今年疫情對(duì)整個(gè)跨境行業(yè)產(chǎn)生了重大影響，從年初的銷量不斷下降到年末旺季的井噴，不同行業(yè)的產(chǎn)品銷售都經(jīng)歷了不同程度的波動(dòng)。

對(duì)于5位億級(jí)大賣來(lái)說(shuō)，2020年企業(yè)收益如何？他們針對(duì)特殊時(shí)期又做了哪些調(diào)整？以下是他們的回答：

1. 迅捷誠(chéng)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理羅春生表示，盡管因疫情影響，三四月份銷量下降，但下半年產(chǎn)品銷量不斷上漲。在銷量不斷增長(zhǎng)的需注意庫(kù)存費(fèi)用過(guò)高帶來(lái)的影響。他建議賣家們?cè)诙▋r(jià)上做一些調(diào)整。

2. 廈門分形科技有限公司總經(jīng)理Simon表示，今年行業(yè)整體呈上揚(yáng)趨勢(shì)，在旺季銷量暴漲，但因物流問(wèn)題，導(dǎo)致庫(kù)存跟不上，產(chǎn)品被迫漲價(jià)。公司主營(yíng)戶外用品、家庭出游類產(chǎn)品，大部分品類收益還不錯(cuò)。他提到，由于封鎖政策，航空出行類確實(shí)受損，但通過(guò)卡位，使得產(chǎn)品排名靠前，下半年的時(shí)候，這類產(chǎn)品的銷量反而比去年增長(zhǎng)了不少。

從品類發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，哪些品類的增速最快？船長(zhǎng)BI創(chuàng)始人林福東和億豐商學(xué)院創(chuàng)始人Daniel給出了他們的看法。

林福東表示，通過(guò)內(nèi)部大數(shù)據(jù)分析得出，整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)并沒(méi)有預(yù)期的好。按照以往的年終增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)在訂單量應(yīng)該至少要增長(zhǎng)50%，但實(shí)際上，并未達(dá)到50%。他認(rèn)為，中小賣家應(yīng)更關(guān)注自己擅長(zhǎng)的核心品類，把品牌做好。

Daniel則強(qiáng)調(diào)了規(guī)劃好年度備貨計(jì)劃、掌握選品趨勢(shì)的重要性。他提出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：合理備貨、擅用運(yùn)營(yíng)工具、發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，由于亞馬遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)限制規(guī)則不斷變更，作為賣家，我們其實(shí)在6月份就已經(jīng)基本上把一整年的貨物都發(fā)出了。大量的庫(kù)存對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是“燙手的山芋”，由于下半年供應(yīng)商供貨緊張、物流周期不確定等種種因素導(dǎo)致物流配送時(shí)效拉長(zhǎng)，充足的庫(kù)存避免了因旺季爆單導(dǎo)致的缺貨問(wèn)題。

對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，布局2021年需要注意哪些方面？羅春生和Daniel給出了他們的建議。

羅春生建議新賣家注意店鋪整體體量的提升，通過(guò)提高效率，把IPI分?jǐn)?shù)提上來(lái)。其次一定要遵守亞馬遜的規(guī)則，謹(jǐn)記合規(guī)是王道。

Daniel則認(rèn)為新賣家關(guān)注的點(diǎn)在于產(chǎn)品、推廣方法和績(jī)效、掌握市場(chǎng)動(dòng)向和開(kāi)拓更多的資源。他特別提到了避開(kāi)大賣、深耕品類、學(xué)習(xí)亞馬遜廣告推廣等策略。

在尋找新的市場(chǎng)和平臺(tái)時(shí)，羅春生提到了歐洲和日本市場(chǎng)作為有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。Simon則強(qiáng)調(diào)了選擇適合的平臺(tái)站點(diǎn)的重要性，并提到了澳大利亞站、歐洲站、日本站和美國(guó)站的特點(diǎn)。林福東則特別提到了日本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)不大對(duì)新賣家更友好，但入駐門檻高和手續(xù)麻煩是難點(diǎn)。趙子鵬則針對(duì)歐洲市場(chǎng)推薦了一些新平臺(tái)，如德國(guó)real.de、波蘭Allegro、法國(guó)Backmarket等。

2020年跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，選擇適合的平臺(tái)和市場(chǎng)、制定合理的策略和計(jì)劃是非常重要的。