小馬過(guò)河，松鼠說(shuō)別過(guò)去，河水太深你會(huì)淹死；老牛說(shuō)可以放心過(guò)河，因?yàn)楹铀軠\。小馬最后將信將疑走過(guò)了河，河水不深也不淺。其實(shí)，大家都沒(méi)有說(shuō)謊，因?yàn)榇蠹疑砀卟灰粯?，都是基于自身的?jīng)驗(yàn)得出結(jié)論。但是對(duì)于小馬，如果自己不分析自身與目標(biāo)任務(wù)的匹配度，聽(tīng)誰(shuí)的都有可能是錯(cuò)誤的。

如果聽(tīng)松鼠的，不去嘗試，那可能就錯(cuò)過(guò)了改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)；如果聽(tīng)老牛的，如果小馬身高不夠，那就真的淹死了！不要光聽(tīng)別人講，自己要學(xué)會(huì)分析思考，量力而行！

很多人講某個(gè)行業(yè)或某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了紅利期，已經(jīng)是夕陽(yáng)階段，其實(shí)做得好的仍然大有人在，依舊有很多人做的風(fēng)生水起，那么為什么會(huì)有人說(shuō)這些產(chǎn)品或行業(yè)夕陽(yáng)了呢？說(shuō)到底，做任何行業(yè)都是一樣的，難者不會(huì)，會(huì)者不難。

當(dāng)你擁有了啟動(dòng)資金、合適的資源和匹配的能力時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)做起來(lái)也不難。如果備用資金不足以支撐兩三年，那么還是先進(jìn)行前期積累吧，除非你有個(gè)富爸爸。合適的資源和匹配的能力更是關(guān)鍵，在對(duì)的時(shí)機(jī)對(duì)的地點(diǎn)找對(duì)人，方能成事。

Ⅰ.外貿(mào)到底賺錢(qián)么？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題大多數(shù)人心理都是有確定答案的：“當(dāng)然賺錢(qián)！你買(mǎi)進(jìn)口的東西當(dāng)然比國(guó)產(chǎn)的東西貴啦！”

一瓶老干媽在國(guó)外可以賣(mài)13.95美元，按今天匯率折合人民幣99元一瓶，你說(shuō)外貿(mào)賺不賺錢(qián)？

Ⅱ.中小企業(yè)和個(gè)人到底怎么做外貿(mào)？

無(wú)論是對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于想做外貿(mào)出口，但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、功底的外貿(mào)小白來(lái)說(shuō)，最重要的問(wèn)題就是外貿(mào)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)！

例舉B2B“老大哥”阿里巴巴國(guó)際站，想要獲得客戶(hù)就等同于取得詢(xún)盤(pán)，以后有幾點(diǎn)獲取詢(xún)盤(pán)的小技巧Tips：

RFQ采購(gòu)直達(dá)

訪客營(yíng)銷(xiāo)

多語(yǔ)言市場(chǎng)

粉絲通

EDM

"玩轉(zhuǎn)"Facebook等社交媒體

Ⅲ. 2020年該怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)

其實(shí)進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，所做的事情，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)就像是在捉魚(yú)，客戶(hù)就像是大海中的魚(yú)，我們就是那些拿著魚(yú)叉，可以靠著Google等搜索引擎，海關(guān)數(shù)據(jù)中的各種蛛絲馬跡，找到客戶(hù)的蹤影，然后，一叉下去，訂單到手。

在十年前，這種方式真的可以賺到大錢(qián)，為啥？因?yàn)轸~(yú)太多！獵物太多，你要做的就是拿著魚(yú)叉到外面隨便插幾下，就能碰到魚(yú)。

但是現(xiàn)在，很多行業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，信息越來(lái)越透明，客戶(hù)換供應(yīng)商越來(lái)越容易！你可能拿著魚(yú)叉，一天兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也沒(méi)有叉到幾條像樣的魚(yú)。這時(shí)候魚(yú)叉這種工具方法就太落后了，你必須學(xué)會(huì)織漁網(wǎng)，去抓到更多的魚(yú)，才能獲得訂單了！

?魚(yú)網(wǎng)是什么？漁網(wǎng)就是工具！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你必須要學(xué)會(huì)善用各種工具！

在線翻譯網(wǎng)站：

可以翻譯多種語(yǔ)言，翻譯質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。

較專(zhuān)業(yè)的翻譯網(wǎng)站，里面很多行業(yè)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)都能找到，還配有例文，速度快。

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，把和這個(gè)關(guān)鍵詞有關(guān)的圖片都集中到一起?？梢詫W(xué)習(xí)eBay賣(mài)家是如何描述產(chǎn)品的。

text-to-speech.

會(huì)“說(shuō)話”的網(wǎng)站，可讀英語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等多種語(yǔ)言，發(fā)音也很棒。

即時(shí)通訊工具：

SKYPE+POWER GRAMO

可撥打國(guó)外電話，并進(jìn)行電話錄音，特別是一些重要電話，或者聽(tīng)力不太好的朋友可以使用它。

LINE

日本、東南亞用的比較多。

VIBER

以色列的通訊工具，主要針對(duì)在線的視頻和聊天，在亞洲用的較多。

KAKAOTALK

韓國(guó)常用的即時(shí)聊天工具，但用這款應(yīng)用最好會(huì)韓語(yǔ)，如果不會(huì)韓語(yǔ)，基本沒(méi)有人會(huì)理睬。

圖片處理軟件：

Picasa3

由Google開(kāi)發(fā)的一個(gè)免費(fèi)圖片處理軟件，可做圖片報(bào)價(jià)單。

給圖片加水印的網(wǎng)站。

Awesome Screenshot

非常強(qiáng)大的截圖軟件，作為插件安裝在Chrome瀏覽器上，它可以截取整個(gè)頁(yè)面，也可以做標(biāo)注等。

其他實(shí)用網(wǎng)站：

verify-/

郵箱地址真假驗(yàn)證。

/CN/USD/GBP.aspx

全球匯率換算器。

www./ （要用梯子）

外貿(mào)識(shí)圖。

www.dragon-/hangye/worldtime.htm

世界時(shí)間查詢(xún)。

hd..cn/fagui/action/InitChukou.do

出口退稅率查詢(xún)。

www.

商品HS碼查詢(xún)。

www..cn/customs/302249