在電子商務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜平臺(tái)有一種獨(dú)特的銷售形式，即“跟賣”。這種形式最初是由亞馬遜推出，旨在與賣家相互促進(jìn)，通過跟賣吸引更多流量，并鼓勵(lì)賣家建立自己的品牌。對(duì)于許多賣家來說，“跟賣”這個(gè)詞卻讓他們感到不安，尤其是在產(chǎn)品銷量上升時(shí)。

在亞馬遜的官方規(guī)定下，跟賣行為十分常見。即便有些賣家已經(jīng)進(jìn)行了品牌備案，也難以完全避免被跟賣的命運(yùn)。那么，什么是跟賣呢？

跟賣指的是在別人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面下銷售同樣的產(chǎn)品。這種行為實(shí)質(zhì)上是通過共享Listing，跟賣者只需填寫價(jià)格、SKU、庫存數(shù)量等信息，便可利用該Listing進(jìn)行銷售。

跟賣者通常會(huì)盯上那些沒有進(jìn)行品牌備案的賣家，并按照一套規(guī)范流程進(jìn)行操作。他們先觀察賣家的銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，就會(huì)采取行動(dòng)。在賣家貨物即將到達(dá)時(shí)，他們會(huì)發(fā)起投訴，如二手貨、假貨、虛假發(fā)貨等，迫使賣家下架產(chǎn)品，并剝奪賣家的Listing編輯權(quán)，最終接手賣家的Listing。

那么，如何避免被跟賣呢？有以下幾種方法：

1. 創(chuàng)建自己的品牌并注冊(cè)商標(biāo)。賣家應(yīng)擁有自己的品牌，并在美國進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。七天后，商標(biāo)信息將可在美國專利網(wǎng)上查到，隨后在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行品牌備案。這樣一旦有跟賣行為，賣家可以在亞馬遜上發(fā)起投訴，情節(jié)嚴(yán)重者可能會(huì)導(dǎo)致跟賣者的賬號(hào)被封。

2. 添加贈(zèng)品。賣家可以在自己的Listing頁面上添加一些實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格不高或相對(duì)特殊的小產(chǎn)品作為贈(zèng)品。這樣，一些跟賣者如果無法提供這樣的贈(zèng)品，可能會(huì)選擇放棄跟賣。

3. 不定期修改Listing和贈(zèng)品。經(jīng)常性地修改Listings和贈(zèng)品可以增加跟賣的難度，讓一些為了省時(shí)省力的跟賣者望而卻步。

除此之外，建立獨(dú)特的產(chǎn)品、開發(fā)獨(dú)特的貨源、擁有別具一格的包裝以及注冊(cè)商標(biāo)和品牌備案等措施也是防止被跟賣的有效途徑。在電商領(lǐng)域，許多大賣家在拓展業(yè)務(wù)的也在積極建立自己的獨(dú)立站，以減少對(duì)平臺(tái)的依賴并打造自身品牌。

了解更多關(guān)于跟賣的策略和防止被跟賣的技巧，歡迎點(diǎn)擊此處進(jìn)行咨詢。這款獨(dú)立站引流小幫手能實(shí)現(xiàn)快速建站、智能測(cè)款和快速運(yùn)營，只需掃描下方二維碼聯(lián)系客服即可獲取。

跟賣的策略不斷更新，賣家應(yīng)做好品牌備案和獨(dú)立站運(yùn)營的準(zhǔn)備。因?yàn)橹灰獊嗰R遜的政策存在，跟賣就不會(huì)消失，只是會(huì)轉(zhuǎn)移目標(biāo)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。