漲價(jià)并非隨意為之，而是需要掌握節(jié)奏和方法。當(dāng)價(jià)格上漲導(dǎo)致銷(xiāo)量下降時(shí)，這并非僅僅是買(mǎi)家的過(guò)錯(cuò)。有時(shí)候小幅度的漲價(jià)，就會(huì)讓銷(xiāo)量產(chǎn)生明顯的下滑，但這并非因?yàn)橘I(mǎi)家對(duì)價(jià)格敏感，而是因?yàn)闈q價(jià)這個(gè)動(dòng)作本身，會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)未來(lái)銷(xiāo)量預(yù)期的降低，從而減少對(duì)該產(chǎn)品的流量分配。

那么，我們?cè)撊绾吻‘?dāng)?shù)剡M(jìn)行漲價(jià)呢？

一：在銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的階段進(jìn)行漲價(jià)。在這個(gè)階段，平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)量預(yù)期是很高的，因此此時(shí)小幅度的漲價(jià)不會(huì)造成太大的影響。

二：借助特殊促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)段進(jìn)行漲價(jià)，如黑五網(wǎng)一等大促時(shí)段。這些階段本身就帶有大量的流量，只要漲價(jià)幅度不超過(guò)大部分競(jìng)品，就不會(huì)對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生太大的負(fù)面影響。

三：在積累到一定評(píng)價(jià)后進(jìn)行漲價(jià)。當(dāng)產(chǎn)品能夠積累到一定數(shù)量的評(píng)價(jià)時(shí)，說(shuō)明它已經(jīng)趨于穩(wěn)定，擁有了一定的市場(chǎng)權(quán)重，此時(shí)漲價(jià)所帶來(lái)的影響也會(huì)相對(duì)較小。

四：對(duì)非熱賣(mài)款進(jìn)行漲價(jià)。一條父ASIN下通常會(huì)有不同的產(chǎn)品，其中一些是主要的銷(xiāo)量來(lái)源，如果對(duì)熱賣(mài)款盲目漲價(jià)，可能會(huì)對(duì)整體銷(xiāo)量產(chǎn)生較大影響?？梢钥紤]對(duì)其他非熱賣(mài)款進(jìn)行漲價(jià)，以提升整體利潤(rùn)，同時(shí)避免對(duì)銷(xiāo)量造成過(guò)大沖擊。

注意事項(xiàng)：

1. 漲價(jià)要小幅多次進(jìn)行，每次漲幅不宜過(guò)大，最好不要超過(guò)5%，并且分多次逐步上漲。

2. 漲價(jià)后需密切關(guān)注自然排名。觀(guān)察漲價(jià)后對(duì)銷(xiāo)量的影響是否顯著，特別是要關(guān)注核心關(guān)鍵詞自然位的變化。如果自然位明顯下降，可能需要考慮撤回漲價(jià)，等自然位穩(wěn)定后再做決策。

（來(lái)源：老虎站外說(shuō)談）

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