周二是我們專享的亞馬遜實操運營分享日，本周我們有幸邀請到擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard，為大家?guī)黻P(guān)于如何優(yōu)化你的listing并使其穩(wěn)居首頁的實用策略。讓我們深入了解他分享的關(guān)于提升listing排名的策略和方法。

目錄大綱：

優(yōu)質(zhì)listing構(gòu)造

關(guān)鍵詞研究

蜜月期策略

PPC廣告活動

Deals與優(yōu)惠券的運用

增加評價的策略

優(yōu)質(zhì)listing構(gòu)造詳解：

要將你的listing視為一個整體，從主圖像、標題、次圖像/視頻、特色項目符號、說明/A+內(nèi)容、價格到FBA庫存，每一個元素都至關(guān)重要。要想獲得A+等級的listing，需要精心制作A+content。如果你在亞馬遜注冊了品牌，這一功能將極大地增強你的listing的專業(yè)感和吸引力。

關(guān)鍵詞研究的重要性：

為了把你的listing推到首頁，首先需要確保它在正確的關(guān)鍵詞下獲得排名。借助如Cerebro、Keyword Magnet等反向ASIN查找工具和關(guān)鍵詞研究工具，你可以更精準地定位關(guān)鍵詞。也要時刻關(guān)注你的listing的進度和排名變化。

蜜月期策略解析：

新發(fā)布的商品在第一周至第二周會進入所謂的蜜月期，亞馬遜會迅速給予其排名。在這個時期，產(chǎn)品進入第一頁相對容易，因此初始階段就要做好充分準備。通過更多的銷售、評價，推動產(chǎn)品排名上升，形成一個良性循環(huán)。

PPC廣告活動策略：

啟動活動是你的產(chǎn)品發(fā)布的重點之一。設(shè)定活動的名稱、開始/結(jié)束日期，每日預算根據(jù)你的需求進行調(diào)整。目標關(guān)鍵詞的選擇也至關(guān)重要。創(chuàng)建一個廣告概述你的產(chǎn)品賣點，使用激光定位功能，為你的目標客戶群體精準定位。

Deals與優(yōu)惠券的有效運用：

設(shè)立優(yōu)惠券和Deal能顯著提升銷售額。這是因為顧客通常喜歡優(yōu)惠活動，即使是微小的折扣也能提高轉(zhuǎn)化率。參與如7 Day deals、lightning deals等亞馬遜活動能使你的listing更具可見性。創(chuàng)建Facebook廣告也是吸引目標客戶群體的有效方式。

增加評價的策略：

獲取更多評價是提高listing排名的關(guān)鍵之一。通過請求評價、早期評價家、Vine項目、Deals/代金券、PPC廣告等多種方式獲取評價。亞馬遜的“請求評價”功能現(xiàn)已對所有賣家開放，這是一個安全有效的方法來獲取更多評價。參與亞馬遜VINE計劃也是獲得免費產(chǎn)品評價的一種途徑。

策略概述：

要讓一個listing登上首頁，關(guān)鍵在于提高曝光率、點擊率和轉(zhuǎn)化率。為此，我會采取以下措施：確定主要關(guān)鍵詞，加大PPC廣告和活動的力度，增加優(yōu)惠券和Deal的使用，以及實施獲取評價的策略。每個策略都旨在提高listing的可見性和轉(zhuǎn)化率，從而推動排名上升。以上為個人建議與觀點，僅供參考。（來源：跨境電商分享會）未經(jīng)原作者許可，不得轉(zhuǎn)載！