Google Ads 再營銷，幫助商家找回流失的消費(fèi)者！商家在日常廣告投放中會發(fā)現(xiàn)，部分消費(fèi)者雖然瀏覽了自己的獨立站，但卻沒有完成購買的流程或是消費(fèi)者已經(jīng)將商品添加至“購物車”，最終卻在付款頁面放棄購買。

Google Ads 再營銷是：幫助賣家讓未購買的消費(fèi)者重啟購買流程，讓已購買的消費(fèi)者進(jìn)行二次復(fù)購，實現(xiàn)購買的二次轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)銷量提升。

一：Google Ads 再營銷，消費(fèi)者列表是關(guān)鍵

1. 了解消費(fèi)者列表類型

再營銷消費(fèi)者列表由 Cookie 或移動廣告 ID 組成，常見的消費(fèi)者列表有以下幾種：

Site visitors：進(jìn)入過賣家獨立站的用戶列表

YouTube users：觀看過產(chǎn)品相關(guān)的 YouTube 視頻或與品牌的 YouTube 頻道互動過的用戶列表

Client List：通過上傳第一方(如電子郵件、電話號碼等)創(chuàng)建的用戶列表

Application Users：安裝、注冊、訪問過應(yīng)用的用戶列表

“Site visitors(網(wǎng)站訪問者列表)”被使用最多。

2. 消費(fèi)者列表分類創(chuàng)建，有效開展廣告營銷

Google Ads投放再營銷時可按購物流程，通常將可再營銷廣告消費(fèi)者分為：（獨立站首頁訪問者-產(chǎn)品瀏覽者-放棄購物車的用戶-放棄付款的用戶-之前的購買者）

對于不同分類的消費(fèi)者來說，進(jìn)行其下一步轉(zhuǎn)化的動力有所不同，所以分別創(chuàng)建消費(fèi)者列表，根據(jù)消費(fèi)者行為專門開展廣告營銷。理論上說：越是轉(zhuǎn)化漏斗下端的消費(fèi)者，購買意愿越強(qiáng)，更容易轉(zhuǎn)化。再營銷廣告信息提示根據(jù)不同消費(fèi)者不同。

3. 對不同消費(fèi)者設(shè)置再營銷廣告的最佳時機(jī)

設(shè)置不同Google Ads再營銷消費(fèi)者列表時，可以設(shè)置多個成員資格有效時間。成員資格有效時間是指獨立站訪問者留在列表中的時長，例如，成員資格有效時間30天，指在過去30天內(nèi)訪問過獨立站某個網(wǎng)頁的消費(fèi)者。成員資格有效時間一般設(shè)置如下（短期3~14中期30~90長期360~540）

Google Ads再營銷針對已經(jīng)購買的消費(fèi)者群體，賣家應(yīng)該根據(jù)其復(fù)購時間，做好復(fù)購再營銷廣告的準(zhǔn)備。例如產(chǎn)品的復(fù)購期是1個月，這樣可以建一個月內(nèi)購買的消費(fèi)者列表，一個兩個月內(nèi)購買的消費(fèi)者列表，然后設(shè)置定位兩個月內(nèi)，排除一個月內(nèi)的消費(fèi)者，投放再營銷廣告。

二：如何投放 Google Ads 再營銷廣告?

1. 創(chuàng)建再營銷消費(fèi)者列表

Google Ads再營銷消費(fèi)者列表有四種類型，創(chuàng)建方法有所不同，下面以獨立站再營銷廣告最常用的“網(wǎng)站訪問者列表”為例，為賣家朋友介紹創(chuàng)建方法：

（1）Google Ads再營銷消費(fèi)者列表從創(chuàng)建開始才收集訪問者信息，新創(chuàng)建的消費(fèi)者列表需要一段時間來收集消費(fèi)者，消費(fèi)者收集時間跟網(wǎng)站流量大小有關(guān)，流量越大越容易收集足夠的消費(fèi)者。

（2）Google Ads再營銷創(chuàng)建的消費(fèi)者列表規(guī)模需滿足再營銷廣告投放要求。投放再營銷廣告需要消費(fèi)者列表內(nèi)過去一個月至少有100名活躍用戶，搜索類再營銷廣告要求過去一個月至少有1000名活躍用戶。方法一：利用 Google Analytics 創(chuàng)建消費(fèi)者列表方法二：在 Google Ads 后臺創(chuàng)建消費(fèi)者列表

2. 選擇有效的再營銷廣告類型

根據(jù)消費(fèi)者在獨立站的訪問行為確立再投放的廣告類型：

瀏覽后就離開的消費(fèi)群體，可進(jìn)行首單優(yōu)惠、折扣、新客優(yōu)惠內(nèi)容類型的廣告素材投放。瀏覽后加購，未購買的消費(fèi)群體，除了優(yōu)惠廣告內(nèi)容投放之外，還可將帶有短期時效的廣告素材進(jìn)行投放，刺激升消費(fèi)者緊迫感與購買情緒。

已購買的消費(fèi)群體，可優(yōu)惠、訂閱、產(chǎn)品搭配、新品宣傳內(nèi)容的廣告素材進(jìn)行投放。