VK是俄羅斯和歐洲地區(qū)最大的社交網(wǎng)站之一，全球排名第18位，擁有龐大的手機(jī)用戶群體，被視為Facebook的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的跨境電商來說，VK是不可或缺的一個(gè)營銷渠道。近日，VK海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張鈞凱分享了他對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的看法，并針對(duì)中國商家如何開拓這個(gè)市場(chǎng)提出了建議。

張鈞凱提到了俄羅斯跨境網(wǎng)購的征稅問題。他提到許多國家都有電商征稅政策，因此做跨境電商不必過分擔(dān)憂這個(gè)問題。他強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)是跨境交易的重要工具，商家應(yīng)重點(diǎn)分析市場(chǎng)的核心問題并找到解決方案。同時(shí)他建議中國商家在進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)前需要了解俄羅斯民族的特性和文化。

張鈞凱指出，俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)雖然起步晚，但發(fā)展迅猛。預(yù)計(jì)到2014年，俄羅斯將有超過八千萬網(wǎng)民。他們分布主要集中在彼得堡和莫斯科這兩個(gè)核心區(qū)域。中國商家在開拓俄羅斯市場(chǎng)時(shí)需要根據(jù)不同地區(qū)的人群特點(diǎn)制定不同的營銷策略和廣告投放策略。張鈞凱也分享了關(guān)于俄羅斯電商市場(chǎng)的一些數(shù)據(jù)，包括市場(chǎng)份額和消費(fèi)群體的特點(diǎn)等。值得注意的是，俄羅斯的電商市場(chǎng)有著豐富的消費(fèi)群體特征和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中國商家可以從這些消費(fèi)者中尋找商機(jī)，選擇合適的營銷手段來拓展業(yè)務(wù)。張鈞凱特別強(qiáng)調(diào)中國商家要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和文化背景等信息。他強(qiáng)調(diào)沒有深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣是不可取的，尤其是需要充分考慮到俄羅斯的電商市場(chǎng)的地域文化和人口分布等關(guān)鍵要素。在支付方式方面，張鈞凱指出俄羅斯的支付方式非常特殊且多樣化。除了主流的支付方式如WebMoney和YandexMoney外，現(xiàn)金支付的占比非常高。因此商家需要考慮自己的產(chǎn)品是否適合在俄羅斯市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)以及是否能夠適應(yīng)這種支付方式的需求。對(duì)于如何開拓俄羅斯市場(chǎng)張鈞凱表示需要達(dá)到價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的平衡同時(shí)也要注重選擇成熟的電商平臺(tái)作為起點(diǎn)這對(duì)于不熟悉新興市場(chǎng)或缺乏經(jīng)驗(yàn)的商家來說尤為重要。總之進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的中國跨境電商在遵守當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)法規(guī)和規(guī)則的同時(shí)還需要深入了解和把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律從而制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營銷策略和業(yè)務(wù)模式才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。最后張鈞凱提醒中國商家關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【jinfengkou】以獲取更多有關(guān)開拓國際市場(chǎng)的實(shí)用信息和建議。