近幾年，東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，是繼中國之后，亞洲最具潛力的電商市場(chǎng)了，也是目前全球互聯(lián)網(wǎng)增速最快的地區(qū)之一。作為當(dāng)前最受關(guān)注的藍(lán)海市場(chǎng)，阿里、騰訊、字節(jié)等巨頭紛紛布局其中，尤其是字節(jié)，今年更是連連上線TikTok Shop東南亞站點(diǎn)，截至目前，7個(gè)TikTok Shop站點(diǎn)，6個(gè)在東南亞。蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和電子商務(wù)，也為東南亞網(wǎng)紅營銷的發(fā)展提供了良好的土壤。

東南亞的網(wǎng)紅營銷市場(chǎng)到底怎么樣呢？有何特點(diǎn)？今天就和大家聊一聊。

### 一、人口方面

東南亞地區(qū)一共包括11個(gè)國家和地區(qū)，人口數(shù)大約為6.7億，平均年齡為28歲，核心城市和首都經(jīng)濟(jì)圈集中度極高。作為最年輕的新興市場(chǎng)，擁有全球數(shù)量最多的年輕人，極大程度推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展。

### 二、經(jīng)濟(jì)方面

10月27日，互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌、投資公司淡馬錫控股和咨詢公司貝恩日前聯(lián)合發(fā)布《2022年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》。《報(bào)告》顯示，今年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)總交易額有望達(dá)到2000億美元，同比增長(zhǎng)20％，增幅低于去年的38％。《報(bào)告》同時(shí)預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)?？蛇_(dá)3300億美元，低于此前預(yù)測(cè)的3600億美元。

從細(xì)分領(lǐng)域看，電子商務(wù)已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)?xùn)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。預(yù)計(jì)今年東南亞電子商務(wù)總交易額將同比增長(zhǎng)16％；未來3年，電子商務(wù)將以17％的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

### 三、互聯(lián)網(wǎng)方面

《報(bào)告》顯示，2022年東南亞網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.6億，同比2021年增加比例僅為4%，增速有所放緩。但從2019年到2022年這三年間，東南亞網(wǎng)民數(shù)量增加了1億人，整體增速可觀。

東南亞人平均每天花費(fèi)7~10個(gè)小時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超中國和歐美。東南亞網(wǎng)民將大部分時(shí)間花在游戲、社交、消費(fèi)、視頻、咨詢等方面，為中國企業(yè)出海東南亞提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

### 四、社媒方面

Nox聚星（NoxInfluencer）數(shù)據(jù)顯示，近幾年東南亞社媒滲透率持續(xù)走高，主要六國均已超過全球平均水平（58.40%），其中馬來西亞社媒滲透率最高，為91.7%；印尼社媒滲透率最低，為68.9%。從社交媒體的使用情況來看，F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok、YouTube 穩(wěn)居前列。從年齡段層次來看，85%的人年齡在18至44歲之間，整體來說，東南亞地區(qū)用戶偏年輕化，而年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)新技術(shù)與新產(chǎn)品的接受度很高。

由于東南亞消費(fèi)者十分熱衷于和商家討價(jià)還價(jià)，東南亞的社交電商也因此飛速發(fā)展，在泰國，幾乎一半的電子商務(wù)是通過社交媒體（如Facebook、WhatsApp或LINE）進(jìn)行的。

### 東南亞六國網(wǎng)紅營銷特點(diǎn)

#### 越南

- 網(wǎng)紅合作門檻比較低，對(duì)合作品牌選擇不挑剔；

- 網(wǎng)紅年齡偏小，富有個(gè)性的同時(shí)創(chuàng)作力很豐富；

- 內(nèi)容創(chuàng)作比較真實(shí)。

#### 泰國

- 網(wǎng)紅怕麻煩，不喜歡復(fù)雜的合作模式；

- 網(wǎng)紅看重品牌，版權(quán)意識(shí)較強(qiáng)；

- 誠信度高。

#### 印尼

- 網(wǎng)紅對(duì)合作品牌不挑剔；

- 創(chuàng)意方面不足，需要廣告主引導(dǎo)；

- 愛拖延，脾氣暴躁。

#### 菲律賓

- 網(wǎng)紅營銷模式受歡迎的是vlog、植入形式等；

- 這類視頻完播率高，營銷效果好。

#### 馬來西亞

- 包括本地網(wǎng)紅和華人網(wǎng)紅；

- 華人網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高但覆蓋范圍廣；

- 網(wǎng)紅誠信度高。

#### 新加坡

- 網(wǎng)紅營銷發(fā)展相對(duì)成熟；

- 出海企業(yè)需深諳本地用戶習(xí)慣和網(wǎng)紅營銷活動(dòng)的相關(guān)指標(biāo)。

### 總結(jié)

東南亞各國的網(wǎng)紅合作習(xí)慣存在較大差異，廣告主需要根據(jù)自己的特點(diǎn)制定個(gè)性化的營銷方案。值得一提的是，東南亞網(wǎng)紅里，相較于頭部網(wǎng)紅，中小網(wǎng)紅的性價(jià)比更高。Nox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。