做亞馬遜的核心在于抓住產品的流量來源，一句話，就是掌握住了成功的關鍵。對于亞馬遜的訂單來源，主要是搜索流量和推薦流量，其中搜索流量是亞馬遜A9算法底層邏輯中最基礎且最重要的部分。這就像我們想要蓋一座穩(wěn)固的高樓，必須先打好地基。

以下是我對一些亞馬遜運營經驗的分享。希望大家耐心看完，并且給予支持和點贊。

根據(jù)銷售漏斗模型，亞馬遜的搜索邏輯是曝光、點擊、訂單，對于新品階段來說，我們首先需要想辦法獲取有效曝光和點擊的關鍵詞。關鍵詞的搜集和整理非常重要，找到合適的關鍵詞可以節(jié)省大量的廣告費用，并且?guī)碛行У牧髁?。不必一開始就試錯，讓廣告費用白白補貼給競爭對手。

接下來分享一些關鍵詞搜集和整理的方法：

1. 利用亞馬遜搜索框：以鞋架（shoe rack）為例，在亞馬遜前臺搜索關鍵詞時，可以看到很多長尾關鍵詞。你可以通過翻譯工具將產品關鍵詞翻譯成英文進行搜索。不是所有推薦的關鍵詞都需要整理下來，你需要判斷關鍵詞與產品的相關性，只保留相關性高的關鍵詞。

2. 建立關鍵詞庫：關于關鍵詞表格的建立和使用，我之前已經詳細分享過。一個完善的關鍵詞庫可以幫助我們在運營的道路上走得更遠。做亞馬遜需要掌握方法和技巧，僅憑努力是不夠的。你需要明確方向，否則一切努力可能是徒勞的。

3. 使用賣家精靈等工具進行關鍵詞挖掘和反查：市面上有很多這樣的工具，可以根據(jù)實際需要選擇使用。賣家精靈的關鍵詞精靈板塊包含關鍵詞挖掘和關鍵詞反查功能。你可以通過靜態(tài)挖掘和動態(tài)挖掘獲取關鍵詞，此外還可以利用亞馬遜推薦詞和asin反查功能搜集關鍵詞。這些都是很好的方法來擴展和整理關鍵詞庫。

4. 利用JS等工具進行關鍵詞挖掘和反查：除了賣家精靈外，JungleScout也有關鍵詞挖掘和反查功能。你可以結合多種方式搜集整理關鍵詞，提高精準度。此外還有一些免費工具如Sif軟件等也可以嘗試使用。這些工具可以幫助你更好地分析市場和競品情況，優(yōu)化你的產品運營策略。

同樣支持表格下載，我們將繼續(xù)深入整理和搜集相關數(shù)據(jù)。

（圖片來源于SIF）

在下載表格之后，接下來的工作至關重要。數(shù)據(jù)分析是運營的核心，優(yōu)秀的運營必須掌握數(shù)據(jù)分析的技巧。

關于sif的asin反查關鍵詞，這是一個重要的步驟。通過反查獲取數(shù)據(jù)后，我們同樣需要下載、分析和整理。

（圖片來源于SIF）

接下來，介紹一個實用的品牌分析工具——ABA（Amazon Brand Analytics）。如果你已經在亞馬遜進行了品牌備案，那么這個免費工具一定要充分利用。在亞馬遜后臺，你可以通過點擊“品牌”-“品牌分析”-“亞馬遜關鍵詞搜索”，輸入產品關鍵詞和競標asin，輕松獲取精準數(shù)據(jù)。這是一個極具實用價值的關鍵詞搜集整理工具。

（圖片來源于amazon后臺）

除了ABA工具，我們還可以利用亞馬遜廣告報告中的關鍵詞。這些關鍵詞是通過客戶購物搜索和真實購買得出的，具有極高的實用價值。許多賣家在花費大量廣告費后，卻忽視了分析廣告報告。廣告是我們投入真金白銀得到的數(shù)據(jù)，不去整合分析，實在是對自己的不負責任。

廣告報告的分析整理對于我們優(yōu)化listing和進一步推廣產品廣告具有重要作用。我們需要下載各種類型的廣告報告，分析整理，找到高績效的關鍵詞，并將其有效布局到我們的運營推廣中。

找關鍵詞的方法有很多種，掌握常用的幾種就已經足夠。在亞馬遜的旅程中，或許會有不少坎坷，希望我的分享能夠幫助你少走彎路。

（來源：跨境電商365）

溫馨提示：以上內容純屬作者個人觀點，并不代表任何官方立場。經過原作者授權轉載，轉載時請務必征得原作者同意。更多關于亞馬遜的實用干貨，請關注我的后續(xù)分享。