外貿(mào)行業(yè)中，遇到好的供應(yīng)商是每一位從業(yè)者的心愿。好的供應(yīng)商不僅能讓人省心，更能為業(yè)務(wù)帶來許多便利。而不靠譜的供應(yīng)商則可能帶來諸多麻煩，甚至影響業(yè)務(wù)的正常進行。選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商顯得尤為重要。那么，該如何選擇并判定一個供應(yīng)商是否合格呢？以下是分享的一些經(jīng)驗：

一、選擇供應(yīng)商的核心要素是三觀匹配。因為只有觀念、價值觀和態(tài)度一致，才能在合作過程中減少誤解和沖突。

二、最不能容忍的供應(yīng)商行為是供應(yīng)商的自作主張。比如工廠未經(jīng)過確認就擅自更改產(chǎn)品樣式或材料，這種行為可能導致訂單全部被退回，給客戶帶來損失。任何改動都必須經(jīng)過客戶確認，遵循流程至關(guān)重要。

三、在合作初期，可以通過小訂單進行磨合和測試供應(yīng)商。要注意一些客戶的管理方式，他們可能會通過第三方小公司進行詢價和下單來測試供應(yīng)商的可靠性。要理解并適應(yīng)這種合作方式。

四、在選擇現(xiàn)有客戶或經(jīng)銷商時，既要支持主要制造商的合作，也要考慮拓展自有品牌的機會。在支持貼牌業(yè)務(wù)的尋求建立自己的品牌或聯(lián)名品牌的機會，這樣可以拓寬市場渠道，降低對單一客戶的依賴風險。同時要注意防范潛在的利益沖突和人性考驗問題。如果涉及到工廠直接聯(lián)系客戶的情況，要有自己的品牌和產(chǎn)品線作為防火墻。這樣即使工廠尋求直接合作，也不會影響自己的業(yè)務(wù)。擁有自己的品牌還可以增加話語權(quán)和市場推廣的靈活性。在與客戶的談判中始終保持尊重并高度重視其利益是建立良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)。至于具體的市場拓展和品牌策略需要根據(jù)自身情況進行細致規(guī)劃和實施。

選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商需要多方面的考察和溝通，以確保合作順利進行。在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中不斷構(gòu)建自己的核心價值和防火墻是至關(guān)重要的。如果A問起，你就用春秋筆法，簡單告知，的確目前在溝通中，暫時沒有下文，大家也沒想好，是否有合作的可能性。

不要說太多，容易越描越黑，簡單兩三句話點到就行。

看看A是什么反應(yīng)，沒反應(yīng)就最好，如果有反應(yīng)，那就表忠心，拍馬屁。

對付印度客戶最好的方法，就是你帶著崇拜的眼神，一直把他吹上天，捧上天，極大滿足他的虛榮心。

他在自己虛榮心驅(qū)使下，自然會大方展示他的power，比如給你幾個訂單什么的。

這一招我最喜歡用了，馬屁一直拍，拍到客戶自己都不好意思，訂單都來了。

對付印度人，這是最好的招數(shù)。