圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在5月份，有一個(gè)單品銷售額達(dá)到了20萬美金（該品牌并非熱門品牌，也不是小米產(chǎn)品），純利潤為7萬美金。許多人詢問我如何達(dá)到這樣的業(yè)績，其實(shí)在做任何事的時(shí)候，選擇是最重要的。要選擇走向成功的路線，才能達(dá)到你想要的目標(biāo)。

當(dāng)Coupang平臺(tái)進(jìn)入中賣家的視野時(shí)，有兩種主要策略：跟賣和鋪貨。盡管只有這兩條路，但許多賣家在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品根本賣不動(dòng)。通過跟賣和鋪貨，尤其是售賣仿制品，可以在極短的時(shí)間內(nèi)獲得大量的訂單和利潤。

更重要的是思維方式。當(dāng)大多數(shù)人只停留在表面時(shí)，真正的賣家卻在深入布局，特別是在韓國市場。我認(rèn)為，破局比做局更為重要。借助別人的局面來打造自己的局面，可以事半功倍。

在進(jìn)入Coupang平臺(tái)時(shí)，我深入了解了平臺(tái)CEO Kim Beom-seok和首席技術(shù)官Thuan Pham的采訪和成長歷程，以探究平臺(tái)的發(fā)展方向和深層算法。我發(fā)現(xiàn)Coupang的野心不僅僅是成為韓國最大的電商平臺(tái)，他們的目標(biāo)甚至是成為全球第三大電商平臺(tái)。他們的布局包括國際一線大品牌和火箭配送等。品牌化道路是長久之計(jì)。在韓國市場推廣產(chǎn)品時(shí)，我通過調(diào)研了解了受眾人群，發(fā)現(xiàn)韓國消費(fèi)者對(duì)大品牌和小眾品牌都非常熱衷，他們?cè)敢鉃槠放浦Ц陡叩膬r(jià)格。

我判斷Coupang平臺(tái)非常適合做精品銷售。我在進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)的第一天就注冊(cè)了12個(gè)韓國商標(biāo)，堅(jiān)持走精品路線。破局的關(guān)鍵在于找到平臺(tái)的發(fā)展方向和鋪貨跟賣的局限中的突破點(diǎn)。隨著平臺(tái)大力招商中國賣家，更多的鋪貨和跟賣進(jìn)入市場。平臺(tái)前期為了GMV，會(huì)扶持業(yè)績突出的賣家。但隨著知名度的提升和GMV的增長，平臺(tái)必定會(huì)傾向于吸引更多優(yōu)質(zhì)國內(nèi)品牌進(jìn)駐，以提供更好的購物環(huán)境給買家。

鋪貨和跟賣的賣家往往沉醉于短期的利潤中，而忽視了對(duì)平臺(tái)的深入研究和對(duì)類目排名的搶占。這就是我破局的關(guān)鍵——我專注于精品銷售，與我的競爭者相比幾乎沒有人這樣做。我花了很多時(shí)間去研究平臺(tái)的算法，發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律。隨著平臺(tái)對(duì)品牌的扶持力度加大，我借著這個(gè)機(jī)遇推出了我的產(chǎn)品。

有人問我是否有100%的成功率來推廣產(chǎn)品。我的回答是80%。這個(gè)世界上沒有100%的賺錢機(jī)會(huì)。重要的是找到可持續(xù)的方法論、建立底層思維、舉一反三并不斷裂變來找到精準(zhǔn)的目標(biāo)。每天進(jìn)步一點(diǎn)，長期積累下來就會(huì)有巨大的成長。（來源：日韓跨境電商新一線）

以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境立場。文章經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意。