近年來，新銳品牌以強勁的實力在激烈的競爭中脫穎而出，為新一階段的品牌出海大潮探明方向。海外營商環(huán)境意味著希望也意味著風險，行業(yè)先鋒們在2023年都做了正確的選擇，并在2024年進行了合理的布局。

影石Insta360 CSO袁躍、縱維立方聯(lián)合創(chuàng)始人吳翠萍、俊億（Baleaf）戰(zhàn)略負責人林智君圍繞“品牌力”給出了他們的2024年見解。

關于品牌力的實現(xiàn)，三位行業(yè)領袖分享了他們的經(jīng)驗和看法。影石Insta360 CSO袁躍強調(diào)了品牌的重要性，并分享了影石Insta360如何從全景相機開始，通過用戶洞察創(chuàng)新，逐漸發(fā)展成為運動相機領域的領先品牌的故事。縱維立方聯(lián)合創(chuàng)始人吳翠萍介紹了縱維立方如何通過提供消費級3D打印機及相關配件，逐步在市場中取得領先地位，并分享了其品牌在不同階段的發(fā)展重點?？|（Baleaf）戰(zhàn)略負責人林智君則強調(diào)了用戶為中心的重要性，并分享了俊億如何通過專注于用戶需求，不斷推出滿足用戶需求的產(chǎn)品，從而在運動服飾領域建立起自己的品牌。

三位行業(yè)領袖還就如何衡量品牌力達成了一致意見，他們一致認為，品牌力可以通過市場占有率、品牌影響力以及消費者認可度等多個維度來評估。他們也強調(diào)了建立品牌力的過程中需要堅持的一些原則，如專注于用戶需求、不斷研發(fā)創(chuàng)新以及提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務等。

我們深知品牌不僅僅是一套VI或Slogan的堆砌，而是用戶對你印象的集合。為了響應這一理念，我們推出了全新的Slogan“Think Bold”。相較于之前的“Chase Adventure”，我們不僅關注冒險精神，還看到了創(chuàng)意力量的存在。我們了解到用戶中不僅有追求刺激的冒險者，還有熱愛創(chuàng)新的創(chuàng)意者。“Think Bold”應運而生，它不僅成為我們品牌的抓手，也成為我們推廣品牌的有力工具。例如，我們與影視颶風合作的衛(wèi)星項目，從太空中360度記錄地球、星空和衛(wèi)星本身，這一前所未有的嘗試充分展現(xiàn)了“Think Bold”的精神。我們的團隊為之自豪，因為它不僅是一個營銷手段，更是品牌理念的實踐。

俊億（Baleaf）戰(zhàn)略負責人林智君表示：我們始終圍繞用戶進行決策，用戶的反饋和需求是我們發(fā)展的原動力。關于低價策略，價格的高低并無固定標準，重要的是用戶愿意為你的產(chǎn)品付出多少。在教育用戶的過程中，我們不僅要追求產(chǎn)品的性價比，更要思考如何讓用戶感受到19.9元或29.9元的價值。這需要積極聆聽用戶的反饋，與他們深入交流，提升產(chǎn)品的使用體驗。盡管我們在Temu上的價格并不低，但消費者更認可品牌帶來的價值。我們要注重品牌價值，而不僅僅是價格競爭，因為低價策略對行業(yè)有負面影響。只有堅持基于用戶價值進行長期投入，才能帶來持續(xù)的發(fā)展。

在跨境電商領域，是否會出現(xiàn)品牌涌現(xiàn)的階段？縱維立方聯(lián)合創(chuàng)始人吳翠萍堅信，未來中國將會涌現(xiàn)一大批具備品牌力和產(chǎn)品力，甚至在全球范圍內(nèi)提升國家品牌影響力的企業(yè)。過去我們通過跨境電商平臺輸出基礎的制造能力，但未來隨著競爭的加劇，企業(yè)將被推動或主動提升產(chǎn)品、品牌和整體能力。這是一個必然趨勢，因此我對未來涌現(xiàn)更多品牌持樂觀態(tài)度。

針對美國近幾年對中國賣家申請的商標審查越來越嚴格的現(xiàn)象，影石Insta360 CSO袁躍表示他對此并不十分了解，無法給出具體的建議。但他認為，在海外做品牌的難度越來越高，這本質(zhì)上還是取決于企業(yè)的運營能力和效率。就像在國外有許多知名品牌在中國并未取得好成績，原因在于它們未能適應本土化。從我們的經(jīng)驗來看，提高運營效率、降低成本或提高利潤是占領市場的重要策略。在這個持久戰(zhàn)中，只有具備高效的運營能力和組織能力，才有可能取得優(yōu)勢。對于未來在海外做品牌是否越來越困難，袁躍認為挑戰(zhàn)在于企業(yè)是否具有國際視野和高效的運營效率。

（來源：跨境行業(yè)資訊）

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