我曾在2016年7月面臨近百萬的負債困境，當時在一家創(chuàng)業(yè)公司擔任技術負責人，負責運營一個快消品B2B平臺。由于投資人突然撤資，為了維持技術團隊和公司的運轉，我陷入了困境。我們在成都市場擁有近兩千家客戶，業(yè)績一度不錯。突如其來的變故讓我措手不及，我成為了技術負責人并承擔了公司股份的口頭承諾，但我未曾放棄團隊和公司的未來。在那段時間里，由于債務壓力巨大，我每天早晨都會在睡夢中驚醒，想到信用卡還款等問題，我無法向朋友和家人傾訴自己的困境。為了維持公司的運營，我曾經使用過POS機套現(xiàn)等手段籌集資金。

在困境中，一位在深圳的朋友找到我，他從事亞馬遜業(yè)務并且風生水起。他建議我們嘗試亞馬遜關鍵詞排名推廣，通過刷流量的方式將關鍵詞推到首頁。盡管我對亞馬遜一無所知，但作為有著近八年電商技術和產品經驗的從業(yè)者，我決定試一試。我們的技術團隊約有十人，在接外包項目謀生之余，我抽調了最優(yōu)秀的技術人員開始研究關鍵詞刷量技術。

大約一周后，我們完成了爬蟲的開發(fā)，再過一周，我們神奇地發(fā)現(xiàn)關鍵詞竟然上了首頁。在距離開始寫爬蟲大約三周后，我們將朋友提供的近百個關鍵詞中的70%以上推到了首頁，很多關鍵詞甚至排在了首頁前三位。這讓我感到非常神奇。于是我們繼續(xù)優(yōu)化爬蟲算法并采購更多的代理IP，開發(fā)了一個關鍵詞排名的管理系統(tǒng)。在八月末，我們開始了對外營業(yè)。

朋友的幫助為我們帶來了第一位客戶，我們成功地將其提供的關鍵詞優(yōu)化排名，并且取得了顯著的效果。隨著業(yè)務的逐漸穩(wěn)定，我們開始通過百度投放廣告，并帶來了更多的用戶和流量。在這個過程中我們面臨著諸多挑戰(zhàn)，如服務器成本高昂、流量注入困難等。但我們堅持不懈地優(yōu)化算法和系統(tǒng)以應對這些挑戰(zhàn)。最終我們取得了突破并在市場上取得了一定的成功。然而由于始終無法拉到投資我們的原創(chuàng)業(yè)公司最終解散我們的技術團隊被一家在成都開展本地市場的公司收購我們的辦公場地也失去了。

我和幾位同事開始了新的征程我們在家里開始了亞馬遜業(yè)務的開發(fā)由于一直在和亞馬遜的反爬蟲系統(tǒng)斗爭我們曾經經歷過無數(shù)次的失敗和挫折但最終我們還是突破了技術瓶頸取得了成功隨著業(yè)務的逐漸穩(wěn)定我開始逐步償還債務同時我們的業(yè)務也逐漸擴大我們的利潤也在穩(wěn)步增長。在經歷了一系列困難和挑戰(zhàn)后我終于在2017年春節(jié)前還清了所有的債務我感到從未有過的輕松和自由。后來我和前老板的合作項目也讓我有機會優(yōu)先解決同事的負債問題我并未覺得有任何損失反而這一切的經歷都是推動我們前進的動力。然而隨著亞馬遜對關鍵詞排名的打擊越來越嚴格我們的業(yè)務也面臨著巨大的挑戰(zhàn)我們開始轉型并投入新產品的開發(fā)同時我們也在探索新的商業(yè)模式和盈利模式以應對未來的挑戰(zhàn)最終我們的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路宣告結束但我們的創(chuàng)新精神和對未來的追求從未停止過。我們對新產品的推出充滿信心并開始了國內市場的推廣嘗試我們希望以此為基礎開啟新的征程實現(xiàn)更大的成功和成就新的輝煌讓我們期待未來的美好和充滿機遇的未來旅程的開始我們站在了新的起點滿懷信心和期待邁向下一個挑戰(zhàn)的勝利。原本我們計劃激活那些老用戶，大約有3000位注冊用戶，希望借此提升排名。我們發(fā)現(xiàn)這個群體與賣家精靈的目標用戶群體存在較大的差異，他們更注重短平快的方式，而我們則更側重于精細化運營。我們決定轉向開發(fā)新的客戶市場。

盡管國內市場競爭激烈，但我們觀察到國內市場上的產品普遍表現(xiàn)較弱，例如紫鳥、數(shù)據(jù)脈、易麥寶和米庫等業(yè)界領先的頭部公司，它們大多仍處于初步發(fā)展階段，大致可類比為1.0版本。他們的起始時間都在2016年6月左右，經過360趨勢和百度指數(shù)等工具的考察，這個時間段起步的他們尚處于成長期。

其實這個市場并非我首選的目標，但在當下形勢下，這似乎是唯一的出路。原有業(yè)務在持續(xù)衰退，我們面臨團隊的生存壓力和每月近二十萬的開支壓力。對于賣家精靈產品的不確定性以及擔憂收費后可能面臨的客戶投訴問題，我們決定在推出中文版后的一段時間內提供免費服務，直到2018年元旦。

在2017年最繁忙的12月份，我們的流量已達到業(yè)內第二的高峰；在統(tǒng)計中顯示在線時長達到15分鐘（可能真實情況是12分鐘），頁面打開數(shù)達30（實際可能是15頁面），這兩個數(shù)據(jù)均為業(yè)內第一。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)記錄可以驗證這一點。

我們曾期待著從2018年開始收費服務后能吸引大量用戶。但出乎我們預料的是，真正付費的用戶遠比預期要少得多。原本每日大量添加關鍵詞監(jiān)控的用戶竟然不再續(xù)費離開我們。

隨著春節(jié)的到來，我們的流量不斷減少，用戶登錄量相比繁榮時期已經下降了一半多。我們內心既感到焦慮又必須冷靜尋找問題的根源和可能的出路。

當我們看到SimilarWeb發(fā)布的2月份數(shù)據(jù)時（2月8日），發(fā)現(xiàn)盡管大家都面臨著困境，但我們的流量仍然保持在業(yè)內第二的位置。

春節(jié)過后，商家們開始復工，行業(yè)逐漸回暖，我們也開始看到了一絲生機。雖然收入已經超過了支出，但絕對值仍然不盡如人意。這不僅是我們的困境，整個賣家軟件服務行業(yè)都面臨著類似的挑戰(zhàn)，即使是做ERP軟件最大的服務商店小秘也是如此，盡管它的流量高我們多少倍也是步履維艱。

自從著手做賣家精靈開始以來已過去半年多的時間，其中也不乏發(fā)生了各種事端，也有過灰心喪氣的時候。但回想起過去的創(chuàng)業(yè)經歷中的艱難險阻，這些都顯得微不足道了。從2016年11月起，我們一直保持著盈利的狀態(tài)。

最后關于這個行業(yè)的一些看法是：國外市場已有巨頭壟斷前三的流量是國內前三的十倍左右；而國內市場仍存在至少五倍的增長空間。國內市場正處在剛剛進入精細化運營的階段中，并且當前軟件產品的整體質量不盡人意還有巨大的升級空間等待開發(fā)。

面對激烈的競爭我不畏懼，因為現(xiàn)階段市場尚在初期階段仍有很多可能性發(fā)展空間巨大現(xiàn)在談及分搶市場似乎尚早我們仍有很低的滲透率待提高和擴大影響范圍和覆蓋更多潛在客戶。同時我也不避諱提及競爭對手如數(shù)據(jù)脈和亞馬遜船長等這些同行因為相互合作是推動行業(yè)發(fā)展的重要動力我和他們的領導者也曾討論過通過交換流量等方式加強雙方之間的合作比如在我們的內部論壇中我們就為數(shù)據(jù)脈的文章做過長期的推廣即便我們已經完全可以通過它得到相應成果也可以依然為它們推廣文章的策劃仍在如火如荼的進行著讓我們齊頭并進互相支持實現(xiàn)更好的未來當然我承認我們走得也并不是一條輕松的路所以在將來更成功之后如果我會用更多時間和文字去撰寫與回顧這一切故事相信到時會更值得期待此刻而言或許確實還沒有到達時候來總結這些經驗或者更重要的還需集中精力去做去積累去做出更大的成果那么先不說其他努力下去自然有更豐厚的回報在等待著我們

如果賣家精靈能夠成功崛起成為行業(yè)的佼佼者我會用更多的文字來記錄這段經歷分享經驗與教訓現(xiàn)階段的我們還需繼續(xù)努力去開拓市場去提高服務質量去創(chuàng)新產品去追求更好的未來希望那一天早日到來時再寫文章來回憶這段旅程的點點滴滴吧。