隨著跨境市場(chǎng)的不斷發(fā)展，賣家間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少人紛紛抱怨亞馬遜賺錢難了。這種情況讓人想起當(dāng)年淘寶、微博紅利期結(jié)束時(shí)的聲音，但實(shí)際上，許多新賣家仍然取得了成功。

實(shí)際上，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，總有機(jī)會(huì)可尋。關(guān)鍵在于能否審時(shí)度勢(shì)，把握市場(chǎng)機(jī)遇。

1. 中小賣家更適合新興市場(chǎng)

傳統(tǒng)市場(chǎng)日趨飽和，中小賣家進(jìn)入的難度越來(lái)越大。而新興市場(chǎng)則蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，其潛力巨大、增長(zhǎng)迅速，尚未出現(xiàn)明顯的壟斷態(tài)勢(shì)，擁有一定的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展空間。

例如，亞馬遜的日本站、歐洲站相較于美國(guó)站，即為新興市場(chǎng)。中小賣家可以關(guān)注熱門產(chǎn)品縫隙中的細(xì)分品類和長(zhǎng)尾產(chǎn)品，通過(guò)深度挖掘，將其打造為盈利的重點(diǎn)工具。只要符合買家的個(gè)性化需求、滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求，這樣的產(chǎn)品一定能成為爆款。

2. 新興市場(chǎng)的詳細(xì)分析

新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸成熟，雖然競(jìng)爭(zhēng)程度較低，但如果賣家愿意在亞馬遜上進(jìn)行推廣引流、資源建設(shè)等方面的投入，訂單量有望實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)。

新興市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于可以通過(guò)小投入獲得大回報(bào)，實(shí)現(xiàn)彎道超車、逆襲等壯舉。由于缺乏大量歷史數(shù)據(jù)，如果市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，容易造成選品失誤、庫(kù)存積壓等風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，成熟市場(chǎng)需求穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但利潤(rùn)空間可能較為有限。

3. 新興市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展可分為市場(chǎng)進(jìn)入期、培育期、穩(wěn)定期、退出期。對(duì)于新興市場(chǎng)，我們主要關(guān)注進(jìn)入期和培育期的策略。

在市場(chǎng)進(jìn)入期，大賣家通常會(huì)采用高推廣費(fèi)用和低產(chǎn)品價(jià)格的組合策略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)、積累客戶、建立品牌。對(duì)于資金相對(duì)不足的中小賣家來(lái)說(shuō)，可采取中等推廣費(fèi)用集中推廣次核心關(guān)鍵詞的策略，專注進(jìn)攻二級(jí)類目。產(chǎn)品價(jià)格在短期內(nèi)可以略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，待排名和流量穩(wěn)定后再適度調(diào)整價(jià)格以保證利潤(rùn)。

如果在成熟市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品，也可以采取高推廣費(fèi)用和高價(jià)格策略迅速獲取利潤(rùn)，待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)時(shí)適度調(diào)整價(jià)格以維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)培育期，如果產(chǎn)品在新市場(chǎng)已占有一席之地且出單穩(wěn)定，應(yīng)重點(diǎn)提升品牌形象、擴(kuò)大流量、提高產(chǎn)品品質(zhì)、適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格以收回前期投入成本。開發(fā)新品或產(chǎn)品組合，提供更多選擇，提升用戶體驗(yàn)，建立壁壘。加強(qiáng)站外品牌建設(shè)和社交媒體運(yùn)營(yíng)力度，增加客戶黏性和品牌認(rèn)同感。好的產(chǎn)品、系統(tǒng)的營(yíng)銷推廣策略以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是中小賣家在新興市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。