眾所周知，亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極為強(qiáng)勁，這一說(shuō)法絕非空穴來(lái)風(fēng)。近期研究顯示，“健康與美容”領(lǐng)域正成為亞馬遜上增長(zhǎng)最為迅速的類(lèi)別之一，其市場(chǎng)份額將接近總銷(xiāo)售額的一半。

大量新晉品牌紛紛涌入這一行業(yè)，在有限的搜索詞資源中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。這并不意味著品牌方應(yīng)該放棄廣告投放。恰恰相反，品牌應(yīng)當(dāng)全方位地利用亞馬遜提供的廣告類(lèi)型，包括自主經(jīng)營(yíng)的PPC廣告和托管DSP廣告等。

亞馬遜的用戶(hù)群體大多對(duì)價(jià)格敏感，這使得高端美容品牌在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)面臨較大壓力，特別是在與價(jià)格低廉的產(chǎn)品比較時(shí)。那么，如何讓美容品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

一、廣告策略多元化

在規(guī)劃廣告時(shí)，不應(yīng)僅限于單一類(lèi)型的廣告。若希望品牌有更廣泛的覆蓋面，需在亞馬遜的平臺(tái)上投資所有可用的廣告類(lèi)型。特別地，DSP廣告由于成本較高且需要專(zhuān)業(yè)的廣告團(tuán)隊(duì)，通常較少有品牌投入其中，這對(duì)于新晉品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小的領(lǐng)域。

二、篩選“制勝關(guān)鍵詞”

區(qū)分品牌與非品牌的關(guān)鍵詞，制定“必勝”關(guān)鍵詞列表。非品牌關(guān)鍵詞因更多人搜索而更具競(jìng)爭(zhēng)力，而品牌關(guān)鍵詞則具有更高的購(gòu)買(mǎi)意圖。在出價(jià)預(yù)算上，“必勝”關(guān)鍵字應(yīng)高于其他關(guān)鍵字。

三、實(shí)施防御性廣告策略

防御性廣告是保護(hù)產(chǎn)品listing不被其他品牌占據(jù)的有效手段。例如，Sponsored品牌廣告適合講述品牌故事，提高曝光度；而防御性PDA（產(chǎn)品展示廣告）則可通過(guò)豐富的廣告文案達(dá)到同樣的效果。

四、瞄準(zhǔn)并應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過(guò)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵字，可奪取其市場(chǎng)份額。例如，使用PDA廣告針對(duì)評(píng)分較低、價(jià)格較高的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，增加自身產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。利用顯示廣告重新定位技術(shù)，針對(duì)曾瀏覽過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行廣告推送。

五、成功案例啟示

Guthy-Renker作為美容產(chǎn)品的直銷(xiāo)公司，自1988年成立以來(lái)不斷開(kāi)發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品；而Laura Geller則通過(guò)亞馬遜直接銷(xiāo)售奢侈化妝品給消費(fèi)者。這兩個(gè)品牌都在亞馬遜上實(shí)施了成功的廣告策略，證明了上述策略的有效性。

打入亞馬遜的美容市場(chǎng)并非易事，但通過(guò)合理的廣告策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，品牌方仍可脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。每個(gè)品牌都應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)，靈活運(yùn)用上述策略，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

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