近日，電商界掀起了一股新的風潮，那就是亞馬遜大力擴展其直播電商計劃。為了更好地推廣2022年的Prime Day（7月12日至13日）活動，亞馬遜采取了一系列措施，其中就包括邀請影視明星、模特及網絡紅人，通過Amazon Live平臺為促銷活動造勢。觀眾在觀看直播時，可以通過視頻中的滾動輪播輕松選購精選產品。

Amazon Live自2019年推出以來，便致力于成為消費者直播購物的首選平臺。每場直播通常持續(xù)一小時或更長時間，銷售數十種產品。

受疫情影響，國內直播電商市場呈現出爆發(fā)式增長，大量帶貨主播應運而生。各大電商平臺更是競相施展策略，爭搶優(yōu)秀帶貨主播，甚至明星也加入其中。這種趨勢使得許多消費者養(yǎng)成了“蹲直播”的購物習慣。在歐美地區(qū)，KOL的帶貨方式主要以社交平臺推廣為主，直播市場的潛力尚未完全發(fā)掘。亞馬遜便是嘗試發(fā)掘這一潛力的電商平臺之一。

根據亞馬遜最新發(fā)布的2022年第一季度財報顯示，雖然亞馬遜凈虧損額較大，但其對KOL的帶貨力量寄予厚望。其中，一個不可忽視的因素是Z世代消費者的購物決策更容易受到社交媒體博主的影響。據LTK內容創(chuàng)作者營銷平臺的研究數據顯示，在博主意見為導向的購物者中，Z世代人群占比高達40%，且有92%的Z世代成年人購買過社交媒體KOL推薦的商品。

成績顯著， Amazon Live的表現可圈可點。在去年的Prime Day活動期間，數千萬買家觀看了Amazon Live的直播，并通過實時聊天功能與內容創(chuàng)作者互動超過十萬次。其中，活動主推的宏基翻轉筆記本電腦和索尼耳機在直播上架后短短25分鐘內便售罄。

市場研究公司Digital Commerce 360的報告顯示，亞馬遜在去年的Prime Day活動銷售了價值112億美元的商品，相比前年的104億美元增長了7.7%。

優(yōu)劣勢并存。盡管直播方式為產品展示提供了全方位的視角，并受到歐美消費者的歡迎，與QVC式電視購物有相似之處，但一些KOL對直播購物平臺的收益并不十分看好。他們認為在Amazon Live上建立受眾所需的時間與收益不成比例。不同產品類別的傭金比例也有所不同，如電子產品的傭金為4%，而奢侈品美容產品則為10%。

對于那些在YouTube、Instagram和TikTok等平臺上擁有大量粉絲的KOL來說，這些平臺更適合他們推廣產品并獲取收益。雖然Amazon Live直播在增加曝光和銷量方面有一定幫助，但KOL更傾向于將上述三個平臺作為主戰(zhàn)場，而將Amazon Live作為次要選擇。

值得期待的是，亞馬遜計劃在今年10月份舉辦另一場大型促銷活動。無論是對于亞馬遜還是其他電商平臺來說，這都是一個不可錯過的機遇。而Asendia作為國際配送專家，也致力于為電商零售商提供更優(yōu)質的解決方案。如果你有興趣了解更多關于配送和退件的信息，可以掃描下方的二維碼，立即聯系Asendia。

（編輯：江同）特別報道

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