為了深入了解2019年P(guān)rime Day“健康與家庭”（Health and Household）品類的表現(xiàn)，Teikametrics對該品類進(jìn)行了深度探究并發(fā)布了相關(guān)報(bào)告。該報(bào)告詳細(xì)匯總了關(guān)鍵績效指標(biāo)的變化，包括平均CPC、轉(zhuǎn)化率、收入、廣告支出、ACoS和TACoS。Teikametrics還采訪了成功的女性健康品牌Saalt，以了解其Prime Day的目標(biāo)、戰(zhàn)略、預(yù)期和結(jié)果。

在2019年P(guān)rime Day期間，亞馬遜“健康與家居”（Health and Household）類別的產(chǎn)品每點(diǎn)擊成本（CPC）和轉(zhuǎn)化率有所上升，而購買客戶數(shù)量的急劇增加推動(dòng)了賣家整體收入的大幅增長。與前兩周的周一和周二的平均收入相比，每個(gè)產(chǎn)品的平均收入增長了773%。

與此此類產(chǎn)品的平均廣告支出在黃金時(shí)段增長了81%。廣告客戶需求的增長幫助推動(dòng)了健康與家居產(chǎn)品的平均CPC增長10%。這類消費(fèi)者在點(diǎn)擊廣告后購買的可能性更大，轉(zhuǎn)化率比之前四周的平均轉(zhuǎn)化率上升了7.4%。

正如在其他垂直領(lǐng)域所觀察到的，在廣告收入的基礎(chǔ)上，自然銷售有了實(shí)質(zhì)性的增長，因?yàn)門ACOS（總廣告銷售成本）的平均變化是-74%，而ACOS平均只下降了-6%。

對于銷售該類別產(chǎn)品的品牌來說，隨著黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的臨近，這項(xiàng)分析提供了寶貴的見解。在這些高流量時(shí)期，你應(yīng)該預(yù)料到廣告價(jià)格會(huì)適度的上漲，尤其是在那些能帶來大量銷量的產(chǎn)品上，其帶來的銷售增長，會(huì)讓提高預(yù)算變得物有所值。

在無品牌搜索結(jié)果的頂部增加曝光度可以幫助提升自然銷量，正如亞馬遜經(jīng)常指出的那樣，相當(dāng)一部分用戶可能會(huì)先在一個(gè)產(chǎn)品類別中進(jìn)行無品牌搜索，然后再搜索某個(gè)特定品牌的產(chǎn)品。你可以提高競價(jià)以更好地確保產(chǎn)品展示在較好的位置，并在這些高流量時(shí)期較大限度地提高產(chǎn)品的銷售量。

女性健康品牌Saalt在Prime Day期間也取得了不錯(cuò)的成績，銷量大幅增長，同時(shí)保持了價(jià)格的一致性。為了應(yīng)對庫存問題，該品牌正在測試贊助品牌廣告，并計(jì)劃建立店鋪體驗(yàn)來幫助提高轉(zhuǎn)化率。

2019年P(guān)rime Day對于“健康與家庭”品類來說是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，推動(dòng)了銷售和廣告活動(dòng)的增長。在未來幾個(gè)月內(nèi)，隨著更多高流量事件的發(fā)生，品牌們將繼續(xù)調(diào)整他們的策略來最大化這一增長勢頭。