隨著海外地區(qū)家庭收入的增加以及新一代結(jié)婚年齡的臨近，婚紗市場(chǎng)逐漸受到重視。那么，賣家該如何把握這一市場(chǎng)機(jī)遇呢？

年?duì)I收上億的婚紗銷售巨頭、蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人田昊麟，從選品、平臺(tái)、庫存等方面分享了賣家在婚紗禮服市場(chǎng)需要注意的事項(xiàng)。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：貝寶在跨境電商領(lǐng)域已有多年經(jīng)驗(yàn)，特別是在婚紗禮服行業(yè)表現(xiàn)卓越。以敦煌網(wǎng)平臺(tái)為例，目前該平臺(tái)的婚紗禮服行業(yè)產(chǎn)品線發(fā)展方向是怎樣的？

田昊麟表示：敦煌網(wǎng)是一個(gè)以婚紗禮服定制為主的平臺(tái)，市場(chǎng)主要以美國(guó)為主，已給買家形成了鮮明的印象——一個(gè)可進(jìn)行個(gè)性化定制的平臺(tái)。敦煌網(wǎng)的淡旺季分明，客單價(jià)較高。我們的發(fā)展策略包括：保持定制特色、開發(fā)小語種市場(chǎng)、推出套系產(chǎn)品、利用DTC或展覽開發(fā)批發(fā)商體系、引進(jìn)更多潮州賣家、開發(fā)大貨禮服產(chǎn)品并豐富產(chǎn)品線、引進(jìn)印花禮服和重工款式等。

風(fēng)口星網(wǎng)還提問：除了敦煌網(wǎng)，您還在速賣通、亞馬遜等平臺(tái)銷售，那么如何判斷哪個(gè)平臺(tái)更適合婚紗禮服的銷售？

田昊麟認(rèn)為：每個(gè)平臺(tái)都有其特色，如敦煌網(wǎng)以定制為主，亞馬遜以大貨為主，速賣通二者兼有。對(duì)于賣家而言，應(yīng)契合每個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的特征，確保產(chǎn)品在各平臺(tái)都能成為爆款。雖然多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有優(yōu)勢(shì)，但在人員管理、平臺(tái)特征把握和庫存管理方面也存在挑戰(zhàn)。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)多平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，田昊麟表示：多平臺(tái)銷售可使產(chǎn)品庫存量增多，工廠配合度提高。不同平臺(tái)間的庫存要分開管理，設(shè)立安全庫存并控制庫存量。針對(duì)不同國(guó)家的需求，婚紗禮服的尺碼也要有所調(diào)整。

在談到婚紗禮服行業(yè)的淡旺季及熱銷品類時(shí)，田昊麟指出：1-5月是旺季，6-8月是淡季。熱銷品類包括A-line & Mermaid婚紗、prom禮服、晚禮服、伴娘服等。在產(chǎn)品描述方面，關(guān)鍵詞和屬性填寫至關(guān)重要。

對(duì)于賣家前期布局和備貨期問題，田昊麟建議：首先要選擇競(jìng)爭(zhēng)小、銷量大的品類，再選擇供應(yīng)鏈工廠進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。在沒有庫存的情況下，合理的備貨期應(yīng)為10-15天，并與工廠提前確認(rèn)。

在談到如何將品類做深做精時(shí)，田昊麟以自己公司為例，強(qiáng)調(diào)選擇合適的品類后，要圍繞其拓展銷售渠道、優(yōu)化供應(yīng)鏈和管理。如公司選擇婚紗禮服品類后，通過開發(fā)更多平臺(tái)、參加展會(huì)等方式深化銷售。