yōu)化流量。對于初入者，建議先從平臺入手，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力再嘗試搭建獨(dú)立站。第三點(diǎn)，我向吳總和張總請教。面對獨(dú)立站的建議，難道我們應(yīng)一直依賴第三方平臺嗎？雖然第三方平臺有其便利性，但亦存在風(fēng)險(xiǎn)，比如政策風(fēng)險(xiǎn)。以美國市場為例，特朗普上臺后提出的貿(mào)易保護(hù)主義政策給電商行業(yè)帶來了一定程度的不確定性。平臺政策變動(dòng)可能導(dǎo)致商家賬號被封，這對我們國內(nèi)出口電商企業(yè)而言，何時(shí)布局獨(dú)立站才更為合適呢？

價(jià)之鏈的吳武勝先生表示，在2014年和2015年，獨(dú)立站的興起可能還處于較為寬松的環(huán)境中。從2016年至今，市場壓力逐漸增大。雖然我們建站相對較晚，但早先建立的企業(yè)已積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。對于有實(shí)力的企業(yè)來說，獨(dú)立站無疑是一個(gè)好的選擇，因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢和推廣優(yōu)勢十分明顯。以同類產(chǎn)品為例，與第三方平臺的費(fèi)用和規(guī)則問題相比，獨(dú)立站的運(yùn)營更加靈活和自主。

現(xiàn)今市場競爭日趨激烈，各家產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。從營銷角度來看，獨(dú)立站的投入成本雖然較長遠(yuǎn)但非常必要，因?yàn)檫@關(guān)乎公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和品牌形象。若企業(yè)擁有三五年的獨(dú)立站規(guī)劃，并且實(shí)力雄厚，那么運(yùn)營獨(dú)立站無疑是值得考慮的選項(xiàng)。因?yàn)檫@將為企業(yè)的未來爆發(fā)或銷售量的增長提供巨大幫助。

對于此觀點(diǎn)，鉑金智慧的劉艷林先生進(jìn)一步提問：一個(gè)跨境出口電商在何種條件下適合組建并主推獨(dú)立站呢？吳武勝先生認(rèn)為，除了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃外，資本情況也是關(guān)鍵因素之一。因?yàn)楠?dú)立站的前期投入確實(shí)巨大。

踏浪者的張小騰先生也對此提供了看法。他認(rèn)為在平臺上已有良好運(yùn)作且積累了一定的產(chǎn)品和客戶團(tuán)隊(duì)后，建獨(dú)立站有兩大益處：一方面可協(xié)助平臺清庫存；另一方面可作為品牌展示的平臺，通過獨(dú)立站進(jìn)行分銷或提供選品服務(wù)，進(jìn)一步拓展市場和客戶群。

主持人的宋星表示認(rèn)同并指出：許多人對獨(dú)立站與品牌的關(guān)聯(lián)性有誤解。獨(dú)立站并非要取代平臺的作用，而是作為品牌的一個(gè)官方門面。當(dāng)消費(fèi)者想了解品牌背后的信息時(shí)，通過搜索引擎可以輕松找到官方獨(dú)立站。一個(gè)精心設(shè)計(jì)、美觀大方的獨(dú)立站不僅可以提升消費(fèi)者對品牌的整體體驗(yàn)，而且可以降低獨(dú)立站的建設(shè)和運(yùn)營難度。

要成功建設(shè)獨(dú)立站并非易事，但那些外貿(mào)行業(yè)的大佬們確實(shí)有著他們的私藏干貨。請關(guān)注我們的后續(xù)報(bào)道以獲取更多專業(yè)建議！上述內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。如有侵權(quán)情況發(fā)生，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行刪除處理。