【編者記】：晉江的首屆跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽在2015年1月23日落下帷幕，一位來(lái)自莆田的年輕創(chuàng)業(yè)者鄭敏以其出色的表現(xiàn)贏得了亞軍。這位電商賣家在運(yùn)營(yíng)速賣通方面有著獨(dú)特的策略，賽后他接受了我們的獨(dú)家專訪，以下是他分享的跨境電商經(jīng)驗(yàn)。

專訪：鄭敏談跨境電商運(yùn)營(yíng)之道

鄭敏來(lái)自莆田，畢業(yè)于汽車專業(yè)后，他南下廣東，投身于服裝行業(yè)。從生產(chǎn)線到設(shè)計(jì)開版，再到批發(fā)檔口，他的經(jīng)歷可謂曲折。

他于2013年開始接觸跨境電商，受“錯(cuò)過(guò)了淘寶，你難道還想錯(cuò)過(guò)速賣通嗎？”這句話的影響，開始有了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。速賣通作為“國(guó)際版”的淘寶，門檻較低，且發(fā)展成熟，因此他選擇了速賣通作為自己的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

鄭敏在跨境電商方面的優(yōu)勢(shì)在于他擁有豐富的內(nèi)銷營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。他在做跨境電商之前主要從事服裝行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)流程等都有深入了解，因此在議價(jià)方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

他注重品牌建設(shè)。他的產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的品牌，這在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。他建議開發(fā)產(chǎn)品時(shí)要有自己的思路，特別是要專注于小而精的產(chǎn)品框架。

在引流推廣方面，鄭敏強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)的重要性。他認(rèn)為首先要打好基礎(chǔ)，定好價(jià)格，吸引流量。接著再提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率提高了再去大力推廣。他認(rèn)為推廣的前提是要做好產(chǎn)品的詳情頁(yè)，包括圖片處理、產(chǎn)品介紹、店鋪裝修等。

在引流工具上，鄭敏推薦了速賣通上的直通車，同時(shí)他還分享了限時(shí)折扣和全店鋪打折的使用技巧。通過(guò)合理使用這些工具，可以保證產(chǎn)品始終處于活躍狀態(tài)，提高產(chǎn)品的排名和流量。

在打造爆款方面，鄭敏強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。他表示前期一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量，為好評(píng)打下基礎(chǔ)。然后快速進(jìn)入市場(chǎng)，參加流量活動(dòng)，積累銷量和人氣。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，要增加實(shí)拍圖和SKU，把之前的爆款價(jià)格放至最低，以此吸引更多消費(fèi)者。

對(duì)于市場(chǎng)選擇和拓展，鄭敏表示他們之前主打俄羅斯市場(chǎng)，但受盧布貶值影響，現(xiàn)在正轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場(chǎng)。他認(rèn)為未來(lái)印尼市場(chǎng)具有潛力，而南非、印度等市場(chǎng)還有待開發(fā)。他還提到，盡管俄羅斯、巴西等市場(chǎng)已相對(duì)成熟，但仍有市場(chǎng)需求。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，鄭敏表示有計(jì)劃拓展亞馬遜和Wish等平臺(tái)。他認(rèn)為Wish作為移動(dòng)端平臺(tái)，其數(shù)據(jù)與平臺(tái)數(shù)據(jù)有所不同，具有精準(zhǔn)和分享的特點(diǎn)。而亞馬遜的門檻相對(duì)較高，但多平臺(tái)發(fā)展是未來(lái)的趨勢(shì)。

談到個(gè)人規(guī)劃，鄭敏已擬定了一個(gè)“三年計(jì)劃”。他希望通過(guò)努力，在第一年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)人民幣的銷售業(yè)績(jī)；第二年擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)和貨源合作；第三年進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)年銷售4000萬(wàn)的目標(biāo)。

鄭敏在跨境電商領(lǐng)域有著獨(dú)特的見(jiàn)解和策略。他的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于想要進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)具有很高的參考價(jià)值。我們期待他在跨境電商的道路上走得更遠(yuǎn)。

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（文/本網(wǎng)記者 何志勇 熊亦楓）

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