隨著跨境電子商務的熱度不斷攀升，越來越多的企業(yè)開始涌入亞馬遜平臺，積極開拓市場銷售渠道。在商業(yè)競爭中，了解自己和對手是制勝的關鍵。本文為新手朋友以及之前對亞馬遜不太了解的賣家朋友們帶來了一些亞馬遜平臺的基礎知識。

一、亞馬遜概述：

亞馬遜公司，成立于1995年并被列為《財富》500強企業(yè)之一，已經(jīng)成為全球最大的在線商品零售商之一。亞馬遜中國也積極開展全球商店項目，為消費者提供更為豐富的選擇，并為第三方賣家提供出口電子商務服務。亞馬遜平臺在歐洲主要提供“歐洲統(tǒng)一配送物流”(EFN)服務，幫助賣家在五個歐洲國家實現(xiàn)統(tǒng)一的倉儲、發(fā)貨和物流服務。而在北美市場，亞馬遜則提供快速便捷的亞馬遜物流服務，確保商品在2-3天內(nèi)送達消費者手中。當產(chǎn)品由亞馬遜物流服務交付時，會在產(chǎn)品頁面上顯示“Fulfillment by Amazon”標志，這意味著亞馬遜將負責產(chǎn)品的包裝、交付、客戶服務和退貨等環(huán)節(jié)，為賣家減輕了交付過程中的風險。

二、Amazon平臺的優(yōu)勢：

1. Amazon平臺注重產(chǎn)品品質(zhì)和客戶服務。

2. 非常適合打造熱銷產(chǎn)品。

3. 監(jiān)管制度嚴格，保障了平臺的公平性和秩序。

4. 相對而言，利潤空間可觀。

5. 適合打造和推廣品牌產(chǎn)品。

6. 擁有廣泛的客戶群體，覆蓋多個國家和地區(qū)。

三、進入亞馬遜前需考慮的幾個問題：

1. 我的定位是什么？

定位是第三方平臺中最為基礎且核心的問題。若代表的是工廠，那么注冊賬號并培養(yǎng)自己的品牌將是最佳選擇；若為貿(mào)易公司，則應考慮是以工廠的品牌代理形式經(jīng)營，還是與工廠合作共同打造品牌，或者僅僅希望在亞馬遜平臺上銷售商品以獲取利潤。無論工廠是全球性的還是在不同地點開設店鋪，都不會成為問題。Amazon更傾向于擁有工廠背景的第三方賣家，并為他們提供賬戶經(jīng)理的支持和培訓。

2. 我應如何管理供應鏈？

在供應鏈管理方面，商家需考慮選擇當?shù)嘏渌瓦€是利用海外倉進行發(fā)貨。根據(jù)所經(jīng)營的類目、商品的規(guī)格和重量進行成本估算，選擇適合的發(fā)貨方式。對于輕便的商品可以選擇當?shù)匕l(fā)貨；而對于家居飾品等較重的商品，海外倉儲將是一個更好的選擇，尤其是使用FBA服務。需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和重量來判斷最佳的發(fā)貨方式，并進一步根據(jù)產(chǎn)品的級別來計算FBA的總費用。

3. 我的貨源情況如何？

貨源的穩(wěn)定性以及價格優(yōu)勢是進入amazon時需要考慮的重要因素。若貨源不穩(wěn)定，即使成功打造出熱銷產(chǎn)品，也可能因無法及時發(fā)貨或物流時間過長而導致買家無法評價，進而影響店鋪的權重。亞馬遜對不同類別的銷售有限制，若打算經(jīng)營的類別在限制范圍內(nèi)，可能需要申請該類別下的額外權限。需要考慮SKU的數(shù)量和分布，雖然亞馬遜平臺不需要太多的sku來獲取流量和曝光，但合理的sku分布將有助于制定更有效的銷售計劃。

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