ePanda出海中東曾發(fā)表過(guò)一篇關(guān)于巴基斯坦電商的文章，被阿里巴巴盯上的巴基斯坦電商，市場(chǎng)潛力很大嗎？為了深入了解巴基斯坦電商市場(chǎng)，我們采訪了巴基斯坦時(shí)尚電商Clicky.PK的兩位創(chuàng)始人。

Clicky成立于2015年，剛開(kāi)始時(shí)是全品類(lèi)電商，2016年轉(zhuǎn)型，專(zhuān)注時(shí)尚領(lǐng)域。其兩位創(chuàng)始人分別為Muhammad Khalid和Shahzad Sherazi，他們?cè)谧x書(shū)時(shí)就是好友，一同畢業(yè)于英國(guó)曼徹斯特商學(xué)院。畢業(yè)之后，Khalid在阿聯(lián)酋兩大運(yùn)營(yíng)商之一Du工作多年，而Sherazi則加入愛(ài)立信，曾在中東、非洲等多個(gè)國(guó)家待過(guò)。

受到印度蓬勃發(fā)展的電商啟發(fā)，他們于2015年一起辭職創(chuàng)業(yè)。據(jù)透露，Clicky的天使投資有一部分來(lái)自于中東知名電商。

巴基斯坦電商市場(chǎng)比想象中更大。根據(jù)提供的對(duì)比圖，我們可以看到，巴基斯坦的人數(shù)約為印度的17%，人均GDP是1650美金，與印度相當(dāng)；3G網(wǎng)絡(luò)僅僅在一年半之前才引入。也就是說(shuō)，巴基斯坦電商還是一個(gè)非常年輕的市場(chǎng)，有待快速發(fā)展。目前，電商的規(guī)模為1.5億美金，但巴基斯坦官方預(yù)測(cè)，在2020年會(huì)達(dá)到10億美金。

外來(lái)玩家占主導(dǎo)地位，阿里巴巴是絕對(duì)老大。從3月25日的App下載量排行榜中可以看到，榜單中的前十位以外來(lái)電商為主，阿里速賣(mài)通在iOS和Google Play上都排行第一。本地的主要電商是Daraz，目前也正在和阿里進(jìn)行收購(gòu)談判。如果收購(gòu)成為事實(shí)，再加上已經(jīng)入股當(dāng)?shù)刂饕Ц豆ぞ逿elenor Microfinance Bank，阿里會(huì)成為巴基斯坦電商的絕對(duì)老大。

除了阿里巴巴，國(guó)際上主要的電商如亞馬遜、Wish、eBay都排名前列。在iOS下載榜單排名第四的Direct2Pakistan是一個(gè)代購(gòu)網(wǎng)站，用戶可以直接下單購(gòu)買(mǎi)亞馬遜、Wish等電商英國(guó)站上的商品，并用貨到付款的方式進(jìn)行結(jié)算。

關(guān)于阿里巴巴準(zhǔn)備收購(gòu)Daraz，Clicky的創(chuàng)始人Khalid表示，這個(gè)行為對(duì)巴基斯坦電商發(fā)展有積極的影響，會(huì)使更多電商巨頭關(guān)注這個(gè)區(qū)域，也會(huì)讓中國(guó)賣(mài)家對(duì)這個(gè)新興市場(chǎng)有更多的信心，把更多優(yōu)質(zhì)商品帶到巴基斯坦。

巴基斯坦第一家時(shí)尚電商。由于巴基斯坦的電商還處于起步階段，本土的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)以相對(duì)容易管理、退換貨率較低的電子產(chǎn)品開(kāi)始起步。Clicky選擇了時(shí)尚電商，一方面避免了競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

這張圖是Clicky的競(jìng)品分析?？梢钥吹?，和Clicky在時(shí)尚品類(lèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的只有阿里速賣(mài)通。而相比速賣(mài)通，Clicky雖然是個(gè)初創(chuàng)公司，但對(duì)巴基斯坦更為了解，本地化的能力更強(qiáng)。

Clicky目前在拉合爾和堡有兩個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，物流可以達(dá)到巴基斯坦全境。在運(yùn)營(yíng)方式上，Clicky采取了直營(yíng)和第三方加盟兩種方式。Clicky創(chuàng)始人表示歡迎中國(guó)賣(mài)家入駐提供優(yōu)質(zhì)商品。