對(duì)于廣告投放，賣家都期待能瞄準(zhǔn)到潛在的買家群體，如果能夠把廣告放置在同類產(chǎn)品下面無疑是最理想的選擇。近期，亞馬遜推出了一系列新的推廣功能，其中就包括一項(xiàng)全新的商品推廣投放功能——“商品投放”，允許賣家將廣告精準(zhǔn)地投放到特定的ASIN上。這一功能無疑給了賣家鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告位置的機(jī)會(huì)。這個(gè)投放方式是否真的會(huì)帶來理想的效益呢？有人可能會(huì)質(zhì)疑這是否只是浪費(fèi)資金而已。

針對(duì)這種投放方式是否有效的問題，關(guān)鍵在于你是否采取了正確的投放姿勢(shì)和策略。這個(gè)功能自去年11月份部分開放以來，幾乎所有賣家應(yīng)該都能在后臺(tái)看到這個(gè)功能。如果你想創(chuàng)建廣告，可以在后臺(tái)點(diǎn)擊廣告板塊進(jìn)行操作。如果你能看到相應(yīng)的界面，那就說明你的賬號(hào)已經(jīng)有了投放權(quán)限。

那么如何才是正確的投放方式呢？你需要通過Helium 10或者Jungle Scout里的關(guān)鍵詞搜索工具，找到與你的產(chǎn)品相關(guān)的幾個(gè)主要關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可以是泛泛的大詞，也可以是精準(zhǔn)描述你產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞。例如，對(duì)于一款壓蒜器產(chǎn)品，你可以找到像“garlic press”（通用大詞）、“garlic press stainless steel”（長(zhǎng)尾詞）等關(guān)鍵詞。然后，你需要把這些關(guān)鍵詞輸入到亞馬遜的前端搜索框中，并記錄下每個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果顯示的ASIN。把這些ASIN整理成一個(gè)表格。

接下來，你需要?jiǎng)?chuàng)建三個(gè)不同的廣告活動(dòng)。在創(chuàng)建廣告活動(dòng)的過程中，需要注意一些細(xì)節(jié)，比如每日預(yù)算的設(shè)置、廣告活動(dòng)的命名等。然后，在廣告活動(dòng)的投放設(shè)置中，選擇商品投放功能，并輸入你之前整理好的ASIN表格中的ASIN。在選擇競(jìng)價(jià)時(shí)，可以選擇建議競(jìng)價(jià)完成設(shè)置。

投放廣告后，你需要每周跟蹤數(shù)據(jù)，觀察每個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)情況。如果一個(gè)禮拜后某些ASIN沒有帶來曝光量或轉(zhuǎn)化量，就需要考慮替換這些ASIN或者調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。你也需要不斷制造和你的產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)池，這些數(shù)據(jù)池能夠幫助你做出更好的決策。在這個(gè)過程中不必?fù)?dān)心廣告的投入會(huì)造成損失，因?yàn)橹挥杏辛诉@些數(shù)據(jù)池你才能更好地調(diào)整你的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品方向。另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)即便做廣告是為了展現(xiàn)你的產(chǎn)品給目標(biāo)客戶群別輕易放棄任何一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)這是成功的第一步！在投放廣告的過程中你需要注意的不僅是展現(xiàn)還有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)池積累后你便可以針對(duì)用戶行為做出更加精準(zhǔn)的策略調(diào)整和提升產(chǎn)品銷量的決策。（來源：跨境電商策）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意。