無(wú)論采用何種選品方法，當(dāng)對(duì)某一產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，首先要做的并非興奮于捕獲的“大魚(yú)”，而是進(jìn)行全面詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。畢竟，沒(méi)有產(chǎn)品是完美的，每個(gè)產(chǎn)品都有其優(yōu)缺點(diǎn)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。初步確定產(chǎn)品后，要深入挖掘其優(yōu)劣之處，進(jìn)行分析論證，評(píng)估成功的幾率，并考慮失敗后的損失是否在可承受范圍內(nèi)。

如果成功的優(yōu)勢(shì)明顯且失敗損失較小，那么可以迅速切入采樣、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)打造。但若是成敗難辨且失敗損失巨大，建議同學(xué)們謹(jǐn)慎行事，寧可錯(cuò)過(guò)也不要盲目冒險(xiǎn)。畢竟，賺錢的機(jī)會(huì)還有很多，但如果因一次冒險(xiǎn)而損失慘重，則可能再難有翻身的機(jī)會(huì)。

就像孫子兵法所說(shuō)，“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”，一款產(chǎn)品的成功與否，其實(shí)在產(chǎn)品上架之前就已經(jīng)決定了。我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行三方面的分析：成本分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和侵權(quán)要素分析。

在成本分析中，同學(xué)們需要參考1688上的價(jià)格或直接從供應(yīng)商處獲取報(bào)價(jià)，并考慮到物流、包裝、耗材、人力等成本。例如，有些產(chǎn)品雖然采購(gòu)成本低，但如果重量或體積過(guò)大，物流成本可能很高，導(dǎo)致看似較高的售價(jià)實(shí)際上并沒(méi)有多少利潤(rùn)。有些產(chǎn)品功能復(fù)雜、配件多，品質(zhì)把控、包裝和包貨耗時(shí)較長(zhǎng)，這些都會(huì)增加總成本。同學(xué)們需要進(jìn)行詳細(xì)的核算。

競(jìng)爭(zhēng)分析則需要考慮大環(huán)境以及具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)容易忽略一些關(guān)鍵要素，例如Best Seller可能是知名品牌或頭部品牌，而同類產(chǎn)品中低價(jià)或超低價(jià)的產(chǎn)品眾多。這就需要同學(xué)們進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，找出至少20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)分析。除了價(jià)格區(qū)間、銷量排名等基本信息外，還需要關(guān)注競(jìng)品們的Review數(shù)量、星級(jí)增長(zhǎng)狀況以及廣告投放情況等信息。這些數(shù)據(jù)可以幫助你更全面地了解市場(chǎng)情況并制定出更準(zhǔn)確的策略。

侵權(quán)要素評(píng)估也是非常重要的一環(huán)。很多賣家因?yàn)楹鲆暻謾?quán)問(wèn)題而遭受巨大損失。在選品過(guò)程中要時(shí)刻保持警惕從常識(shí)上評(píng)估產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)并謹(jǐn)慎求證避免陷入侵權(quán)陷阱。一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在侵權(quán)要素就要果斷放棄避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)?？傊嶅X不易但瞬間損失卻很容易因此在選品過(guò)程中一定要全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。